“I CONTRATTI INTERNAZIONALI” – Avv. Luisa Brevi

I Contratti Internazionali
Avv. Luisa Brevi
18.06.2014
Avv. Luisa Brevi
18/06/2014
Programma:
• Quadro generale: cos’è un contratto internazionale
• Impostazione generale dell’operazione: Due diligence
• Impostazione specifica: i documenti precontrattuali
• Accordi contrattuali
▫ Contratti-tipo
▫ Indice contrattuale tipo
• Accordi strumentali
• Clausole tipiche
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18/06/2014
Quadro economico attuale:
Le PMI lombarde e
l’internazionalizzazione
Corriere della Sera, 11 Febbraio 2014
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I vantaggi dell’entrata nei mercati
internazionali
Nuovi
clienti
Mercati
internazionali
Maggiori
profitti
Immagine
aziendale
• Brand
• Marchi
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Cosa si intende per contratto
internazionale
• Diritto sovranazionale?
La Lex Mercatoria
Principi Unidroit – CCI – Convenzioni
• Norme di applicazione necessaria
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Problematiche dei contratti
internazionali
• Distanze
▫ Trasporto / Dogana
• Esecuzione in territorio non nazionale
• Cambio
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Cosa si intende per “BUON CONTRATTO”
• Considerazione delle necessità dell’imprenditore
▫ Vendita occasionale
▫ Penetrazione commerciale
▫ Stabile organizzazione
• Un contratto dettagliato (self-regulatory)
• La lingua del contratto: attenta traduzione
• L’autotutela della parte per i pagamenti
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Impostazione generale dell’operazione
• Due diligence:
A. Paese e/o area regionale
B. Operazione

CERVED partner
Esame bilanci
Affidabilità
Esame costi (Business plan)
C. Merceologica


Produzione in loco
Restrizioni importazioni / Dazi
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Documenti precontrattuali
• Fase di trattativa
▫
▫
▫
▫
▫
Scambio di informazioni
Sopralluoghi
Organizzazione aziendale
Scambio di know-how
Prototipi
NECESSITA’ DI CERTEZZA DEL DIRITTO
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Costi
Previsioni
cogenti
Autorizzazioni
Esclusività
Lettere di
intenti
Trattative
Previsioni non
cogenti
Organizzative
Scopi
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Accordi di confidenzialità
• Clausola o accordo
• Obbligo di segretezza anche per consulenti di
consociate e terzi
• Durata
A. 12/18 mesi
B. 12/18 mesi dopo termine lettera di intenti
• Penale predeterminata per inadempimento
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Contratti-tipo
Utili contratti-tipo
Considerazione
delle esigenze
aziendali
Applicazione
delle norme
imperative
Imposizione del
proprio modello
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Indice contrattuale tipo
• Intestazione: contratto tipico / non tipico
• Indicazione delle parti
▫
▫
▫
▫
Denominazione
Sede sociale
Legale rappresentante
Consociata / non consociata
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Preambolo (Premises): parte integrante
▫ Qualità delle parti
▫ Scopo del contratto
▫ Esecuzioni di accordi precontrattuali
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Definizioni (Definitions)
▫ Glossario
▫ Scopo della clausola: evitare un’erronea
interpretazione
 Es.: “Business day” , “Defects”
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Dichiarazioni e garanzie (Representations and
warranties)
▫ Esempi:
 Dichiarazioni di legale rappresentanza
 Garanzia per caratteristiche e autorizzazioni
 Insussistenza o inesattezza = risarcimento danni
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Representations and warranties
…1- La società A dichiara e garantisce a B quanto segue:
…1.2- Ogni autorizzazione ed approvazione da parte delle
autorità competenti dello Stato C, strettamente connesse
alla validità, all’efficacia ed alla sottoscrizione del
presente contratto sono già regolarmente richieste od
ottenute.
…1.3- Ogni pagamento ed onere relativo ad imposte e tasse
è già stato corrisposto dalla società A.
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Oggetto (Object)
▫ Descrizione: es. Mandato per agenzia
▫ Contratti in unica prestazione
▫ Contratti di durata:
 Es. Contratto di fornitura (più prestazioni differite nel tempo)
 Es. Contract (diverse prestazioni)
 Fornitura
 Posa in opera
 Direzione lavori
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Termini (Terms)
▫ Inizio del contratto
A. Istantaneo: data di sottoscrizione del contratto
B. Esecuzione differita



Es. Soggetta autorizzazione / Termine cantiere
Mancato rispetto del termine
 risoluzione del contratto
 risarcimento danno / rimborso spese
Mancata previsione di un termine
 Antieconomicità di produzione
 Mancata esecuzione del contratto
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Modalità di consegna (Delivery terms)
▫ Importanza della clausola: passaggio del rischio
per perdita / danneggiamento
▫ Consegna concordata:
A. Ad una data stabilita
B. Entro una data stabilita
C. Entro un periodo stabilito
▫ Incoterms 2010 (CCI): regolamentazione del
passaggio del rischio
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• Esempi INCOTERMS:
A. EXW - Franco fabbrica
B. FAS – Franco lungo bordo
C. FOB – Franco a bordo
D. CFR – Costo e nolo
E. CIF – Costo assicurazione e nolo
F. CIP – Trasporto e assicurazione pagati fino a
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Modalità di pagamento (Terms of payment)
▫ Priorità di:
A. Venditore: evitare il tardato / mancato pagamento
B. Acquirente: posticipare il pagamento alla verifica
della merce
▫ Rischi:
A. Produzione: revoca / sospensione / mancato ritiro
diversi costi di produzione
B. Commerciale: insolvenza del Paese / cliente
C. Cambio: prezzo minimo / massimo
finanziamento in valuta
cambio prefissato tra valute
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Modalità di pagamento (2)
▫ Mezzi di pagamento
A. Bonifico bancario internazionale (Wire transfer)
B. Incasso documentario: pagamento non garantito
C. Credito documentario: pagamento autonomo della
banca
D. Stand-by letter of credit = garanzia bancaria
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Modalità di pagamento (3)
▫ Assicurazione del credito (SACE)
 Costi dipendenti dal rischio Paese
Es. UE: 1.5% - Brasile: 4/5% - Bielorussia e Ucraina: 13%
 Costi gravanti sul fornitore
▫ Rimedi per ritardo nei pagamenti
A. Interessi di mora
B. Risoluzione del contratto
C. Riserva di proprietà
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18/06/2014
{ Patologie contrattuali }
• Conseguenze di inadempimento
1. Esecuzione in forma specifica del contratto
2. Risoluzione del contratto
3. Risarcimento del danno
▫ Termination clause: indicazione degli inadempimenti
causanti la risoluzione del contratto
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Comunicazioni (Notices)
▫ Convenzione UNCITRAL (2005): elettroniche
▫ Modalità dettagliate
▫ Non-validità della PEC
• Lingua
A. Neutra: inglese
B. Due versioni equivalenti nelle lingue delle parti
▫ Rischio traduzione
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Legge applicabile (Applicable Law)
▫ Tendenze dei contratti
 Self-regulation
 Disciplina dettagliata per la
risoluzione preventiva delle liti
A. Legge italiana (conosciuta)
B. Legge della controparte (non
conosciuta)
C. Legge neutra (es. Svizzera)
 parità tra le parti
D. Lex Mercatoria: applicabile da
arbitri
▫ Norme di applicazione
necessaria
A. Valutarie
B. Antitrust
C. Fiscali
D. Lavoro
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Indice contrattuale tipo (cont.)
• Giurisdizione (Jurisdiction)
A. Giudice ordinario (meglio italiano)
B. Arbitrato
Vantaggi:
Svantaggi
Equità / Lex Mercatoria / Diritto
straniero
Costi
Celere
Tailored e confidenziale
Lingua anche inglese
Lodo impugnabile solo Corte
d’Appello
Avv. Luisa Brevi
18/06/2014
Accordi strumentali
• Garanzie autonome bancarie e assicurative
▫ Bid bond: solvibilità società partecipante all’appalto
▫ Performance bond: buona esecuzione
▫ Advanced payment bond: restituzione pagamenti
anticipati
▫ Stand-by letter of credit
Avv. Luisa Brevi
18/06/2014
Clausole tipiche
• Liquidated damages clause (Penalty)
▫ Danno già quantificato proporzionato ad
inadempimento (non provato)
▫ Deterrente
• Hardship clause
▫ Correttivo nei contratti di durata
▫ Mutazione dell’equilibrio tra posizioni economiche
▫ Ottenimento dell’aggiustamento del contratto
Avv. Luisa Brevi
18/06/2014
Clausole tipiche (cont.)
• Force majeure clause
▫ Al verificarsi di circostanze imprevedibili
▫ Sospensione dell’esecuzione senza responsabilità
 Dopo es. 6 mesi  possibile risoluzione del contratto
senza responsabilità
Avv. Luisa Brevi
Avvocato Luisa Brevi
18/06/2014

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