YALOVA ÜNİVERSİTESİ – İŞLETME BÖLÜMÜ De Ders adı : Uluslararası Pazarlama Öğretim Üyesi : Dr. Mevlüt BAYDAR Telefon : E-mail : mevlutbaydar@gmail.com Web Sayfası : http://man.yalova.edu.tr/ Ofis Saatleri : 2014-2015 Dersin Amacı Bu derste pazarlama çalışmaları, farklı ulusal kültürlerde pazarlama stratejilerinin uygulamalarını küresel anlamda incelenmektedir. Çalışma içeriğine küresel pazarlama çevresi, uluslararası pazarlamada rekabetçi fırsat ve güçlükler, küresel pazarlamanın kültürel çevresi, küresel pazarlama fırsatlarının ölçülmesi ve küresel pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi gibi konular dahil edilmiştir. Bu dersin amacı öğrencinin uluslararası pazarlamayı yönetsel bir olgu olarak algılamasını sağlamaktır. Diğer işlenecek konular arasında dünya pazarlarının analizi, bu pazarların müşterileri ve çevreleri ve dinamik yapıya sahip gerçek dünya pazarlarında gerekli pazarlama yönetimi sayılabilir. Ders sırasında öğrenci uluslararası pazarlama stratejilerini formüle edebilecek ve global pazarlardaki fırsat ve tehditleri tanımlayıp yüzleşebilecek yetenekleri kazanacaktır. Ders Çıktıları Bu ders aşağıdaki hususlara yoğunlaşır: 1. Anlama, uygulama ve genelleme üzerine vurgu yapar; 2. Temel kavramlar ve pratik uygulamalar hakkında dengeli bir öğrenme tecrübesi sunar; 3. Uluslararası seviyede ürün, fiyat, promosyon ve dağıtım kararlarının altında yatan konular sunulur; 4. Küreselleşme ile ilgili temel konular tartışılır; 5. Pazarlama programlarında kültürel adaptasyon konuları verilir. Metot Öğretim üyesi örnek olaylar, kitaptan soru ve uygulamalar, sunular ve öğrenci tecrübeleriyle tepkilerini ders anlatımında kullanabilir. Birisi bireysel ödev ve diğeri dönem ödevi olmak üzere toplam iki ödev olacaktır. Ders Kitabı Cateora, Philip R., Gilly, Mary C. Graham, John L., (2010), International Marketing, 14th edition, McGraw-Hill Irwin International Edition: New York, NY. ISBN 978-007-108421-5 Devam Prosedürü İş dünyasında olduğu gibi dersin başarıyla tamamlanmasında da zamanlama ve düzenli devam üst düzeyde önem taşımaktadır. Öğrencilerden derse zamanında gelmeleri, ders sırasında ders sonuna kadar sınıfta kalmaları beklenir. Ders Değişiklikleri: Ders planı dersle ilgili genel bir çerçeveçizmektedir. Öğretim üyesi istediği zaman sınavlar, zaman cetveli, ödevler gibi konuları da içermek üzere sınıfın genel ihtiyaç ve bütünün amaçlarını gözeterek ders planında istediği değişikliği yapabilme hakkına sahiptir. Yalova Üniversitesi, İşletme Bölümü, YALOVA – TÜRKİYE E-mail: man@yalova.edu.tr 2014-2015 YALOVA ÜNİVERSİTESİ – İŞLETME BÖLÜMÜ De Ders İçeriği Periyot Ünite Konu Malzeme Ödev Değerlendirme Uluslararası Pazarlamanın ve Çevrenşn içeriği Kültürel Çevre Dönem Projesi teklifi sunumu son tarihi Politik ve Hukuki Çevre Pazarlama Araştırması ve Gelişmekte olan pazarlar Çokuluslu Pazar alanları Uluslararası Pazarlama Kanalları Uluslararası pazarlarda fiyatlama VİZE Bireysel ödev teslim tarihi Dönem projesi yazılı raporu sunma son tarihi Proje Sunumu Proje Sunumu Proje Sunumu Proje Sunumu FİNAL Değerlendirme Metotları ve Araçlar Sınavlar derste sunulan materyal ve ders kitabında yer alan konulardan yapılacaktır. Vize sınavı sınıfta yapılacaktır. Değerlendirme aşağıdaki gibi olacaktır: Bireysel: (%60) Derse Devam Bireysel Ödev Vize Sınavı Final Sınavı Grup: (%40) Dönem Projesi Proje Teklifi Sunum Yazılı Rapor %10 %10 %15 %25 %5 %15 %20 Bütün öğrencilerin aşağıdaki hususlara uymaları beklenir; 1. Sınıfa öğrenmeye hazır olarak gelmeleri ve derse aktif olarak katılımları (verilen okuma parçalarını ve diğer ödevleritamamlamaları). 2. Bütün akademik çalışmalarda gereken dürüstlüğü göstermeleri. 3. Derse zamanında gelip, ders sonuna kadar sınıfta kalmaları. Geç kalma durumunda sessizce sınıfa girilerek yerine oturulması. Ders sonunda desi böldüğünden doayı öğretim üyesinden özür dilemeleri. Şayet dersten erken çıkılması gerekiyorsa öğretim üyesine önceden haber vermeleri. 4. Şayet bir derse katılınamayacağı önceden biliniyorsa, derse katılınımayacağı konusunda öğretim üyesine e-posta yoluyla kısa açıklamayla haber edilmesi 5. Ders sırasında dersle ilgisi olmayan gazete vs gibi yazılı materyallerden uzak durulması, cep telefonu tablet gibi ilgisiz materyallerle ilgilenilmemesi. 6. Ders başlamadan cep telefonlarının kapatılması. Yalova Üniversitesi, İşletme Bölümü, YALOVA – TÜRKİYE E-mail: man@yalova.edu.tr YALOVA ÜNİVERSİTESİ – İŞLETME BÖLÜMÜ De 2014-2015 7. Başkaları konuşurken dikkatli ve saygılı bir şekilde dinlemesi, başkası konuşurken konuşmaması. 8. Sunum yaparken uygun kıyafet giymeleri. Not: Zamanında sınava katılmayan öğrencilerin geçerli sağlık raporu sunmaları durumunda ayrı bir tarihte sınav olmaları mümkün olacaktır. Ödevler Bireysel Ödev Öğrenciler bireysel olarak her hangi bir ihracat odaklı firma için kısa ülke analizi geliştireceklerdir. Analizin bir parçası olarak Pazar istihbarat raporu yazılacaktır. Seçilen ülke OECD üyesi olan ülkeler arasından seçilmelidir. Pazar istihbaratı, pazarı analamak için gerekli olan bilgiyi elde etme ve analiz etme süreçlerini kapsar. Burada pazarın mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını tespit etme, tercihler, eğilimler ve Pazar davranışlarını kapsadığı gibi gelecekte pazarın büyüklüğü ve doğasını etkileyecek iş çevrelerindeki değişimleri ölçme faaliyetlerini de kapsar Ödevinizin planı aşağıdaki gibi olabilir: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Ülke Altyapısı (Genel Bilgi, Ekonomik ve Sosyal veriler, Politik ve Kültürel veriler, Endüstri verileri) Endüstri Regülasyonları Endüstri Yapısı ve Rekabet Ana Oyuncular Ana Üreticiler Endüstri Birlikleri Öngörü ve Tavsiyeler Bu ödev 6-8 sayfa arasında hazırlanmalıdır. Uygun ve ilgili olması şartıyla eklentilerde bir kısıtlamaya gidilmemiştir. Zamanında teslim edilmeyen bireysel ödevler sıfır puan alacaktır. Takım Projesi Bu derste grup çalışmasına özel önem verilmiştir. İlk hafta 3 veya 4 er kişiden oluşan gruplara ayrılacak ve bu grup ile dönem projesi üzerine çalışacaksınız. Grup üyeleri sunum ve tartışmalara birlikte hazırlanmalıdırlar. Gruplar oluşturulduktan sonra grup üyelerinde değişikliğe gidilmesine müsaade edilmeyecektir. Grup projesi bir ürün ya da servisi bir ülkede tanıtmayı hedefleyen Uluslararası Pazarlama Planı geliştirilmesi sürecini içine alan bir ödevdir. Dönem projesi en az 20 sayfa olacak şekilde hazırlanmalıdır. İlgili eklentiler için bu sayfa sınırlaması geçerli olmayacaktır. Zamanında teslim edilmeyen projeler kabul edilmeyecektir. Her grubun: 1. 2 sayfalık proje teklifini 3. hafta sunması gerekmektedir. 2. Nihai rapor 9. Hafta yazılı olarak sunulmalıdır. Zamanında teslim edilmeyen raporlar kabul edilmeyecektir. 3. Nihai raporu teslim ettikten sonra her bir grup üyesi, diğer grup üyelerinin projeye katkılarını değerlendirdiği yazılı bir raporu teslim etmek durumundadır. Derse Katılım ve Ödev Her bir öğrencinin derse katılımı son derece önemlidir. Katılım; 1. Tartışma ve kavramları bütünleyen gözlemler yapma. 2. İlgili örnekler verme. 3. Tartışmalardan sonuç almaya yönelik sorular sorma. 4. Tartışmalarda sonuç almaya katkısı olması için karşıt görüşü dillendirerek detaylı incelemeye katkıda bulunmak 5. Sınıf içerisinde ve dışarısında ortak bir anlayışa gelecek biçimde diğer taraflarla çalışmak. Yalova Üniversitesi, İşletme Bölümü, YALOVA – TÜRKİYE E-mail: man@yalova.edu.tr YALOVA ÜNİVERSİTESİ – İŞLETME BÖLÜMÜ De 2014-2015 Akademik usulsüzlük: Akademik usulsüzlüğe kesinlikle müsamaha gösterilmeyecektir. Kopya çekmek, izinsiz alıntı yapmak gibi usulsüzlükler tesbit edildiğinde öğrenci hakkında gerekli işlemler yapılacak ve dersten “F” notu verilecektir. Yalova Üniversitesi, İşletme Bölümü, YALOVA – TÜRKİYE E-mail: man@yalova.edu.tr YALOVA ÜNİVERSİTESİ – İŞLETME BÖLÜMÜ De 2014-2015 Pazarlama Planı I. Yönetim Özeti II. Firmaya Genel Bakış A. Geçmiş 1. Frima nasıl kuruldu? (Kim, ne zaman, nerede, nasıl ve niçin) 2. Coğrafi ve Mali olarak Gelişim 3. Kaynakların Tanımı (fiziki ve mali) ve Ana İş 4. Mevcut Pazarlar a. TR – İtibar, Pazar payı, Pazar konumlandırma, ayırt edici rekabet özellikleri b. Uluslararası veya küresel konumlar B. Misyon ve Vizyon C. Hedefler 1. İç Piyasa (TR) 2. Uluslararası / Küresel 3. Seçtiğiniz Ülke İçin D. Pazarlanan ürün yada hizmetin tanımlanması (ürün konumlandırma ve strateji dahil edilmelidir) III. Pazar Analizi A. Pazar Tanımı 1. Seçilen ülkede ürününüze ilişkin potansiyel pazarın büyüklüğü 2. Seçilen ülkede ürününüze ilişkin potansiyel müşterilerin profili 3. Tüketim karakteristikleri. Nasıl satın alıyorlar? Ne zaman? Nereden? Niçin( Motif nedir?) 4. Ürününüzle ve ilgili ürünlerle alakalı Pazar eğilimleri nasıldır? (Not: talebin zaman göre değişimi). 5. İletişim ve transport ile alakalı veriler (not: sadece pazara erişiminiz için gerekli olan verileri dahil edin) a. Hava, kara, demiryolu ve diğer ulaşım araçlarının uygunluğu b. Posta hizmetleri, TV ler, telefonlar, radyolar, gazeteler. B. Rekabet (Rakipleri tanımla ve güçlü, zayıf yönleriyle Pazar konumları hakkında tartış) 1) İç Piyasa (Seçtiğiniz ülkede size benzer ürün üreten firmalar mevcut mu?) 2) Yabancı (Girmeyi düşündüğünüz ülkede başka uluslararası veya küresel rekabetçi firmalar var mı?) C. Pazar Potansiyeli (toplam endüstri talebini analiz et, 1-3 ve 5 yıl için sizin firmanın satış öngörülerini hesapla). IV. Faaliyet Planı A. Pazarlama Oryantasyonu 1. Pazara Giriş Stratejisi a. Uluslararası, bölgesel, küresel; küreselleşmeye karşı yerelleşme b. İhracat, lisanslama, kontrata dayalı üretim, frenchising, çok uluslu tedarik. B. Promosyon (Promosyon planını katalog Showları, ticari misyonlar, Showlar, ticari fuarlar, yazılı medya, TV, Radyo, direkt posta, outdoor reklamları, kişisel satış ve diğer ilgili alanları da içine alacak şekilde hazırla) C. Dağıtım (Acenteler, aracılar: dağıtım kanalları ve fiziki dağıtım, taşıyıcılar, bankalar, ithalat acenteleri, distribütörler, satış ofisi ve şubeler, satışçılar, satış acenteleri, üretim acenteleri ve başka ilgili ne varsa). D. Fiyatlama (ürününüze ilişkin fiyat ne olacak? Rakiplerin fiyatları nasıldır? Kar oranları, vergi ve tarifeler, varsa lisans ücretleri, frenchisin ücretleri, promosyon masrafları, sigorta maliyeti vs..). E. Takvim / faaliyet planı F. İlk üç yıl için Bütçe G. İlk üç yıl için komple proforma gelir tablosu Yalova Üniversitesi, İşletme Bölümü, YALOVA – TÜRKİYE E-mail: man@yalova.edu.tr
© Copyright 2024 Paperzz
