SADRŽAJ 3 Kako do više kupa a? 4 Trik broj 1 – Poziv na akciju 6 Trik broj 2 – Kupac na 1.mjestu 9 Trik broj 3 – Istaknuta cijena 10 Trik broj 4 – Popusti 11 Trik broj 5 – Vrijeme 12 Trikovi extra 13 Trik broj 6 – Znanje ili Content 14 Trik broj 7 – Besplatno 15 Trikovi extra 16 Trik broj 8 – Jednostavnost 17 Trik broj 9 – Dodatna ponuda 18 Trik broj 10 - Statistike 19 Za TOP rezultate u prodaji! 20 Riječ autori e Kako do više kupa a? Vječ o pitanje brojnih poduzetnika je – kako pojačati svijet o vlastitom re du,po ećati prodaju i doći do ećeg broja kupaca. Prvi korak: shvatiti da je sve nabrojano itekako povezano! Za početak, najpametnije je krenuti od vlastite web stranice, udući da nju ože o kreirati po vrlo pristupač i cijenama. Online tržište se razvija i danas si ni mali OPG proiz ođači ne mogu priuštiti biti bez web stranice. Kup i će, pre a roj i istraživa ji a, ovako doći do vas: . Googlati ra šu kojo se a ite . aći i proučiti ašu e stra i u . proučiti što i KONKRETNO udite . idjeti rješa ate li pro le koji tre aju/žele riješiti . pogledati aše ije e . reagirati i/ili kupiti, dapače i o li e . tek se o da upoz ati s a a uži o! Zaključujemo: prvi i veoma važan korak koji vodi do po eća ja prodaje i VIŠE kupa a jest: apra iti e stra i u koja će PRODAVATI o o što udite! 3 Kako apra iti e stra i u koja će PRODAVATI Trik broj 1 – Poziv na akciju Od svih web stranica koje sam napravila i pokrenula, ajveću prodaju donijele su one koje su pozivale kupce – direktno na AKCIJU. Što to toč o z ači? Pogledaj o u pri jeru. Ako a s oji e stra i a a pišete o ako: i s o aj olji u ra ši, udi o rhu ske proiz ode i usluge, radi o sa k alitet i do a ljači a,pouzda i s o partner preko 20 godina i vjerujemo u svoj rad, stoga nam se o ratite s po jere je ....Vaš pote ijal i kupa iz s ega zaključuje: da se olite h aliti, da ističete “EBE, a e kup a i da igdje e pišete što o ko kret o tre a uči iti. Ako na svojim stranicama pišete ovako: i s o part eri koji će VAŠ PROBLEM riješiti u sa o da a. Ja ite a se ODMAH, aručite o aj PAKET usluga ili proiz oda i o ogućit će o a dodat i POPU“T u iz osu od %. Kupite li o u ašu pro jere u uslugu/proiz od od ah, za as će o uči iti i o o...Va a a usluzi eć godi a! O a ak ijska po uda rijedi još sa o da a, stoga osigurajte s oju još da as. 4 Kako apra iti e stra i u koja će PRODAVATI Trik broj 2 – KUPAC NA 1.MJESTU Od kada pokrenemo svoj biznis pa do odlaska u mirovinu, koncentrirani smo na razvoj svoga posla 300%, svakoga dana, sata i minute. Zbog toga ne čudi da je lako s et uti s u a da u prodaji is o važ i MI, već KUPAC. Važ o je aučiti preze tirati se i o o što prodajemo, ali u prodajnoj ponudi na web stranici, u pis u, e sletteru ili uži o, a . jesto ora o sta iti ovu zapovijed: “LUŠAJ KUPCA. Pogledajmo to na primjeru. M ogi a s oje e stra i e ispisuju dugačke teksto e o se i, svojim uspjesima, postavljaju svoj CV, opis poslova koje obavljaju, popis nagrada koje su dobili, itd. No, potencijalni kupa će o a a čitati %, dok će o ašu po udu pregleda ati ostalih 9 %. Ako u par i uta, koliko osta e a ašoj e stra i i, e idi ŠTO i KAKO u ožete po oći, otići će ko kure iji. 6 Trik broj 2 – KUPAC NA 1.MJESTU Ako a e stra i i koz etičkog salo a pročita da čišće je li a ogu o a iti ez straha od r e ila kože, ez čeka ja a red i % po olj ije, to je salo koji ću oda rati. Kada traži o i ko pjutor, radije ću kupiti od o ih trgo i a koji i gara tiraju: rzi u, po oć u i stala iji, sa jet struč jaka, poklo tor u i lju az ost. )atre a li usluge age ije za ekret ije, eće i a pr o jestu iti až o da je – bez provizije – eć riječi: do aše će o as ekret i e do esti korak po korak, po ažući a a ijelo e putu, sugerirati a što je za as aj olje i preze tirati vam stanove bez ikakve obaveze! Od njih kupujem odmah. Upamtite, kupac mora vidjeti/pročitati a ašoj e stranici da vam je na prvom mjestu. 7 10. “Što je bolje za moj biznis, Facebook grupa ili Facebook stranica?” Glavna razlika između Facebook stranice i Facebook grupe je u tome što kada objavite vijest u grupi, vaši prijatelji tu vijest prime i kroz grupu i na svoj e-mail (!), dok objavom vijesti na Facebook stranici, privlačite samo one koji su trenutno naišli na vašu obavijest ili su se na nju predbilježili kao obavijest. Profesionalnije je imati Facebook stranicu, ali je praktično imati i Facebook grupu. Moj vam je savjet da stranicu brendirate i povezujete je s web stranicom, stavite na vizitke, shareate svima...dakle, komunicirate je javno, dok grupu punite (vi sami u nju stavljate prijatelje) koliko možete, usput i bez ikakve pompe. Grupa će vam dobro doći kada želite na brzinu svima dostaviti važnu informaciju ili imate neku akcijsku ponudu. Samo oprez, ne pretjerujte sa obavijestima ni preko grupe ni preko stranice (ne više od 2-4 dnevno) jer ćete ljudima pretrpati e-mail i Facebook sandučiće te će se početi odjavljivati s vaših novosti. Jednom samo-odjavljenu osobu više ne možete nadodati u grupu. Babynames je web portal koji se specijalizirao za ispisivanje na tisuće dječjih imena. Tamo možete pronaći gotovo svako ime engleskog govornog područja koje postoji, vidjeti što ime znači, kako su poznate osobe nazvale svoju djecu, pronaći ime za kućnog ljubimca, uključiti se u zajednicu i još mnoštvo toga. Osnivačica je danas milijunašica, a biznis raste. Učimo iz ideje...Iako možda na prvu ne vidite poslovni model svoje (nove) ideje i ne znate kako ćete od nje ostvarivati profit, ako vas k njoj vuče strast, krenite! Tako su uspjela i dječja imena, koja danas žive od Google Adsense oglasa. Online razglednice123 ne samo da su postigle ogromnu čitanost, nego su i postale jedan od najvećih portala na kojima možete besplatno poslati bilo kome odabranu čestitku. A čestitki ima na tisuće...različitih veličina, uz pjesme, uz prigodne blagdane, rođendane, ljubavne, prijateljske...kao da im nema kraja. Učimo iz ideje...Sličan model ponavlja se iz primjera u primjer... kada radite nešto što volite, pronaći ćete način kako na tome zarađivati. Jedino što trebate je graditi OGROMNU zajednicu oko sebe i svoje branše. Majstori za dom...Sve traženije usluge u razvijenim i vrlo užurbanim dijelovima svijeta postaju sitni popravci u i oko kuće. Većina majstora nudi čišćenje vrta, ali u porastu su i čišćenje snijega (provodi se organizirano i u Hrvatskoj), bojanje ograde, raspremanje blagdanskih dekoracija, čišćenje lišća pa sve do organizacije malih kućnih proslava. Što možemo naučiti iz ideje? Kada ste na mjestu potrebe i potražnje, ne možete a da ne ostvarujete (dobar) profit. Rješavanje ljudi svakodnevnih briga, bez obzira koliko male bile, može vam osiguravati egzistenciju jer sve je više onih koji takve usluge trebaju svakodnevno. Kreativni proizvod br.15 Zanimljivi oblici u kavi. Kada bih doživjela da mi netko donese ovakvu kavu, odmah bih to fotografirala, shareala soc.mrežama i objavila kroz svoje portale! Drugi put bih u restoran/kafić povela i frendice te bismo širile besplatnu reklamu za vlasnike...Učimo iz ideje....jednostavno MORATE po nečemu iskočiti, zapišite to kao pravilo 21.stoljeća. Još slika Kreativni proizvod br.16 Praktično rješenje problema, na dječju su košulju sašili šarene gumbiće, kako bi lakše shvatila kopčanje! Učimo iz ideje...kad svojim proizvodom ili uslugom riješite probleme tisuća osoba, već ste profitirali! izvor: behance Kreativni proizvod br.17 Svijeća koja miriši kao pohana piletina. U moru proizvoda (u ovom primjeru - svijeća), koje postoje na tržištu, svijeća od piletine s mirisom piletine, dobiva itekakvu prednost! Možda je neće kupiti baš svi, ali ovaj proizvod je dobra diverzija proizvođača na njegove druge brendove. Učimo iz ideje... kad napravite nešto što je VIJEST, onda se ljudi obično zapitaju: što još radi ovaj čovjek/tvrtka? I tada na vidjelo dolazi cijeli vaš opus. Izvor: kentuckyforkentucky.com SADRŽAJ 3 Kako do više kupa a? 4 Trik broj 1 – Poziv na akciju 6 Trik broj 2 – Kupac na 1.mjestu 9 Trik broj 3 – Istaknuta cijena 10 Trik broj 4 – Popusti 11 Trik broj 5 – Vrijeme 12 Trikovi extra 13 Trik broj 6 – Znanje ili Content 14 Trik broj 7 – Besplatno 15 Trikovi extra 16 Trik broj 8 – Jednostavnost 17 Trik broj 9 – Dodatna ponuda 18 Trik broj 10 - Statistike 19 Za TOP rezultate u prodaji! 20 O autorici Kako apra iti e stra i u koja će PRODAVATI Trik broj 10 – Statistike Kada sa da o, da o i ala sasta ak sa jed i uspješ i direktoro , pr o što e upitao pri preze ta iji po ude ilo je: A gdje su va rojke? Kak e rojke? – pitala sa . Brojke su aj až ije. Na a ite statistiku prodaje, prikažite grafički konkretne rezultate, de o strirajte o o što ste dosad ost arili. I tada i dođite po o o a sasta ak! – zaključio je. Od tada sam postala svjesna brojki. Nakon niza godine suradnje sa brojnim tvrtkama, provela sam istraži a je po eća je prodaje po ra ša a i danas ga koristim na sastancima. Napravite i vi svoje istraživa je eđu klijentima. Pitajte ih što aj iše vole kupovati od vas, što im je konkretno donijela aša usluga/proizvod, koje su probleme riješili i koliko brzo, što bi još voljeli kupiti/dobiti, a da im vi to ožete o ogućiti. Odgovore saž ite u tablice ili grafikone, izraču ajte statistiku zadovoljnih klijenata nekom ašo uslugom ili proizvodom i sve objavite na ašoj web stranici. Primjerice, a ite li se izrado ergo o skog a ještaja, istražite koliko aših kupa a je prestala oljeti kraljež i a; prodajete li didaktičke dječje igračke, ispitajte koliko je dje e apredo alo jiho i korište je ; ko zultirate li t rtke, doz ajte koliko jih je postiglo iz i e rezultate ako aših sa jeta. I zati s e te brojke OBJAVLJUJTE I KOMUNICIRAJTE novim kupcima. 18 PRVIH 25 NAJ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. Dr.Richard Carlson: Bez brige do zarade Jason Fried & David Heinemeier Hansson: Rework Richard Branson biografije (obje knjige) Gene Stone: Tajne ljudi koji nikada ne obolijevaju Anđelko Brezovnjački: Tajna uspjeha vodećih svjetskih menadžera Caroline Stoessinger: Stoljeće mudrosti Debbie Cox: Idealan život Peter Lynch & John Rothchild: Naučite zarađivati Kyosaki: Bogati otac, siromašni otac David Schwartz: Čarolija razmišljanja na veliko John Frhrman: Odbijanje kao poticaj Napoleon Hill: Misli i postani bogat Zig Ziglar: ostati pozitivan u negativnom svijetu Joe Girard: Kako bilo što prodati bilo kome Steve Bryant: Prodajna čarolija David Ogilvy: Ispovijesti čovjeka koji je pisao oglase Harry Beckwith: Prodajući nevidljivo Joseph Sugarman: Sile uspjeha Tom Hopkins: Kako ovladati vještinom prodaje Elmer Wheeler: Pogibeljna prodaja Joseph O’Connor i Robin Prior: Uspješna prodaja uz NLP Joe Girard: Kako prodati sebe Richard Parkes Cordock: Klasa milijunaš Curt Coffman & Marcus Buckingham: što svjetski manadžeri rade drugačije 25. Calvin, J. Robert: Kako stvoriti uspješnu prodaju TRČITE ISPRED KONKURENCIJE Bez obzira u kojoj ste branši, radite li za sebe ili za nekog drugog, bitno je da pratite novosti vašeg tržišta. Što pod time mislim... Primjerice, u području marketinga i PR-a od presudne je važnosti pratiti kako se razvijaju (ili propadaju) mediji, što se novoga nudi na tržištu, kakvi se eventi pokreću, jesu li kolege krenuli put osvajanja turista, što žele velike kompanije a što srednje i male, kada se rade budžeti, žele li kupci nešto tradicionalno ili novo i originalno... Martina Kocijan, direktorica medijske agencije Kreativna Vjeverica i a iše od 8 godi a iskustva u PR-u, marketingu i web dizajnu. Kreativna Vjeverica producira 2 vlastita web portala www.kreativni-biznis.com i www.zena-majka-carica.com, organizira biznis konferencije Dane kreativnog biznisa i za a e e e te Noć ari a. Martinu 0-24 sata ožete do iti a martina@kreativna-vjeverica.com ili 091/7520-610 osi po oći, kada spa a: Služ e i e t rtke sa s i novostima jest www.kreativna-vjeverica.com Nevjerojatno, ali istinito...nedavno sam shvatila koliko je važno na web stranici imati Facebook gumb SHARE, jer je LIKE postao manje popularan; koliko je važno na stranice staviti Google Translate za sve jezike i koliko je važno širiti se na englesko govorno područje. Sve to ne bih shvatila da nisam 1.puno čitala, 2.puno istraživala, 3.puno radila i 4.sve to skupa testirala u praksi. Tražite li ideje, okrenite se oko sebe, pratite konkurenciju izvan svoje zemlje i što više možete: čitajte, proučavajte, istražujte, družite se uživo, razmjenjujte informacije, testirajte inovacije i ponavljajte 7 dana u tjednu, 365 dana u godini. Rezultati 100% neće izostati Neka vam posao uvijek bude strast i igra koju volite igrati. Kada/ako to prestane biti, jednostavno promijenite pravila. Vi ste šef s oga života i biznisa:) Stvara(j)mo posao zajedno! srdačno,
© Copyright 2024 Paperzz
