GRAPH CREATIVE - MAGGIO 2014 - ANNO XXV - N. 199 Maggio 2014 - Anno XXV - € 6,00 - New Business Media Srl - Via Eritrea 21 - 20157 Milano 199 MAGGIO 2014 SPECIALE FESPA DIGITAL 2014 FOCUS INNOVAZIONE AL TAGLIO STAMPA DIGITALE UN WEB TO PRINT MONDIALE Organo Ufficiale di LA PRIMA RIVISTA DI INCISIONE, STAMPA DIGITALE, COMUNICAZIONE E NEW MEDIA Personalizza... NOVITA’ Stampa a 360° su oggetti cilindrici e stampa con effetti metallici Mimaki realizza Da Mimaki la tecnologia del futuro, la stampa digitale inkjet UV LED, declinata in 3 diversi modelli UJF. Una tecnologia innovativa, eco-compatibile e altamente qualitativa alleata di chi cerca nuove soluzioni per personalizzare, nobilitare e rendere unici i propri prodotti. Grazie a 3 tipi di inchiostro e al primer in cartuccia, i sistemi Mimaki stampano full color con microprecisione su qualsiasi materiale (vetro, plastica, alluminio, etc.) con resa cromatica The world imagines... Mimaki delivers eccezionale ed eleganti effetti lucidi, opachi o in rilievo. Nessun quantitativo minino: intere produzioni, piccole e medie tirature, pezzi unici e prototipazioni a costi irrisori e in tempi rapidi. SG IP TA SIGN & GRAPHICS INDUSTRIAL PRODUCTS TEXTILE & APPAREL SO L ES M W SB TP SOLVENT INK ECO SOLVENT INK METALLIC INK WHITE INK SUBLIMATION INK TEXTILE PIGMENT INK H UV F UV S UV C LX HARD UV INK FLEXIBLE UV INK SOLVENT UV INK CLEAR INK LATEX INK IMPORTATORE ESCLUSIVO PER L’ITALIA Via L. Pasteur 15LOGO - 21049 Tradate (Va) - Italy YOUTUBE SPECS tel: +39 033181971 WEB | www.bompan.it on light backgrounds standard main red gradient bottom #CD332D #6E0610 white gradient top white gradient bottom #CD332D #D5D5D2 black gradient top black gradient bottom #3D3C3C #231F20 R205 G51 B45 MIMAKI COMMUNICATIONS iOS App Tribe R205 G51 B45 R61 G60 B60 ADV-Graph 200 x267 copia.indd 1 on dark backgrounds standard R110 G6 B16 Blog R213 G213 B210 watermark watermark stacked logo (for sharing only) stacked logo (for sharing only) R35 G31 B32 25/02/14 16.26 Progetto4_Layout 1 04/11/13 11:41 Pagina 1 editoriale DI Valeria Teruzzi Di meglio e di più L ’abbiamo detto più volte. Le crisi possono essere l’occasione della crescita, del ripensamento necessario, del cambiamento che altrimenti non avremmo avuto il coraggio di affrontare. Anche per le fiere, soprattutto le fiere di settore B2B, il discorso è simile. Non più una semplice vetrina di prodotti, ma un’occasione di approfondimento, di conoscenza globale, di offerta di visioni. E Fespa Digital, che quest’anno torna in Germania con l’appuntamento di Monaco di Baviera dal 20 al 23 maggio si inserisce perfettamente in questo percorso di crescita e ne offre un bell’esempio. Quattro hub tematici, presentazioni, dibattiti, occasioni di networking e dimostrazioni a tema: così gli organizzatori l’hanno pensata. I quattro hub si focalizzano sulle principali opportunità di crescita per i professionisti della stampa digitale e sono ovviamente dedicati ai settori macro più importanti: digitale, tessuto, wrapping e segnaletica. La nuova visione di Fespa basata sugli hub vuole offrire quindi qualcosa di più e di meglio al visitatore: un ambiente di formazione specializzato, che combina ispirazione e idee, occasioni di business, dimostrazioni di nuove tecnologie. In un sondaggio condotto da Infotrends per conto di Fespa nell’estate del 2013 oltre metà dei 250 stampatori intervistati ha riportato che il digitale di grande formato rappresenta oltre un terzo delle proprie entrate. Le persone intervistate per il sondaggio hanno affermato che banner (71%), poster (55%) e segnaletica (53%) rimangono le tre applicazioni principali in produzione. Insomma lavori di routine. Tuttavia, e questo è il dato davvero interessante, le applicazioni per tessuti, POP, carta da parati/interni, rivestimenti per edifici e “industriali” sono quelle in più rapida crescita. E quindi. I settori trainanti per il futuro sono quelli che noi seguiamo già: applicazioni creative per clienti provenienti da diversi mercati verticali. Fespa secondo noi non farà che confermare questa tendenza. Non resta che andare a Monaco, o altrimenti a Monaco ci andiamo noi e si possono intanto sfogliare le pagine di questo numero di Graph che riporta un bel approfondimento, mentre nei prossimi numeri non mancheranno ulteriori report. G maggio2014 5 199sommario 20 15 24 34 16 6 05 EDITORIALE 08 NEWS 15 INNOVAZIONE E DIVERSIFICAZIONE Innovare e diversificare sono le uniche possibilità per combattere la crisi che attanaglia il mercato e le aziende italiane. Oki lo sa bene e infatti ci spiega come essere sempre più competitivi Romano Zanon, Responsabile Marketing Oki Systems Italia 16 PRONTO ALLA SFIDA Andrea Capuzzi è il brillante Sales Manager per l’Italia e l’Europa di J-Teck3 e, come l’azienda per cui lavora, ama le sfide, i cambiamenti e la dinamicità del mercato 20 UN OCEANO DI OPPORTUNITÀ Il tema portante di questa Fespa Digital 2014 è l’oceano brulicante di forme di vita diverse e di colori brillanti: Neil Felton, Ceo di Fespa ci spiega tutto della fiera di Monaco maggio2014 24 IMMERSIONE IN FESPA Tuffiamoci e immergiamoci nelle profondità del digitale con Fespa Digital: una rassegna esaustiva di aziende e di novità presenti in fiera 34 PROTAGONISTI MONDIALI Siglata la più grande transazione nel settore della stampa on line B2B in Europa: Vistaprint, protagonista mondiale del printing on line, acquisisce una partecipazione del 97% di Pixartprinting 38 PIÙ LATEX PER TUTTI HP sei anni fa lanciava le prime stampanti con inchiostri Latex. Oggi il successo è tale da far spingere il pedale dell’acceleratore alla multinazionale americana, che estende l’offerta con tre nuovi modelli per realtà medio-piccole 42 COSÌ GLOBALI, COSÌ VICINI Un’azienda di famiglia con radici locali e una presenza globale. Zund apre una nuova sede tutta italiana a Valbrembo (BG) per essere punto di riferimento del mercato del nostro Paese 199sommario 48 58 38 52 42 56 44 NUOVA DIMENSIONE Dalla comunicazione visiva alla stampa 3D: Talpa Rosa è una realtà molto dinamica che non si vuole lasciare sfuggire i settori emergenti da subito 58 SFIDA CONTINUA Facciamo tappa in Calabria, territorio piuttosto difficile dove però la voglia di dire la propria nella viscom è tanta 48 PROMOTORI PER VOCAZIONE Il mercato della stampa 3D è in fermento: Hamlet non vuole perdere tempo e lancia un modello a basso costo, pensato anche per le scuole 62 52 INNOVAZIONE E SISTEMI INTEGRATI Grazie a una costante attenzione e propensione alla tecnologia e grazie alla competenza e alla professionalità dei propri collaboratori, Printmateria è attiva nel mercato della comunicazione visiva da oltre trent’anni UN’EDIZIONE DA RECORD Record storico per il road show della comunicazione visiva firmato Viscom Regional Roma che ha registrato un incremento del 38% di visitatori qualificati rispetto all’edizione 2012 64 ELOGIO DELLA SEMPLICITÀ Storia di una tipografia artigiana, che in oltre 50 anni di attività ha visto il mercato cambiare sotto i propri occhi 56 ALTO IMPATTO EMOZIONALE Una nuova gamma di large format display in Uhd e soluzioni integrate: Samsung punta a rivoluzionare il mercato dei visual display maggio2014 7 scenari flashnews a cura della redazione JJeurMoMa JJ3M architectural Markets Si è tenuto presso la sede di Eurmoma a Roma un’interessante incontro organizzato in collaborazione con l’ Hitechled di Treviso. Questa azienda è da tempo protagonista nella produzione di sistemi a LED per la comunicazione visiva, ma nel corso degli anni si è specializzata, tra l’altro, anche sui display mono e multi-colore, sui pannelli dei prezziari per le stazioni di servizio e su moduli a LED per insegne stradali. La conferenza ha dunque visto come focus principale la tecnologia a LED, e i due rappresentanti ospiti, Gianfranco Tonon e Maurizio Feltre di Hitechled, hanno chiaramente spiegato, tramite una presentazione, tutte le caratteristiche e le specifiche tecniche del LED. La prima parte del corso è stata teorica, con un illustrazione sul funzionamento e sulle tipologie di questa tecnologia, passando anche ad analizzare durata e qualità dei materiali utilizzati. Nella seconda parte si è invece svolta una dimostrazione pratica. In tutto il corso della conferenza, gli ospiti hanno potuto fare ogni tipo di domanda ai relatori, ed hanno ricevuto, da parte di Eurmoma, una busta contenente il materiale informativo oggetto della conferenza. Leggere, affidabili, con un’alta qualità estetica, e altamente resistenti: sono alcune delle caratteristiche delle linea 3M DI-NOC che si arricchisce di 240 nuove finiture, per un totale di oltre 700 pattern disponibili sul mercato. I rivestimenti 3M DI-NOC sono dei laminati adesivi ultraleggeri che riproducono fedelmente svariati materiali, alla vista e al tatto: dal calore del legno alla classe dei metalli spazzolati, l’eleganza della pelle, il fascino geometrico della pietra naturale e decine di altre finiture che permettono di dare nuova forma e vitalità a qualsiasi superficie, anche 3D. Questi prodotti hanno rivoluzionato il concetto di rinnovamento estetico degli ambienti: con una tecnica non invasiva è infatti possibile riqualificare gli spazi con un significativo risparmio economico e di tempo rispetto alle soluzioni tradizionali. Si possono rivestire totalmente o parzialmente in loco arredi e supporti preesistenti, evitando la sostituzione e azzerando così i costi di smontaggio, trasporto e smaltimento. www.eurmoma.it www.3marchitecturalmarkets.it a tutto led Restyling degli spazi JJdoMinodisplay.coM 100 RivenditoRi in due mesi Primo importante traguardo per DominoDisplay.com, unico shop on line italiano di soluzioni tecnologiche per la comunicazione visiva, che in poco più di due mesi dalla messa on air ha dato vita a un network di 100 rivenditori autorizzati su tutto il territorio nazionale. Si tratta di operatori del mondo della comunicazione visiva, installatori, impiantisti ed esperti di domotica che hanno saputo cogliere la nuova opportunità di business. “L’obiettivo è raggiungere quota 200 rivenditori entro la fine dell’anno e il successo già riscosso in questi primi due mesi di attività conferma l’assoluta validità della nostra proposta” commenta Alberto Masserdotti, fondatore di DominoDisplay Nato dalla partnership tra Domino Sistemi srl, società del Gruppo Masserdotti e Samsung Electronics Italia, DominoDisplay.com è un inno- 8 maggio2014 vativo canale di vendita per l’acquisto di soluzioni Large Format Display (LFD) con tecnologia Samsung, sia in versione stand alone che integrate in strutture realizzate ad hoc da DominoDisplay. Sistemi professionali che spaziano dai monitor per la trasmissione di contenuti ai totem col- legabili tra loro in reti Digital Signage attraverso l’esclusivo software proprietario Palinsesto progettato dal Gruppo Masserdotti. I rivenditori ufficiali DominoDisplay. com, che già per la gestione del proprio business hanno contatti diretti e consolidati con l’utenza, possono ampliare la propria gamma, proponendo ai clienti le più moderne soluzioni tecnologiche per la comunicazione visiva e multimediale. Sistemi ideali per punti vendita, sedi aziendali e luoghi di aggregazione come bar, locali, ristoranti, hotel, o musei. Il tutto col valore aggiunto dell’esperienza consolidata di DominoDisplay nel digital signage e della qualità assicurata dal marchio Samsung. www.dominodisplay.com flashnews EPSON TEXTILE SOLUTION CENTER A Como nasce il Textile Solution Center: primo polo al mondo per la promozione del digitale nella stampa su tessuto. Voluto e creato da Epson e For.Tex (la prima, protagonista mondiale nelle tecnologie di stampa, e la seconda attiva nel distretto tessile comasco da oltre 30 anni) con un investimento globale di 2 milioni di euro, il Textile Solution Center ha l’obiettivo di diventare punto di riferimento per la ricerca, formazione, promozione e sviluppo a beneficio sia di chi opera nel digitale, sia di chi vuole avvicinarsi alla stampa digitale su tessuto. La rivoluzione di- ENFOCUS CONTROLLO QUALITÀ Enfocus rilascia oggi PitStop 12 update 2. La nuova versione della soluzione di controllo qualità per Pdf, già molto apprezzata, comprende una gamma estesa di strumenti per eseguire rapidamente controllo, modifica e correzione di complessi file PDF. PitStop 12 update 2, in entrambe le versioni indipendenti Pro e Server, è un aggiornamento gratuito per gli utenti di PitStop 12. “L’uscita di PitStop 12 è un grande passo in avanti per Enfocus” ha commen- gitale già oggi promette di essere la chiave per riportare a livelli competitivi la produzione tessile europea: in questo senso la nuova struttura si propone come motore propulsore per l’industria tessile italiana (a partire da quella comasca), con l’obiettivo di portare il comparto a entrare in maniera compiuta nell’era del Textile 3.0, così da mantenere una posizione di primo piano nella produzione di tessuti stampati con tecnologia digitale, un segmento che nel 2013 ha permesso al distretto di Como di arrivare a esportare il 70% della sua produzione, per un totale di 1.173 milioni di euro. Accanto alle attività di ricerca e sviluppo, e commerciali, il centro dedicherà importanti risorse alla collaborazione con strutture universitarie e centri di formazione privati per arrivare a formare le nuove generazioni di professionisti. ARJOWIGGINS CREATIVE PAPERS TOP DI GAMMA Arjowiggins Creative Papers prosegue investendo e puntando diritta verso il mondo del lusso. Sulla scia intrapresa già molto tempo fa, infatti, ha realizzato un prodotto in versione “limited edition” che permette al Gruppo cartario francese di presentarsi, in tutto il mondo, in modo esclusivo. Il progetto, destinato a clienti o potenziali tali del mondo del lusso e ai decision maker dei più importanti brand al mondo, parla di sé fin dal suo nome: A+S61. Non si tratta di una formula chimica, ma di un acronimo che custodisce dentro di sé una “A” di About di Arjowiggins Creative Papers, ovvero immagini legate alla storia dell’azienda e alla sua mission e una “S” che sta per Samples. WWW.FORTEX.IT WWW.EPSON.IT tato Andrew Bailes-Collins, Enfocus Senior Product Manager. “Il suo sviluppo è stato basato direttamente sulle esigenze dei clienti e il loro prezioso feedback, ottenuto mediante sondaggi, interviste e social media. Abbiamo mantenuto attivo lo scambio di idee dopo l’uscita di PitStop 12, prestando attenzione ai riscontri degli utenti sugli elementi che hanno apprezzato e sulle ulteriori funzionalità di cui avevano bisogno per affrontare i problemi ricorrenti nei PDF nelle loro operazioni quotidiane.” Ovvero una raccolta di 61 campioni dei prodotti top di gamma, più fashion, amati e cool oggi disponibili nell’ampio portfolio del Gruppo cartario francese. Si tratta di due volumi, appunto, racchiusi in un cofanetto tutto estremamente prezioso fin dalla sua forma esterna. Brossura, colori tenui ed eleganti e carte esclusive quali Curious Matter per le cover dei due volumi, Keaykolour 100% recycled colore Camel per il cofanetto che custodisce i due libri e Conqueror Connoisseur 100% da 160 grammi nel colore Soft White per le pagine interne del book “A”. WWW.ENFOCUS.COM WWW.ARJOWIGGINSCREATIVEPAPERS.COM maggio2014 9 scenari flashnews JJPixartPrinting JJHP 100.000 è il nuovo numero di Pixartprinting: tanti infatti sono i clienti attivi nell’ultimo anno in Europa, tanti i fan della pagina Facebook italiana – una community estremamente numerosa per un’azienda B2B. Due traguardi apparentemente slegati, in realtà entrambi frutto dell’impegno che Pixartprinting ripone nell’attività di customer service. Se l’amplia- HP ha annunciato due innovazioni d’avanguardia per il mondo workstation: l’aggiornamento del suo software di virtual workstation e real-time collaboration per l’utilizzo remoto tramite tablet Windows 8 e una nuova soluzione di memorizzazione per quei clienti che necessitano di gestire file di grandi dimensioni. HP Remote Graphics Software (RGS) 7.0 consente la collaborazione simultanea e in tempo reale tra più utenti, offrendo produttività di classe workstation con una perdita di prestazioni minima o nulla. HP Z Turbo Drive è la prima soluzione SSD (Solid State Drive) per workstation desktop basata su connessione PCIe e consente agli utenti di ottenere fino al doppio delle prestazioni a un costo analogo alle odierne unità SSD SATA standard. HP Z Turbo Drive riduce i tempi di avvio, di calcolo e di risposta grafica, anche con video 4K, e rivoluziona il modo in cui le workstation HP Z gestiscono i file di grandi dimensioni. traGuardi in numeri Gestire contenuti grafici www.hp.com/it JJFujiFilm mento della base clienti sicuramente da un lato deriva dalla qualità garantita in termini di prodotto, la soddisfazione e la fidelizzazione sono la naturale espressione del servizio che conferisce un valore aggiunto imprescindibile. Servizio che l’azienda declina in tantissime attività e che si esprime attraverso il dialogo multicanale: dal tradizionale call center fino ai social network. Attivata nel 2011 come canale promozionale, la pagina Facebook Pixartprinting.it si è trasformata in breve tempo in una vera community. Un luogo dove addetti ai lavori e curiosi possono trovare risposte veloci, dialogando in maniera friendly con l’azienda. Un mezzo utilizzato da Pixartprinting non solo per presentarsi, ma anche per relazionarsi attraverso nuove forme di interazione. www.pixartprinting.it 10 maggio2014 inchiostro per l’industria Fujifilm annuncia il lancio di Uvijet KV, un nuovissimo inchiostro inkjet a polimerizzazione UV (UVcured) termoformabile destinato ad applicazioni per l’industria. Il costante investimento in ricerca e sviluppo nel suo sito di produzione di inchiostri a Broardstairs, nel Regno Unito, ha permesso a Fujifilm di rispondere alla necessità di un inchiostro digitale di alta qualità per applicazioni nel settore industriale. Fujifilm, in particolare, è stata in grado di utilizzare la sua esperienza per sviluppare Uvijet KV. Questo nuovo sistema di inchiostri è stato studiato per essere utilizzato con le stampanti Fujifilm flatbed di fascia intermedia, le note Acuity Advance Select e Acuity Advance Select HS. La nuova formula è in grado di mantenere la qualità elevata, i colori vividi e le prestazioni che ci si aspetta dagli inchiostri Fujifilm. Una volta completata la stampa su una lastra in materiale plastico, questa viene rimossa e adagiata su uno stampo, dove viene scaldata per adattarsi alla sagoma di quest’ultimo, e infine raffreddata. “La piattaforma Acuity è diventata lo standard di riferimento nell’industria per la qualità di stampa nella sua categoria, e ora, grazie all’introduzione di Uvijet KV nella gamma di inchiostri, saremo in grado di offrire ai nostri clienti la possibilità di approfittare di nuove, redditizie applicazioni” commenta Mike Battersby, responsabile marketing della divisione Grande Formato presso il Fujifilm Specialty Ink Systems. www.fujifilm.eu flashnews JJWacom Provare per credere Wacom annuncia la sua partnership con Fcf Forniture Cine Foto Srl di Milano, finalizzata all’apertura del primo Wacom Experience Center in Italia. A partire da giovedì 20 marzo, il negozio è un “one-stop-shop”: i visitatori trovano un ambiente piacevole ed esperti a loro disposizione, con dimostrazioni live e uno staff dedicato al mondo Wacom. L’Experience Center dispone di tutta la gamma dei prodotti Wacom, inclusa la nuova gamma di creative mobili tablet Cintiq Companion. Inoltre, un brand ambassador sarà a disposizione dei clienti, per rispondere alle loro domande e per training sui prodotti di ultima generazione. Andrea Zinesi, Area Sales Manager per l’Italia, commenta: “Il Wacom Experience Center è una grande opportunità per Wacom, poiché ci permette di lavorare con un partner fidato e con un team esperto che conosce benissimo tutta la gamma di prodotti Wacom. Questo format, completamente nuovo per noi, ci consente di comunicare direttamente con i nostri clienti, permettendo loro di interagire con i nostri prodotti, scoprire le novità, trovare risposte alle loro domande e curiosità. I clienti potranno provare e testare direttamente i prodotti e trovare quello perfetto per loro: crediamo che sia un’opportunità fondamentale, e per questo motivo nel corso dell’anno apriremo molti Wacom Experience Center nei più importanti paesi europei.” www.wacom.com JJGuandonG Nuovo PartNer Guandong non ha mancato all’appuntamento romano dei Viscom Regional, dove ha ufficializzato la partnership con Thinner Graf, distributore esclusivo per il Lazio dei supporti brandizzati Guandong. Il nuovo accordo rappresenta un’ulteriore conferma del successo che il marchio sta riscuotendo in tutta Europa, continuando a siglare collaborazioni esclusive con i più blasonati espo- nenti della distribuzione organizzata. Alla base del successo di Guandong, l’offerta completa di supporti per la visual communication, messa a punto dal reparto R&D dell’azienda per rispondere alle reali e mutevoli esigenze del mercato Europeo. Allo stand Thinner Graf il pubblico di Viscom Regional ha potuto scoprire le più recenti novità a marchio Guandong. Risonanza anche presso altri partner presenti all’evento tra cui Tecnographica, rivenditore ufficiale HP. Grande attesa per Glittering Metal, l’innovativo multilayer per Roll-up che assicura grafiche brillanti dall’effetto prezioso grazie al fronte sabbiato argentato e al retro specchiato. Riflettori puntati anche su Magnet Visual Com, il supporto multimediale ideale per interior decor, nato dal binomio Ferite/ Magnetico, che garantisce una comunicazione impattante, veloce e sempre aggiornata. www.guandong.eu JJLuxoro Parole d’oro Luxoro, distributore esclusivo per l’Italia delle tecnologie di stampa a caldo e a freddo del marchio Kurz, ha recentemente inaugurato una nuova sezione all’interno del proprio portale LuxExForma, il magazine esperienziale che racconta il bello e la creatività del Made in Italy. Si tratta di “Parole d’Oro”, un nuovo percorso scandito, ogni sette giorni, dalla voce di un diverso autore. Una selezione di poesie e brani, ciascuno corredato da link o commenti, ideato per ispirare nuove emozioni, stimolare la creatività in quanto involucro della bellezza letteraria. La nuova sezione è stata inaugurata con la poesia “Mattina” l’8 Febbraio 2014, giorno di nascita di Giuseppe Ungaretti. Ogni venerdì Parole d’Oro si arricchisce con un nuovo brano: da Wislawa Szymborska a Francesco d’Assisi, da Montale a Di Giacomo, Parole d’Oro permette al lettore di spaziare fra stili e argomenti diversi. www.luxexforma.it maggio2014 11 SCENARI flashnews NEOPOST FINISHING COMPATTO La nuova UltraBIND 2000 PUR di Duplo è entrata a far parte del portfolio prodotti Neopost PFS – Print Finishing Solutions. Questa piccola brossuratrice PUR è la soluzione ideale per coloro che desiderano arricchire la loro offerta con la rilegatura a brossura, proponendo ai clienti brevi tirature di libri finiti di alta qualità. Oltre che per gli stampatori digitali, questo modello è interessante anche per le copisterie e gli inplant grazie al suo basso costo, all’ingombro ridotto e alla semplicità d’uso. UltraBIND 2000 PUR è una brossuratrice poliuretanica monoganascia di dimensioni compatte, dotata dell’esclusivo e brevettato Orbital PUR System che offre un finishing non solo preciso e accurato, ma anche economicamente conveniente: con una cartuccia da 0,3 Kg di colla è possibile rilegare fino a 230 libri A4 con un dorso di 5 mm. La produttività è elevata in quanto, oltre ad avere una velocità meccanica di 290 cicli/ora, questo modello richiede solo 15/20 minuti per l’accensione e 5 minuti per la pulizia a fine lavorazione. Sono partiti i seminari di Essential Business Builder Program, l’iniziativa di Canon per favorire il business della stampa digitale. Prime due tappe: Milano e Roma. La stampa digitale e i servizi collegati rappresenteranno in futuro una grande opportunità di ricavo per chi opera nel mondo della stampa professionale. Questo mercato crescerà, secondo Canon, del 70% entro i prossimi cinque anni e gli operatori che sapranno cogliere questo trend ne trarranno un indubbio vantaggio competitivo. Sviluppato in collaborazione con esperti del settore, Essential Business Builder Program di Canon si pone come obiettivo quello di fornire supporto e consulenza agli operatori della stampa professionale, per aiutarli ad interpretare e sfruttare le nuove tendenze, facendo crescere la loro redditività. WWW.CANON.IT ROTOPRINT SOVRASTAMPA PREMIO EUROPEO La Regione Toscana ha scelto Xerox per poter evolvere, ottimizzare e ristrutturare il proprio parco macchine. L’Ente, già dotato di soluzioni Xerox, ricercava un partner tecnologico in grado di valorizzare le funzioni di stampa con arricchimenti funzionali e ridurre i costi complessivi limitando l’impiego di stampanti individuali. In particolare, la Regione aveva la necessità di avere un maggiore controllo e monitoraggio dei processi oltre a ridimensionare i costi di gestione ottimizzando il proprio ambiente di stampa e smaltendo i materiali di consumo quali toner e cartucce. Per rispondere alle necessità dell’azienda e al termine di un processo di analisi, presso la sede della Regione sono state installate delle stampanti multifunzione che hanno garantito una migliore razionalizzazione dei processi di stampa e di gestione documentale. Riciclare al 100% gli imballaggi obsoleti o difettati sovrastampandoli, ottenendo materiale da riutilizzare come fosse nuovo. È questa la specialità di Rotoprint Sovrastampa, azienda di Lainate (MI) che oggi viene premiata dalla European Aluminium Foil Association, la più importante associazione europea di aziende legate alle tecnologie per la lavorazione dell’alluminio, con l’Alufoil Trophy 2014 per la categoria “Resource Efficiency”, cioè per il contributo dato ai clienti sul fronte del risparmio e della sostenibilità ambientale. Il premio è stato ritirato durante la fiera tedesca Interpack che si è tenuta a Düsseldorf dall’8 al 14 aprile. «Aver vinto questo premio per l’uso efficiente delle risorse è molto importante per noi – commenta Giovanni Luca Arici, titolare dell’azienda assieme al padre e fondatore di Rotoprint Sovrastampa Gian Carlo – perché valorizza l’obiettivo più importante della sovrastampa e il significato di uno dei nostri slogan: “Riusa, Riduci, Ricicla”. Inoltre questo riconoscimento ci permetterà di far conoscere la nostra tecnologia di sovrastampa, che parla ancora a un mercato di nicchia, in tutta Europa». WWW.XEROX.IT WWW.ROTOPRINT.COM WWW.NEOPOST.IT XEROX SUPPORTO IN TOSCANA 12 CANON FORMAZIONE DIGITALE maggio2014 flashnews X-RITE MISURAZIONE MOBILE X-Rite, Incorporated, protagonista nel mondo per le tecnologie di gestione, misurazione e comunicazione del colore, ha annunciato il lancio di ColorTRUE per piattaforme Apple iOS e Google Android. ColorTRUE offre a fotografi, designer e professionisti della prestampa la possibilità di effettuare calibrazioni e di creare profili colore su tablet e dispositivi mobili, per corrispondenze di colore estremamente precise. Utilizzando uno strumento di misurazione X-Rite compatibile, ColorTRUE crea un profilo di visualizzazione personalizzato per dispositivi mobili iOS e Android. L’utente non deve far altro che posizionare il dispositivo connesso sul tablet o sul telefono quando richiesto perché il processo di misurazione inizi automaticamente. Il profilo viene applicato a tutte le immagini visualizzate nella la galleria immagini di ColorTRUE; in questo modo la corrispondenza dei colori rispetto a un monitor desktop di riferimento o a un monitor con gestione del colore sarà assolutamente precisa. SAI PIÙ FLESSIBILITÀ DALLA NUVOLA SA International (SAi), fornitore di soluzioni software per cartellonistica professionale, stampa digitale grandi formati e design per la meccanica CNC, ha annunciato che il suo software SAi Flexi è disponibile in abbonamento mensile e tramite download via cloud. L’ormai diffuso software per stampa e cartellonistica SAi Flexi offre un percorso completo per progettazione, rasterizzazione, stampa e scontorno stampe, mentre SAi Flexi Designer racchiude tutte le funzionalità di disegno di Flexi, l’ideale per l’utilizzo sulle stazioni di progettazione. Da oggi questi pacchetti software in versione completa disponibili separatamente sono resi disponibili sotto forma di abbonamento mensile e scaricabili dal cloud. Il software in abbonamento presenta nuovi vantaggi in termini di controllo dei costi, e allo stesso tempo consente ai clienti di usufruire sempre degli ultimi aggiornamenti. Gli abbonati potranno inoltre sfruttare il vantaggio della finestra Cloud, che collega il software installato in locale al cloud per consentire l’archiviazione dei file, l’acquisto di immagini e altri servizi su base web. L’app mobile SAi Cloud permette di visualizzare il riepilogo dei processi in di produzione e funziona su iPhone e dispositivi Android. WWW.XRITE.COM WWW.THINKSAI.COM ROLAND DG MID EUROPE PROMOZIONE STAMPA&TAGLIO Roland DG Mid Europe ha lanciato una nuova promozione dedicata alle periferiche stampa&taglio della serie VersaCAMM VS-i. La promozione prevede che i tre modelli della serie VersaCAMM VS-300i, VS-540i e VS-640i, includano nel prezzo di acquisto le cartucce d’inchiostro ECO-SOL MAX2 e la garanzia di tre anni sui prodotti. La promozione ha lo scopo di permettere alle persone interessate di valutare una periferica scelta da tantissimi operatori del settore grafico per la sua versatilità e qualità di stampa e di partire subito senza costi di start up, avendo contemporaneamente una copertura per di tre anni sul prodotto con interventi di manutenzione pro- grammati e supporto tecnico gestito direttamente da Roland tramite i suoi centri di assistenza. Le periferiche della serie VersaCAMM VS-i sono disponibili in tre formati: da 76, 134 e 160 cm e integrano la funzione di stampa e taglio a bordo. La versatilità di queste periferiche per- mette all’operatore di proporsi su oltre cinquanta mercati differenti, di poter lavorare con i materiali da stampa più diffusi in commercio, da quelli standard a quelli più particolari, e di produrre oltre cinquanta applicazioni grafiche diverse. ECO-SOL MAX2 è l’inchiostro Roland che equipaggia le periferiche di nuova generazione. E’ disponibile nei colori della quadricromia CMYK, ciano e magenta leggeri, nero leggero, bianco e metallico. WWW.ROLANDDG.IT maggio2014 13 3 t r u e d i g i t a l p r e s e n t a JCUBE Kf& JCUBE Rf Kf Rf J-Teck3srl .Vi aperMontorfano,68/ 70 -22023-Al beseconCassano(Co)-I tal y Tel .+39031428102-www. j -teck3. com l’opinione DI Romano Zanon Innovazione e diversificazione I nnovare e diversificare sono le uniche possibilità per combattere la crisi che attanaglia il mercato e le aziende italiane. Noi di OKI lo sappiamo bene, ed è per questo che ci siamo impegnati molto nel sviluppare prodotti verticali sempre più competitivi e sempre più alla portata di ogni esigenza, con soluzioni scalabili adatte a imprese di ogni dimensione, senza trascurarne la portata innovativa che è fondamentale per estendere l’offerta a nuovi mercati. Un esempio, in questo senso, è costituito dalla nuova ES9541, stampante LED digitale formato “SRA3” a 5 colori, progettata per il mercato delle Arti Grafiche e per le aziende creative, che consente di stampare in quadricromia più bianco o trasparente lucido. L’innovativa tecnologia a 5 colori ci consente di riscrivere le regole di mercato, offrendo un prodotto che assicura nuove opportunità e fonti di guadagno e che consente ai nostri clienti di ottenere un vantaggio competitivo reale, in precedenza non alla loro portata a causa del costo elevato delle apparecchiature di stampa specializzata. Processi che prima potevano essere ottenuti esclusivamente con l’uso di costose apparecchiature digitali o litografiche, ora possono essere eseguiti on demand da aziende creative o studi riprografici, grazie all’impiego di ES9541. Le caratteristiche di ES9541 includono una velocità di stampa fino a 50 pagine al minuto e una durata dei toner fino a 38.000 pagine, la più alta della sua categoria, per supportare grandi volumi di stampa di elevata qualità. Grazie al singolo passaggio, al percorso rettilineo della carta e alla tecnologia LED digitale, ES9541 è in grado di gestire supporti di stampa con grammatura fino a 360 g/mq (su singolo lato) e 320 g/mq (in fronte/retro automatico), più di quanto riesca a fare qualsiasi stampante analoga. Se a ciò si aggiungono i formati da A6 a SRA3, i banner lunghi fino a 1,3 m e i supporti trasparenti, si evince che ES9541 è la stampante attualmente più versatile nella sua fascia di mercato. Al di là delle caratteristiche tecniche, non trascurabili, è nelle opportunità derivanti dall’ampia gamma di applicazioni che ES9541 risulta particolarmente vincente. L’opzione del toner bianco consente, infatti, la stampa on demand su carta colorata, la stampa della segnaletica per il punto vendita su pellicola trasparente, la stampa di T-shrirt con supporti transfer, le prove di stampa e le revisioni dei progetti, gli articoli promozionali e i documenti di marketing. Il toner trasparente può essere utilizzato principalmente per la stampa on-demand di alta qualità nella produzione di cataloghi, manuali e libri fotografici, così come per prove di stampa e revisioni di progetti e il “glossy” per documenti marketing di grande impatto. Ciò che rende veramente interessante questa tecnologia è che ogni giorno, grazie all’esperienza sul campo dei nostri clienti, emergono continuamente nuovi utilizzi, ampliando sempre più gli ambiti di applicazione. Provare per credere! G ROMANO ZANON, RESPONSABILE MARKETING OKI SYSTEMS ITALIA maggio2014 15 invista DI Valeria Teruzzi Pronto alla sfida I CAMBIAMENTI DEL MERCATO NON LO SPAVENTANO, ANZI SONO SEMPRE UN NUOVO STIMOLO PER CRESCERE PROFESSIONALMENTE E UMANAMENTE. NELL’AZIENDA IN CUI LAVORA LE OPPORTUNITÀ DI CRESCERE NON MANCANO DI CERTO. L’AZIENDA È LA DINAMICISSIMA J-TECK3 E LUI È IL SUO BRILLANTE SALES MANAGER PER L’ITALIA E L’EUROPA, ANDREA CAPUZZI 16 maggio2014 D opo una formazione tecnica nel mondo tessile, soprattutto nella tessitura Jacquard, si è gradualmente, ma inesorabilmente avvicinato al mondo della vendita. Ed è allora, 5 anni fa per la precisione, che Andrea Capuzzi è approdato a J-Teck3. “Al tempo J-Teck era una medio/piccola azienda di 20 persone - ci racconta Capuzzi - con enormi potenzialità e un team affiatato ed estremamente competente all’interno del quale era, ed è, un piacere lavorare”. Cosa rappresenta J-Teck3 per lei? “J-Teck rappresenta una sfida, un continuo stimolo di crescita con creatività ed entusiasmo”. invista Quale professione voleva fare da ragazzino? “Il cantante”. Come definirebbe la sua carriera? “Molto varia, ho fatto di tutto! Sempre con grande voglia di apprendere non solo ai fini professionali, ma anche personali”. Quale la sfida più impegnativa? “È la crescita in sé, del mercato, dei compiti, delle dinamiche in continua evoluzione. Stimolante, gratificante ma allo stesso tempo impegnativa… IL MOTTO La vita cambia troppo rapidamente per chiuderla in un motto CARTA D’IDENTITA NOME ANDREA COGNOME CAPUZZI PROFESSIONE AREA SALES MANAGER AZIENDA J-TECK3 SEGNI PARTICOLARI DELLA SUA AZIENDA DINAMICA, FLESSIBILE, GIOVANE IL POSTO PIÙ STRANO DOVE HA PARLATO DI LAVORO IN SPIAGGIA IL VIAGGIO DI LAVORO PIÙ BELLO GIAPPONE LA FIERA PREFERITA FESPA PAESE DOVE PIACEREBBE LAVORARE STATI UNITI IL LIBRO CHE HA SUL COMODINO OSHO, TERZANI, ATLANTE MONDIALE STATO D’ANIMO ATTUALE SERENO PIATTO PREFERITO LASAGNE UN OGGETTO CHITARRA LA CANZONE CHE CANTA SOTTO LA DOCCIA “CHILD IN TIME” DEEP PURPLE ma la parola ‘impegnativa’ ha per me un significato positivo, quindi è perfetto così”. Quali le caratteristiche di un buon manager? Cosa non deve mai fare? “Deve saper trasmettere entusiasmo, spirito di squadra, gratificare i propri colleghi, fare affidamento e attingere dalle loro risorse positive cercando di non focalizzarsi sui difetti, inevitabili in ognuno”. Qual è l’aspetto che più le piace del suo lavoro? E quello che non le piace? “La dinamicità. Cosa non mi piace? A volte i ritmi sono molto serrati… ma fa parte del gioco”. Quali sono le doti personali che si sono rivelate più utili nella professione? “La diplomazia, l’ascolto, la dedizione”. maggio2014 17 invista Stiamo attraversando periodi difficili come stanno reagendo gli operatori del settore? Che cosa consiglia di fare e di non fare? “L’Italia è riuscita a rialzare un po’ la testa in ambito tessile proprio grazie all’applicazione sublimatica digitale: semplice, di qualità, ecologica e economica. Cosa volere di più?”. Tutti parlano di eco sostenibilità. È una moda o vede che in concreto si stanno facendo passi in tal senso? “Direi che è una bella moda! E parlando di inchiostri sublimatici è un dato di fatto. La crescita di questo settore dimostra che l’interesse è concreto”. Quali sono i cambiamenti più profondi che il mercato della comunicazione visiva ha affrontato negli ultimi anni? “Quando mi sono unito a J-Teck 5 anni fa la sublimazione (nostro core business) occupava solo una nicchia del mercato mentre il grosso era occupato dalla stampa a solvente. Negli anni siamo riusciti a ‘educare’ il mercato con i benefici che una stampa in base acqua su tessuto possa dare. Nell’ambito del base acqua abbiamo poi assistito sempre più a un incremento della stampa transfer mentre la stampa diretta (su bandiera per esempio) si sta mantenendo, ma non crescendo”. Ci racconta in generale lo scenario italiano in questo difficile 2014? “L’Italia ha la grossa fortuna di essere un Paese di persone dinamiche, che possiedono l’arte del ‘saper fare’ e quella buona dose di creatività che ci garantisce il valore aggiunto. J-Teck3 ne è un esempio e come noi altre realtà hanno saputo con dedizione e fatica trovare il modo per risollevarsi da una situazione di decrescita nella quale 18 maggio2014 la scena internazionale è coinvolta. Certo che la burocrazia del sistema statale e la territorialità impressa nella mentalità Italiana non aiutano. Superassimo queste problematiche l’Italia farebbe un grandissimo passo in avanti”. Dove vede la sua azienda tra 5 anni? “La vedo con la capacità di reinventarsi in base all’andamento del mercato. Le grandi applicazioni industriali credo saranno le più richieste”. Su quali opportunità gli operatori devono concentrare le loro attenzioni? “Ormai c’è la possibilità di comunicare e confrontarsi con il resto del mondo con molta più semplicità rispetto a una volta. Bisogna sfruttare questa possibilità viaggiando, visitando le fiere, imparando altre lingue, insomma aprendosi verso un mercato sempre più globale”. Facciamo scherzosamente il gioco della torre. Che cosa chiede di più oggi il mercato. Tecnologia o creatività? “Creatività” Qualità o quantità? “Qualità” Green o tradizionale? “Green”. G Nutri la Tua Creatività Feed Your Creativity 26A MOSTRA CONVEGNO INTERNAZIONALE DI COMUNICAZIONE VISIVA 26TH INTERNATIONAL TRADE FAIR AND CONFERENCE ON VISUAL COMMUNICATION Stampa digitale Insegnistica, Cartellonistica Serigrafia, Tampografia Promozione tessile, Ricamo Incisione Fresatura, Laser P.O.P. punto vendita Servizi per eventi Digital signage Labelling Packaging Digital printing Sign, Sign making Screen printing, Pad printing Textile promotion, Embroidery Engraving Milling, Laser P.O.P point of purchase Event services Digital signage Labelling Packaging SPECIALE fespadigital2014 DI Giuseppe Goglio Un oceano di opportunità NELL’OCEANO BRULICANTE DI FORME DI VITA E COLORI BRILLANTI DELLA STAMPA DIGITALE, FESPA 2014 INVITA A SCOPRIRE GLI STRUMENTI PER COGLIERE LE OPPORTUNITÀ DEI NUOVI ORIZZONTI CHE SI STANNO APRENDO 20 maggio2014 L a carrellata di stampanti per il grande formato e gli altri strumenti di preparazione e finitura per la comunicazione visiva rappresentano il primo e il più evidente aspetto di una manifestazione fieristica. Il vero scopo di proporre giornate di incontro a livello internazionale su un determinato tema è però quello di aiutare a scoprire cosa si trova sotto tali sistemi, vale a dire come tradurre in guadagni gli investimenti necessari a dotarsi di macchinari spesso mol- to costosi. La dimensione e la varietà dell’offerta nel campo della stampa digitale a volte rischiano di mettere questi aspetti in secondo piano di fronte a nuovi modelli ricchi di funzionalità presentati come innovativi e a tecnologie all’avanguardia. Questo è lo spunto intorno al quale è stata impostata l’edizione 2014 di Fespa, il principale appuntamento europeo del settore, per il quale l’attesa è ormai da qualche anno stabilmente su alti livelli. Tra il 20 e il 23 maggio a Monaco sarà presente la quasi totalità dei marchi interessati e, come ci spiega Neil Felton, CEO di Fespa, le premesse per un nuovo risultato positivo ci sono tutte. à fespadigital2014 Signor Felton, quale sarà il tema portante di Fespa 2014? “Abbiamo presentato già qualche mese fa la nuova campagna multicanale, caratterizzata da un subacqueo che si immerge nelle profondità dell’oceano, brulicante di forme di vita marina dai colori brillanti. È pensata per evocare l’oceano multicolore delle opportunità a disposizione dei professionisti della stampa e dei loro clienti, aiutandoli a migliorare i propri business, esplorando in profondità le nuove possibilità offerte dalla stampa digitale”. Cosa spingerà gli operatori del settore a prendere parte alla manifestazione? “Gli stampatori digitali sono esploratori creativi che si spingono continuamente oltre i confini della stampa. I nostri eventi vogliono essere di grande ispirazione ai visitatori, invitandoli alla scoperta di innovazioni nell’ambito delle nuove tecnologie e dei beni di consumo e al confronto con esperti e colleghi per la discussione delle nuove idee. Desideriamo incoraggiare i visitatori a scendere sotto la superficie e avventurarsi oltre, per cogliere la miriade di opportunità che esistono per far crescere il proprio business”. Cosa potranno aspettarsi? “Sarà la principale manifestazione in Europa per il 2014, con 37.000 mq di stand per 450 espositori. Rispetto all’ultima edizione tedesca, Amburgo 2011, lo spazio è cresciuto del 20% e promette una visione a tutto campo sull’innovazione nella stampa di grande formato a livello mondiale. La presenza di Fespa Fabric inoltre, si rivolge al settore dell’abbigliamento e decoratori alla ricerca di nuove tecnologie e materiali. Nel contempo, ci sarà anche European Sign Expo, ulteriore possibilità di conoscere le potenzialità di un’area di sviluppo da scoprire, la segnaletica non stampata”. NEIL FELTON, CEO DI FESPA Cosa propone il programma al di fuori della parte espositiva? “L’agenda di proposte formative, convegni e dimostrazioni è molto ricca. Abbiamo pensato di concentrare le iniziative in quattro hub: Digital, Fabric, Wrap e Signage. In questo modo contiamo di aiutare i visitatori e trovare facilmente le informazioni utili allo sviluppo della propria attività. In queste aree saranno proposti anche workshop ed eventi per discutere intorno a queste tematiche, per scambiare opinioni e impressioni. Stiamo lavorando affinché la visita risulti il più agevole e produttiva possibile”. Guardando al mercato, come valuta il momento attuale della comunicazione visiva in Europa? “È un’industria in crescita. I riscontri dalla nostra community confermano che la transizione verso il digitale continua a tracciare il percorso nei settori della grafica e della comunicazione di grande formato. Al tempo stesso, le tecnologie digitali rappresentano uno stimolo per gli operatori a diversificare la propria attività con appli- maggio2014 21 SPECIALE fespadigital2014 cazioni creative al servizio di un numero di settori in espansione. Vedo molti stampatori pronti a investire in nuovi macchinari, nell’intento di migliorare efficienza e livello di produttività. In un mercato dove i clienti chiedono lavorazioni sempre più in tempi ristretti, efficienza e velocità diventano fattori primari”. Come pensate di espandere ulteriormente questo messaggio durante la manifestazione? “Vorremmo incoraggiare gli stampatori a valutare la possibilità di investire in qualcosa in grado di allargare la propria offerta guardando a nuove possibili applicazioni, alla possibilità di esplorare nuove nicchie. Per esempio, parlo di installazioni di design, di soluzioni per la logistica, grazie alle quali consolidare il rapporto con un cliente, offrire loro qualcosa di nuovo e innalzare il livello della propria produzione. Abbiamo sempre voluto mettere in mostra il più ampio ventaglio possibile di applicazioni, stimolare a esplorare nuove vie. Questo è il senso del messaggio che sta dietro lo slogan di un oceano di opportunità”. Quale risposta vi aspettate dalle diverse nazioni europee? “Monaco è una destinazione molto popolare e al centro del continente. Crediamo possa attirare grande pubblico non solo dalla Germania, ma anche dalle nazioni limitrofe, a partire da Repubblica Ceca, Slovacchia, Ungheria e Slovenia. È anche una città facilmente raggiungibile dai maggiori centri economici e quindi ci sarà ampia partecipazione anche da Italia, Benelux, Francia e Gran Bretagna. Al momento, le preregistrazioni indicano nell’ordine, Germania, Italia, Gran Bretagna, Austria e Spagna”. 22 maggio2014 DA SINISTRA ROZ MCGUINNESS, DIVISIONAL DIRECTOR, NEIL FELTON, CEO E SEAN HOLT SEGRETARIO GENERALE Come giudica l’attenzione del mercato alle nuove tecnologie? “La natura umana è tale per cui una novità tecnologica venga adottata rapidamente. Tuttavia, ci vuole più tempo per scoprire il pieno potenziale e noi crediamo che al momento tanti stampatori abbiano assaporato solo la superficie del mondo digitale. Dalla prima edizione di Fespa nel 2006 ad Amsterdam, abbiamo seguito da vicino la rivoluzione digitale e l’entusiasmo con cui gli stampatori l’hanno accolta. Dopo cinque edizioni, il mercato ci dice che questo è il momento del punto di non ritorno per la stampa digitale. Oltre la metà degli operatori che abbiamo intervistato nel 2013 si sono dichiarati pronti a investire nel corso dell’anno. La maggior parte di loro, stima che nel giro di due anni oltre il 50% del proprio fatturato sarà legato al digitale”. Quali considera i problemi più importanti che il mercato della comunicazione visiva è chiamato ad affrontare? “Bisogna lasciare agli stampatori il tempo di verificare di persona i benefici e capire a fondo come la tecnologia sia in grado di dare impulso alla propria attività. Mettere bene a fuoco gli obiettivi e come raggiungerli. Devono trovare il modo giusto di far combacia- fespadigital2014 gano le tre applicazioni con maggiore domanda. Vediamo anche una crescita nel tessile, i POP, il settore delle carte da parati e la decorazione di interni in generale, oltre alla decorazione di interi edifici e alle applicazioni in campo industriale. 81% degli stampatori registra un aumento nella domanda di lavorazioni su tessile, il 71% nel mondo POP, il 69% per le carte da parati, il 68% con gli edifici e il 67% di lavori con l’industria. Per quanto riguarda i supporti, 81% lavora con materiali flessibili, anche se il 27% ha intenzione di investire per l’acquisto di macchinari per la stampa di materiali rigidi, in previsione di un cambiamento di scenario”. Quali conclusioni ricavate da queste cifre? “Il segnale secondo me più interessante è il livello di ottimismo del settore. Appare chiaro come l’innovazione e la possibilità di dedicarsi a nuove applicazioni incoraggino gli operatori a prendere confidenza e a fidarsi dei nuovi strumenti. Tutto questo pone le basi affinché a Fespa si crei un clima positivo e lungimirante, dove i partecipanti possano valutare tutte le opzioni a loro disposizione e scambiarsi impressioni”. re la propria creatività con il pieno potenziale che le macchine mettono loro a disposizione”. In quali settori vede le migliori prospettive? “Il nostro più recente sondaggio condotto a livello mondiale mostra come banner, poster e cartellonistica riman- Come pensa si tradurrà in pratica tutto questo nel corso dei successivi dodici mesi? “Se guardiamo anche oltre, ai prossimi due anni, si tenderà a una maggiore specializzazione nell’ambito delle svariate applicazioni possibili. All’interno di tutte le diverse opzioni che abbiamo visto, c’è già in corso una tendenza in questa direzione. Credo anche che la creatività guadagnerà maggiore spazio e la stampa diventerà così un elemento totalmen- te integrato nel processo di realizzazione di un prodotto. Stiamo vivendo un momento molto interessante per il settore e Fespa è chiamato a offrire la possibilità di vedere da vicino tutti gli aspetti dell’innovazione, combinandola a formazione e opportunità di scoprire, di fare rete, per aiutarli a indirizzare la propria attività”. Avete già pensato ai passi successivi per Fespa? “Torneremo in Germania anche nel 2015. Saremo a Colonia per un grande evento che unisce digitale, tessile e serigrafia. Una decisione che rispecchia l’importanza nel numero di visitatori in arrivo dal Nord e Centro Europa, con l’area di lingua tedesca in particolare. Anche la data, dal 18 al 22 maggio, va incontro ai desideri espressi dai visitatori”. Quali potrebbero essere i temi portanti? “Mentre quest’anno ci concentriamo sull’innovazione per il grande formato, nel 2015 si parlerà tanto di stampa su tessuto. Quindi, combineremo i tre elementi che ho indicato. Puntiamo ad attirare almeno 700 espositori, così da offrire una visione più ampia possibile sulle novità a disposizione di visitatori”. Tornando all’edizione in arrivo, quali sono le sue sensazioni personali? “Mi auguro di poter assistere all’intera offerta in materia di innovazione e tecnologia. Al momento, sono già previsti 50 annunci di prodotto e credo se ne aggiungeranno ancora con l’avvicinarsi della data di apertura. Combinando esposizione e formazione, mi auguro che i visitatori siano in grado di cogliere tutti gli aspetti che il potenziale mette loro a disposizione e capire come sfruttarlo al meglio. Sappiamo che l’offerta è molto ampia e per questo abbiamo studiato attentamente i percorsi di visita e il supporto per accedere a quello a cui sono interessati senza sprecare tempo”. G maggio2014 23 SPECIALE fespadigital2014 A CURA DELLA Redazione Immersione in Fespa SECONDO UN SONDAGGIO NELL'AMBITO DELLA COMUNITÀ FESPA, IL DIGITALE TRAINERÀ LA CRESCITA DELLE ENTRATE DEL SETTORE GRAFICO IN FUTURO, PER QUESTO È IMPORTANTE CONOSCERE L’EVOLUZIONE TECNOLOGICA ATTRAVERSO EVENTI DEDICATI E DI AMPIO RESPIRO COME APPUNTO FESPA DIGITAL 2014 CHE QUEST’ANNO TORNA IN GERMANIA, IN PARTICOLARE A MONACO DI BAVIERA, DAL 20 AL 23 MAGGIO 24 maggio2014 L e premesse sono buone: le intenzioni di acquisto in questo inizio 2014 sono più forti che mai e l’evoluzione delle tecnologie sta stimolando la domanda degli stampatori. Certo, a farla da padrona sono ancora banner, poster e cartellonistica, che rimangono le realizzazioni principali in produzione. Tuttavia le applicazioni per tessuti, POP, carta da parati, rivestimenti per edifici e applicazioni "industriali" sono quelle in più rapida crescita e intorno alle quali c’è un grande interesse. E allora vediamo in queste pagine che cosa ci propongono gli espositori, italiani e non, in trasferta a Monaco, in una bella ed esaustiva galleria di novità. E, visto che quest’anno il filo rosso della fiera è il mare, facciamo un tuffo nelle tante novità. fespadigital2014 AGFA GRAPHICS NUOVA GENERAZIONE A Fespa 2014, Agfa Graphics presenta le ultime novità del suo assortimento di stampanti UV-Curable per il wide format, che comprende due nuovi modelli “i-series” della famiglia Anapurna, e le nuove Jeti Titan S/HS, tutte funzionanti con gli inchiostri prodotti da Agfa Graphics con tecnologia UV-Curable. A comandare tutte le stampanti nello stand è il software dedicato alla gestione del flusso di lavoro inkjet di Agfa Graphics, denominato Asanti. La nuova serie di stampanti UV-Curable Inkjet Wide Format Anapurna i-series comprende dei prodotti per la fascia più produttiva del mercato, offrendo produttività e qualità. La stampante Anapurna M2050 con larghezza di stampa 2,05 m è stata completamente ridisegnata per meglio incontrare le necessità di maggior produttività del segmento che cresce anche in termini di professionalità, mantenendo un livello di prezzo altamente competitivo. La stampante da 3,2 m dedicata al mercato roll-to-roll UV-Curable denominata Anapurna M3200i RTR è la prima stampante per la fascia medio alta del segmento con la possibilità di coprire un’ampia gamma di applicazioni a un prezzo da macchina entry-level. A Fespa, è in funzione con l’opzione “dual roll” per garantire la massima efficienza di produzione. Con la nuova opzione “Mesh” si può inoltre stampare sul materiale forato (mesh) anche senza l’utilizzo del liner. Le stampanti Jeti Titan S ed HS sono state presentate all’inizio dell’anno e hanno generato molto clamore. Queste stampanti a letto piano, per il segmento di fascia alta, combinano una elevata qualità di stampa con alta produttività Ultimo ma non meno importante, Agfa Graphics presenta la sua ampia gamma di inchiostri UV. Questi inchiostri sono adattati alle esigenze di ogni specifica applicazione per ottenere stampe affidabili e ottimizzate anche nelle applicazioni più critiche sia indoor sia outdoor. “A Fespa Digital 2014 Agfa Graphics dimostra ancora una volta il suo impegno nell’espansione della propria gamma prodotti per il settore del Sign&Display, con soluzioni integrate e versatili che comprendono attrezzature, inchiostri, software, periferiche, media ed anche conoscenza applicativa e sull’assistenza tecnica”, ha affermato Willy Van Dromme, Marketing Manager Wide Format Inkjet. “Il nostro obiettivo è quello di aiutare gli stampatori a espandere la propria base di clienti, fornendo loro sistemi ad alta produttività e qualità, con il miglior prezzo disponibile per lo specifico segmento di appartenenza.” WWW.AGFA.COM CANON PARTNER PER IL BUSINESS Canon si presenta a Fespa Digital come unico interlocutore per le soluzioni e i servizi di stampa grande formato. I visitatori dello stand Canon hanno l’opportunità di toccare con mano l’ampia e completa gamma di stampanti, consumabili e soluzioni software sviluppati in ambito wide format. La multinazionale giapponese, da sempre attenta alle esigenze dei clienti e a favorire la loro crescita con soluzioni innovative, espone durante Fespa le applicazioni e le soluzioni che hanno determinato storie di successo, come ad esempio la stampa di carta da parati e di pavimentazioni laminate realizzate con la tecnologia wide format. Lo stand Canon è stato progettato per essere un luogo di ispirazione e innovazione per tutti coloro che, indipendentemente dal settore di appartenenza, sono alla ricerca di nuove potenziali aree di crescita in un mercato, come quello del grande formato, in costante e continua evoluzione. I visitatori possono verificare in prima persona come la pluriennale esperienza di Canon nel settore imaging, associata alle tecnologie Océ, abbiano dato vita a un partner prezioso per innovazione e benefici. Presso lo stand è possibile visionare l’intera gamma di soluzioni wide format, dalle stampanti Inkjet a bobina alla linea da tavolo piano flatbed UV, maggio2014 25 SPECIALE fespadigital2014 dalle soluzioni di workflow integrati a quelle di finitura del taglio digitale. Teresa Esposito, Marketing e Pre-Sales Director Business Imaging Group ha così commentato: “Il settore della stampa grande formato è in costante espansione grazie alla grande varietà di possibili applicazioni, realizzabili solo con stampanti wide format. Canon offre un’ampia scelta di sistemi di stampa e finitura combinati con RIP professionali e workflow innovativi affiancati da supporto e servizi esclusivi. È quindi il partner ideale per le aziende di arti grafiche indoor e outdoor e per tutte quelle che desiderano accrescere il loro business. Desideriamo aiutare i nostri clienti a diventare eccezionali fornitori di servizi, li invitiamo quindi a visitare il nostro stand per trovare ispirazioni e idee per il loro business. Non ne rimarranno delusi”. WWW.CANON.IT 26 maggio2014 ELITRON COMPLETA AUTOMAZIONE Elitron risponde all’appello e non manca l’appuntamento di Monaco di Baviera. E lo fa portando i due Superplotter Kombo SD e TH e la new entry Heleva, sistema intelligente di caricamento pannelli per stampanti di grande formato. Kombo TH è il nuovo superplotter per l’industria cartotecnica e la stampa digitale di grande formato, con 2 teste di taglio indipendenti e due carrelli utensili che lavorano sulla stessa area. Doppia velocità, doppia produttività, doppio rendimento e tempi di lavoro dimezzati, il sistema è in grado di eseguire finiture completamente differenti, su materiali differenti sulla stessa area di lavoro allo stesso momento. All’evento di Monaco, in anteprima mondiale, è in azione anche il sistema da taglio Kombo SD2, dotato di carrello multi-utensile con gruppo fresa e gruppo di taglio ad assi indipen- denti, che garantiscono flessibilità e precisione nelle lavorazioni. In fiera è possibile vedere tutte le caratteristiche della macchina, come il nuovo elettro-mandrino da 50.000 rpm, 3Kw di potenza con sistema di raffreddamento a liquido e cambio utensile automatico a 4 posizioni e gestito tramite comando digitale. Come per gli altri Sistemi di casa Elitron anche i nuovi plotter hanno a bordo macchina Seeker System, il sistema di visione brevettato per la lavorazione di materiali stampati: una doppia telecamera riconosce le immagini stampate e ne effettua il ricentraggio, le sagome vengono poi perfettamente scontornate. Inoltre l’esclusivo sistema di videoproiezione ad alta risoluzione, superplus di Elitron, indispensabile per la prototipazione rapida, assiste l’operatore nella fase di nesting delle sagome, ottimizzando la resa del materiale del pannello da sagomare. I nuovi Kombo mantengono la stessa robustezza e affidabilità di sempre: piano di lavoro aspirante e settorizzato ad alta efficienza gestito da software, struttura in solido acciaio alveolare, tecnica e design 100% Made in Italy. Ma le novità non finiscono qui: la vera new entry è Heleva, frutto dall’attività di ricerca e sviluppo della divisione Elitron-RFA (Researching Full Automation), rappresenta più di un semplice metti-foglio, è il sistema di alimentazione automatico che preleva, allinea e carica fogli o pannelli su plotter da stampa digitale di grande formato. Il piano elevatore può prelevare uno o più fogli e metterli in squadro, il carico del materiale può avvenire foglio singolo e/o multi-foglio, il sistema inoltre è in grado di caricare da terra fino a 1,5 m di altezza e portarsi fino al livello del piano di fespadigital2014 stampa. Anche Heleva è un brevetto registrato Elitron, che potenzia e ottimizza il ciclo produttivo di qualsiasi stampante, trasformandola in un sistema evoluto, compatibile con ogni tipo di plotter da stampa oggi presente sul mercato. Elitron, in questi ultimi anni, ha brevettato soluzioni sempre più innovative, concentrandosi soprattutto sull’automazione, il vero ingrediente che fa la differenza oggi sul mercato, e anche in occasione del Fespa 2014, riconferma ancora una volta la sua filosofia nell’offrire sistemi integrati e non singoli prodotti. WWW.ELITRON.COM ESKO PRESTAMPA, FLUSSO DI LAVORO E FINITURA Esko promette ai visitatori del suo stand a Fespa Digital 2014 un’esperienza ad alta velocità ricca di idee innovative per la crescita aziendale. “Fespa Digital è sempre un'esposizione ad alto tasso di energia” spiega Armand Gougay, vicepresidente Esko EMEA. “Aggiungeremo ancora più entusiasmo all’evento grazie al tema delle corse che si adatta perfettamente alla nostra capacità di accelerare la produzione di insegne e display dalla prestampa fino alla finitura. Nel nostro stand verranno esposte soluzioni di taglio e software, a dimostrazione della nostra ampia offerta e della nostra posizione di leadership in questo settore. Il tema delle corse automobilistiche sottolinea inoltre le capacità esclusive dei nostri plotter da taglio Kongsberg C Series lanciati recentemente, la soluzione di finitura digitale più rapida del mercato adatta alla più vasta gamma di materiali”. In particolare, a Fespa Digital 2014, Esko presenta per la prima volta in Europa il plotter da taglio Kongsberg C64, in seguito al successo della presentazione fatta lo scorso autunno a SGIA negli USA. Questo sistema di finitura digitale per grande formato è una piattaforma nuovissima il cui sviluppo si basa su decenni di esperienza tecnica di Kongsberg e che è stato progettato per una produzione continua 24/7 in ambienti semi-industriali, con una capacità di gestire materiali di dimensioni che raggiungono 3,2 per 3,2 metri. Grazie al design robusto e alla barra trasversale in carbonio, i plotter da taglio Kongsberg Series C non rallentano durante il taglio di materiali impegnativi e sono in grado di lavorare con una gamma più ampia di materiali rispetto a qualsiasi altra soluzione di finitura per grandi formati, dalla carta e dai tessuti al cartone ondulato a canna singola fino alla plastica, ai composti in alluminio e (esclusiva per i modelli Kongsberg C), ondulati con triplo spessore. “Con questo plotter da taglio di prossima generazione”, aggiunge Gougay, “i nostri clienti saranno realmente in grado di aumentare la produttività e ridurre i tempi di commercializzazione grazie a una precisione eccellente ad alta velocità e con un'accelerazione estremamente rapida. I visitatori del nostro stand a Fespa Digital potranno assistere alla sua dimostrazione in modo divertente!" Un’altra famiglia di plotter da taglio che maggio2014 L’espositore per banner prodotto in cartone ecosostenibile o “Sono il risultato di un ann di intensa collaborazione igner tra Kunstdünger srl, il des la e zillo Lan o oni italiano Ant a CLS cooperativa sociale italian / che gestisce uno scatolificio bile.” disa ale son per con a cnic tote car luTa! NoviTÁ aSSo Bile BaSe STampa guardi il video youtube/greenboardervideo www.greenboarder.it - mono- o bifacciali - led di alta qualità - pareti divisorie flessibili - decorazioni a sospensione speciale fespadigital2014 Esko presenta per la prima volta in Europa a Fespa Digital è la serie Kongsberg V. Questi tavoli Kongsberg offrono una progettazione standard che garantisce una qualità di produzione Kongsberg effettiva. Disponibili in due configurazioni, i tavoli della serie V sono ideali per applicazioni di cartellonistica, insegne e per imballaggi. Oltre alle attrezzature per finitura digitale, Esko offre anche un software di prestampa, flusso di lavoro e finitura estremamente innovativo, sviluppato appositamente per questo settore. www.esko.com/it sione aziendale, mettendo in evidenza la versatilità dei propri prodotti e tecnologie e come la qualità e la produttività siano andate migliorando di anno in anno. In abbinamento agli inchiostri inkjet UV Uvijet, l’azienda è in grado di offrire soluzioni che si adattano a qualsiasi esigenza, dai POP alle applicazioni per l’industria. Inoltre, propone all’attenzione del pubblico il suo avanzato sistema web-to-print, “XMF PrintCentre”, che consente agli operatori del settore di aumentare le possibilità di business con la vendita on line dei prodotti di stampa. do la gamma delle possibili applicazioni, e Uvijet OL un inchiostro a bassa emissione di odore per la stampa su cartone ondulato, per la realizzazione di espositori e confezionamenti secondari. Altra ospite dello stand è la “Uvistar Pro8”, la stampante Fujifilm per grandissimi formati con inchiostro “Uvijet QN”, oggi anche con un nuovissimo inchiostro bianco sviluppato per poter aumentare il range di applicazioni possibili. Con questo inchiostro è possibile realizzare manifesti di grandissimo formato, che possono essere illuminati per utilizzo diurno e notturno. www.fujifilm.eu JJGuandonG Sfilata greeN JJFujiFilm Novità iN graNde Lo stand di Fujifilm a Monaco è dedicato all’ampia gamma di applicazioni di qualità rese possibili dall’impiego dei sistemi per il grande formato. In particolare riprende l’idea concettuale che aveva già ispirato la presenza alla fiera nel 2013 ed è l’occasione per dare una dimostrazione pratica, simulando la realtà di un vero reparto produttivo, delle elevate prestazioni di stampa ottenibili. Fujifilm intende dare una dimostrazione della grande varietà di soluzioni destinate ai fornitori di servizi di stampa, a prescindere dalla dimen- 28 maggio2014 In mostra è possibile vedere anche un nuovo modello della stampante Onset Inca serie Q, dotata di architettura scalabile, già annunciata alla fine del 2013, che permette l’espansione delle testine di stampa e degli inchiostri senza sostituire la macchina. Il modello viene presentato per la prima volta in versione completamente automatizzata proprio durante Fespa, in modo che i visitatori possano vedere realmente come i substrati vengono prelevati dai pallet e posizionati direttamente sul piano di stampa. Al fine di ampliare le applicazioni della piattaforma Onset, sempre in occasione della fiera, Fujifilm lancia due nuovi inchiostri: Uvijet OH, che offre maggiore aderenza, amplian- Giochi di luce, brillantezza, effetti speciali e molto altro ancora con i supporti per la visualcom firmati Guandong. Sfilano a Fespa le Top dell’innovativa griffe, proposte sia unlabelled che brandizzate. Caratterizzate da controlli qualità lungo tutta la filiera, capitolati condivisi e conformità agli standard del mercato europeo, le nuove soluzioni messe a punto dal reparto R&D dell’azienda sono ideali per applicazioni di forte impatto emozionale, che catturano l’attenzione e stuzzicano la curiosità. Tra le new entry ispirate al mondo del fashion, Glittering Metal: il nuovo multilayer, presentato ufficialmente al pubblico in occasione fespadigital2014 tolineare la nostra vicinanza al cliente, parlando letteralmente la sua stessa lingua. E dato che quest’anno Fespa sarà a Monaco, abbiamo voluto rinforzare questo messaggio con un adeguato allestimento. Inoltre, per tutta la manifestazione, il nostro team, già internazionale, sarà affiancato da nostri partner locali madrelingua per una comunicazione ancora più diretta ed efficace”. www.guandong.eu del recente HP Latex Tour. L’innovativo supporto coniuga fronte sabbiato argentato, per garantire la brillantezza della stampa, e retro specchiato, per un effetto luminoso dell’immagine. Allo stand Guandong, riflettori puntati anche su Canvas Super White, idoneo per retroilluminazione, e Ferite, il supporto multimediale applicabile fino a 6 strati su una superficie di Magnetico, ideale per la riqualificazione degli ambienti. Tra i fiori all’occhiello dell’offerta in mostra a Fespa: Double Way Vision, che punta sull’effetto vedo/non vedo per rendere il classico Window Decor ancora più accattivante; One Way Vision “Night&Day”, ben visibile sia di giorno che di notte grazie all’effetto di retroilluminazione; e PolyFlat, il full-plastic multilayer super-wide più alto al mondo (fino a 3,20 m). Una vera sfilata da “Green Carpet” per una comunicazione impattante e dinamica, che strizza l’occhio all’eco-sostenibilità. “Siamo giunti alla nostra sesta partecipazione a Fespa, un traguardo importante per un’azienda come la nostra che si pone l’Europa quale mercato di riferimento” – commenta Fabio Elmi, Sales & Marketing Director Guandong – “Ed è proprio la nostra vocazione internazionale che emerge più che mai in questa occasione. Abbiamo, infatti, allestito lo stand con il duplice obiettivo di dare visibilità alle punte di diamante della nostra offerta e al tempo stesso di espandere ulteriormente il nostro network sul territorio e sot- JJHP ApplicAzioni senza limiti HP ha annunciato la nuova serie di stampanti HP Latex 300, che aiuterà signmaker e fornitori di servizi di stampa (PSP) a espandere facilmente le potenzialità di stampa di grande formato, offrendo nuove aree applicative e creando un ambiente produttivo più salutare. “I fornitori di servizi di stampa PSP, sia di piccole che medie dimensioni, avevano la necessità di gestire simultaneamente più applicazioni per poter raggiungere più clienti e nello stesso tempo di ridurre i costi e adattarsi a spazi più ristretti” afferma Stephen Nigro, Senior Vice President, Graphics and Inkjet Solutions Business, HP “Sostenuta dalla collaudata tecnologia HP Latex, la nuova serie di stam- panti HP Latex 300 soddisfa queste esigenze, con qualità di lunga durata e facilità di utilizzo, aiutando i clienti a superare le limitazioni applicative e determinando un vantaggio competitivo”. Per i fornitori di servizi di stampa PSP, inoltre, HP introduce le veloci stampanti 60 pollici a getto termico di inchiostro: HP Designjet Z6600 Production Printer e HP Designjet Z6800 Photo Production Printer. Introdotta nel 2008, l’HP Latex Printing Technology ha definito una nuova categoria di prodotti large-format con oltre 19.000 unità installate nel mondo. Offrendo una completa gamma di prodotti per il low-volume market, la nuova serie HP Latex 300 Printer si distingue per la varietà di fasce di prezzo, formati e livelli produttivi in grado di servire sia i piccoli signmaker che i PSP con volumi più elevati. Oltre a stimolare i clienti a passare a realizzare molteplici e differenti applicazioni grazie a una produttività molto elevata, gli inchiostri HP Latex 831 offrono una resistenza ai graffi comparabile a quella degli inchiostri con pesanti solventi su striscioni in PVC e vinili, mentre l’HP Latex Optimizer consente un'alta qualità a velocità elevate. Gli HP Latex inks di terza generazione contribuiscono anche ad assicurare un ambiente di lavoro più salubre, con stampe esenti da odori che vengono prodotte già totalmente asciutte, pronte alla finitura e alla consegna. maggio2014 29 SPECIALE fespadigital2014 Le nuove stampanti HP Designjet Z6600 e HP Designjet Z6800 aumentano la produttività grazie ad una velocità di stampa fino al 50% superiore ai dispositivi HP precedenti.(8) In più queste stampanti sono progettate per applicazioni indoor di alto valore e stampe da esposizione di qualità, con un output resistente capace di durare fino a 200 anni. stri dedicati al settore tessile (J-Next Subly, per testine Epson DX6 e DX7; la linea J-Eco di inchiostri dispersi per sublimazione e stampa diretta; EPS System per stampa bi-facciale nei sistemi digitali di stampa diretta). Nuovo, per Fespa 2014 è, invece l’inchiostro J-MelaMine, pigmento grafico all’acqua per stampanti industriali dotate di teste Kyocera. È stato studiato per la stampa di carte melamminiche che vengono utilizzate per decorare pannelli e laminati. Le carte melamminiche sono materiali molto sottili che vengono impregnati di resine di vario tipo. Dopo essere state stampate con una stampante digitale, vengono usate per produrre pannelli e laminati che hanno una elevata resistenza al graffio e ai solventi di superficie. Queste caratteristiche fanno sì che i pannelli siano largamente WWW.HP.COM/IT J-TECK3 INCHIOSTRI DI QUALITÀ La partecipazione di J-Teck3 a Fespa 2014 è focalizzata sull’inchiostro digitale tessile per teste Ricoh & Kyocera J-Cube. Dedicato alla stampa in sublimazione di tessuti in poliestere J-Cube RF/KF è stato lanciato un anno fa a Fespa 2013 a Londra riscuotendo un largo interesse da parte degli stampatori di tutto il mondo. A Monaco viene presentata la nuova versione per stampa diretta dal nome J-Cube PK (Kyocera) e PR (Ricoh). Prodotti con l’esclusiva Cluster Technology di J-Teck3, gli inchiostri della linea J-Cube sono stati intensamente testati su stampanti digitali dedicate e rappresentano la risposta di J-Teck alla richiesta di prodotti di qualità per il mercato della stampa digitale in applicazioni tessili industriali. Oltre alla gamma J-Cube, J-Teck è presente con tutti gli inchio- 30 maggio2014 diffusi nell’industria dell’arredamento e della decorazione di interni per rivestire pareti e pavimenti. L’inchiostro, disponibile nei colori CMYK, ha una elevata stampabilità con teste Kyocera, resistenza alla luce e elevata saturazione che permette di realizzare grafiche dai colori vivi e brillanti. WWW.J-TECK3.COM LINTEC GRAPHIC FILMS FILM DA VEDERE Durante la manifestazione tedesca Lintec Graphic Films presenta la sua gamma di film di alta qualità privi di PVC per applicazione su vetro, per serigrafia e stampa digitale. Nello stand è esposta una selezione del portfolio di Lintec Graphic Films su pannelli di vetro ed è possibile vedere come tali applicazioni sembrano stampate direttamente sul vetro. I prodotti esposti comprendono E-2200ZC per stampa con inchiostro UV ed E-1000ZC per stampa con inchiostro a base di eco-solvente, con e senza pellicola aggiuntiva di sovralaminazione, che si distinguono per la loro resistenza ai graffi e per un risultato finale dell’immagine stampata ultratrasparente simile a vetro. I visitatori possono vedere come, tramite la stampa a getto d’inchiostro, sia possibile produrre pellicole per vetro brillanti e di grande impatto con un numero qualsiasi di colori ed elevata chiarezza ottica. Le pellicole sono autoadesive e quindi di facile applicazione. Questo permette agli stampatori di offrire soluzioni per la comunicazione visiva end-to-end resistenti, ecologiche e in grado di trasformare qualsiasi ambiente. In vista della crescente domanda per prodotti Glazing Enhancement per finestre e vetrine da parte di numerosi nuovi settori (tra cui vendita al dettaglio, architettura e punti vendita), le caratteristiche della gamma di prodotti Lintec Graphic Films consento- fespadigital2014 no alle aziende di produrre applicazioni personalizzate di forte impatto visivo e multifunzionali. WWW.LINTECGRAPHICFILMS.COM. MIMAKI INSIEME PER CREARE Mimaki non può mancare all’edizione 2014 di Fespa Digital. In particolare, l’azienda giapponese presenta due soluzioni di stampa: la stampan- te UV LED inkjet flatbed entry-level di prezzo JFX200-2513 e la stampante a stampa diretta TX500-1800DS per la stampa su tessuti e supporti morbidi. Per quest’ultima, Fespa Digital 2014 segna il debutto europeo. “Fespa Digital 2014 è il luogo ideale per le aziende che guardano al futuro e che si occupano di insegnistica e display”, ha affermato Mike Horsten, direttore generale marketing EMEA di Mimaki Europa, “e Mimaki è lieta di essere in grado di presentare alla fiera due soluzioni che speriamo stimoleranno le menti creative. Entrambe incarnano le opportunità rappresentate dal nostro nuovo motto: Together We Create. Fespa Digital 2014 è un’esposizione rivolta ai creativi che richiede un approccio pieno di fantasia e siamo pronti a soddisfare le aspettative dei visitatori del nostro stand”. Una prima versione della JFX2002513 è stata presentata come prototipo durante Viscom Dusseldorf nel novembre 2013 riscuotendo successo ed è commercialmente disponibile in Europa prima Fespa Digital 2014. La stampante presenta: un formato compatto che si inserisce con facilità in aziende di qualsiasi dimensione e a un prezzo conveniente; due diversi tipi di inchiostro che possono essere utilizzati su una vasta gamma di materiali e applicazioni; tecnologia a goccia variabile che garantisce stampe di alta qualità senza granulosità grazie all’utilizzo di 3 differenti dimensioni di goccia; inchiostro bianco per immagini brillanti, retroilluminazioni straordinarie e altri elementi stampati su materiali trasparenti. Mimaki Circulation Technology evita la sedimentazione dell’inchiostro bianco problematica comune in stampanti di altri produttori. Per la stampa di soft-signage su tessuti e supporti morbidi, Mimaki è lie- ta di presentare a FESPA Digital 2014 la stampante TX500-1800DS a stampa diretta. “L’alta velocità va di pari passo con l’alta produttività grazie a questa innovativa stampante per tessuti”, ha aggiunto Horsten. “Questa soluzione offre un nuovo inchiostro SB300 che risulta davvero competitivo, oltre a una velocità più elevata per la stampa su poliestere”. WWW.MIMAKIEUROPE.COM WWW.BOMPAN.IT ROLAND DG A GONFIE VELE Tema di Fespa Digital quest’anno è “Immergiti più a fondo nella stampa digitale”. Uno slogan che spinge il visitatore a tuffarsi nel ricco mare della stampa digitale per scoprirne i suoi innumerevoli tesori, visibili sotto forma di tecnologie, materiali e applicazioni, e tracciare la rotta per la crescita della propria azienda per i futuri anni. Rimanendo in tema marino, Roland invita tutti i visitatori dell'evento a gettare l’ancora al suo stand. Un ambiente fortemente caratterizzato dal tema del mare dove, in un’atmosfera unica e affascinante, si possono valutare tutte le soluzioni di Roland per la stampa e la personalizzazione. Una vera e propria mappa del tesoro per i visitatori perché tutte le tecnologie s’inseriscono perfettamente nel lavoro quotidiano degli stampatori per far navigare l’azienda con il vento in poppa. Allo stand di Roland, l’ammiraglia della gamma è rappresentata dal PRO4 XR-640, plotter stampa&taglio che offre una combinazione unica di affidabilità tecnologica e meccanica, di versatilità nell’uso di materiali e nella realizzazione di applicazioni di qualità di stampa, che ha reso Roland leader incontrastato nel mondo dello stampa&taglio. Una periferica perfetta per i visitatori, che offre tutte le funzioni di un plotter da solo stampa insieme alle opportunità of- maggio2014 31 speciale fespadigital2014 dale e con tempi di apprendimento minimi. Possibilità di realizzare oltre cinquanta applicazioni grafiche offrendo così alla clientela un ampio portafoglio di soluzioni. Allo stand di Roland, presente la PRO4 XF-640, stampante di grande formato con velocità fino a 102 mq/h, equipaggiata con quadricromia, doppia testa dorata e una meccanica di altissimo livello, per chi ha bisogno di produttività a tutto tondo. Spazio anche a tutta la tecnologia UV di Roland. VersaUV LEF-20, stampante compatta piana per la realizzazione di gadget, oggetti promozionali e prototipi. www.rolanddg.it toner bianco più semplice ed economica. Intuitivo e veloce, garantisce una resa di qualità delle stampe in bianco e a colori, minimizza i consumi di toner bianco e di CMY e analizza e quantifica il costo dei consumabili per ogni stampa effettuata. Collegato al RIP c’è anche un ricco e sempre aggiornato archivio di immagini per ogni esigenza di personalizzazione. Non si rischia più di essere a corto di idee. Tra i nuovi prodotti nati in casa Shock Line, un posto di rilievo occupa anche l’autoscontornante per tessuti chiari FC Topcut2013, la carta transfer che trasferisce solo le aree in cui c’è il toner, senza lasciare nessun alone. In primo piano anche le magliette sportive in poliestere, tinte con co- JJShock Line Personalizzazione totale ferte dalla combinazione con il taglio. XR-640 utilizza i nuovi e premiati inchiostri ECO-SOL MAX2, anche nelle versioni bianco, metallico e nero chiaro. L'inchiostro bianco, caratterizzato da un’alta densità e opacità, offre il valore aggiunto di poter creare una base omogenea per la stampa su materiali chiari e trasparenti in quadricromia o testi perfetti in bianco e grafica su substrati di colore scuro. L’inchiostro metallizzato simula tinte oro, bronzo, rame e più di cinquecento colori metallici. La lucentezza di questi colori conferisce un aspetto speciale alla grafica e garantisce un impatto realmente diverso alla comunicazione visiva. L’inchiostro nero chiaro crea bellissime gradazioni di grigio ed è ideale per le immagini in bianco e nero e per tutte le applicazioni classiche di fotografia, decorazione e pubblicitarie. Presente allo stand Roland è anche la nuova serie VersaCAMM VS-i mantiene inalterata la tradizione di essere un prodotto facile da usare, con la funzione di stampa&taglio integrata, inseribile subito nel workflow azien- 32 maggio2014 Shock Line anche quest’anno è presente sul palco di Fespa con soluzioni di personalizzazione per magliette e tessuti in genere. Ci sono novità di prodotto per tutte le principali tecnologie di stampa, dal laser a colori, al laser/led con Toner Bianco fino al solvente-ecosolvente. Il protagonista assoluto della scena è però l’autoscontornante per tessuti scuri FC Topdarknew, la nuova carta transfer che offre il massimo della qualità a un ottimo prezzo, coniugando allo stesso tempo semplicità e velocità di realizzazione del capo finito. Garantisce stampe talmente elastiche, brillanti e coprenti da lasciare senza fiato. I riflettori sono puntati anche sull’innovativo software RIP che rende la gestione delle stampanti laser/led con lori sublimatici, personalizzate con Pssublicolor, il termoadesivo da stampa e taglio che blocca la risalita in superficie delle colorazioni sublimatiche, garantendo dei trasferimenti perfetti. A quest’ultime si aggiungono i capi da lavoro e non, che resistono ai lavaggi fino a 90°C, grazie all’azione congiunta di Psprintcutnew (termoadesivo per stampa e taglio per tessuti scuri) e del protettivo liquido Ausproprint500. fespadigital2014 Il tutto è animato con demo live che illustrano le fasi applicative di tutti i maggiori prodotti Shock Line, dalla stampa fino ai risultati di personalizzazione. WWW.SHOCKLINE.IT TIVUPLAST pografiche e per serigrafia, macchine per stampa a caldo (shopper ed oggetti vari) e i vari accessori e materiali di consumo indispensabili per queste attrezzature. Ai rivenditori e distributori interessati, la Work Line offre una formazione e training (presso la sede) sia per la parte commerciale che come ser- LA NOBILTÀ DEL CARTONE “Abbiamo reso il cartone nobile”: questo lo slogan per descrivere la mission di Tivuplast, azienda che dedica passione e professionalità al mondo del cartone con i suoi pannelli Nidoboard. Nell’anno 2013 Nidoboard ha arricchito la propria gamma di pannelli in cartoncino con l’interno alveolare nero, novità e originalità per tutto il mondo del visual e del design. Al Fespa Digital 2014 Tivuplast, presenta il pannello Ignifugo e l’intera gamma Nidoboard che permette di dare libero sfogo alla creatività di progettisti e operatori della comunicazione. vizio Assistenza Tecnica (pre e postvendita). Offre inoltre un’ampia gamma di attrezzature e ricambi in pronta consegna. WWW.WORKLINESTORE.COM ZÜND OTTIMIZZAZIONE DEL LAVORO WWW.TIVUPLAST.IT WORK LINE PRONTA PER L’EUROPA Work Line forte della sua esperienza decennale nella produzione e importazione di attrezzature e macchinari per la grafica e la stampa, partecipa per la prima volta al Fespa in quanto è ora pronta a presentarsi sul mercato europeo, ricercando rivenditori e distributori per i propri prodotti destinati al settore grafico, come: Laser CO2 (per taglio e incisione su materiali organici) Laser Fibra (per la marcatura su metalli), macchine tam- Fespa Digital 2014 è il palcoscenico ideale per Zünd per mostrare le doti di ottimizzazione e produttività delle sue macchine. I visitatori della fiera, infatti, possono toccare con mano l’instancabile ricerca di Zünd della produttività in tutti gli aspetti del taglio digitale e finishing. La modularità dei sistemi di taglio Zünd e dei loro componenti consente di adattare configurazioni per soddisfare ogni specifica esigenza di produzione e di automazione. L'obiettivo principale della presenza di Zünd alla manifestazione tedesca è quello di potenziare l'efficienza del flusso di lavoro di produzione. Zünd dimostrerà che le configurazioni dei suoi sistemi di taglio possono rispondere alle più rigorose esigenze di produttività dei fornitori di servizi di stampa ogni giorno. Le componenti software e hardware in queste configurazioni si completano perfettamente, mentre i sistemi di movimentazione materiale completamente automatizzati limitano la necessità di un intervento manuale. Tutte le soluzioni di taglio Zünd in mostra al Fespa Digital 2014 sono supportate dall'ultima versione del software Zünd Cut Center (ZCC). Oliver Zünd, CEO, commenta: "I fornitori di servizi di stampa sono sotto pressione per completare più e più posti di lavoro nel minor tempo possibile. I nostri sistemi di taglio modulari e soluzioni software sono progettate per soddisfare ogni tipo di esigenza produttiva - il tutto offrendo maggiore produttività e una maggiore redditività”. WWW.ZUND.COM maggio2014 33 SCENARI stampadigitale DI Valeria Teruzzi Protagonisti È del 1 aprile 2014 l’annuncio che rivoluziona il mondo dei web to print a livello mondiale. È, infatti, ufficiale il signing che vede l’ingresso di Vistaprint, nella compagine societaria di Pixartprinting, con una partecipazione del 97%, per un controvalore pari a 127 mln di Euro. L’accordo prevede un earn-out su scala indicizzata fino a un massimo di 10 mln di euro per Pixartprinting, soggetto al conseguimento dei target di fatturato ed Ebitda per l’anno 2014. Un accordo che entrerà a pieno titolo nella storia della stampa on line, rappresentando a oggi la più grande transazione in questo settore a livello europeo. IMPRENDITORIALITÀ ITALIANA D’ECCELLENZA Un caso di successo, quello di Pixartprinting, la cui storia è nota gli operatori del settore. Nata nel 1994 come azienda padronale, nel 2000 lo switch da off a on line con l’applicazione di un nuovo modello business interamente incentrato sull’ecommerce e orientato all’internazionalizzazione. Una scelta allora pionieristica, soprattutto nel mercato maturo della stampa, che negli anni ha visto la progressiva evoluzione da azienda familiare a organizzazione manageriale, decretando la crescita esponenziale a doppia cifra e la conquista dei principali mercati europei. Nel 2011 l’ingresso nella compagine societaria del fondo di private equity Alcedo che ha lavorato al fianco del management Pixartprinting contribuendo al raggiungimento di risultati in termini di crescita del fatturato, apertura 34 maggio2014 SIGLATA LA PIÙ GRANDE TRANSAZIONE NEL SETTORE DELLA STAMPA ON LINE B2B IN EUROPA: VISTAPRINT, PROTAGONISTA MONDIALE DEL PRINTING ON LINE, ACQUISISCE UNA PARTECIPAZIONE DEL 97% DI PIXARTPRINTING, PROTAGONISTA INDISCUSSO NEL MERCATO DEL WEB TO PRINT PER CLIENTI PROFESSIONALI IN ITALIA, TRA I CINQUE PIÙ IMPORTANTI PLAYER A LIVELLO EUROPEO; IL RESTANTE 3% RIMARRÀ DI PROPRIETÀ DEL FONDATORE DI PIXARTPRINTING, MATTEO RIGAMONTI e sviluppo dei mercati esteri, incremento della managerialità, ampliamento dell’area produttiva e rafforzamento della stessa. Oggi il nuovo obiettivo condiviso da Vistaprint è valicare i confini del Vecchio Continente con lo sguardo rivolto al mercato mondiale. Un piano di sviluppo già delineato agli albori nella visione imprenditoriale di Matteo Rigamonti, Fondatore Pixartprinting: “Il mercato della stampa on line B2B ha ancora un grandissimo potenziale. Vistaprint rappresenta per noi un ulteriore acceleratore per approcciare nuovi mercati al fianco di una realtà multinazionale quotata al Nasdaq con sedi in tutto il mondo e un business sinergico al nostro”. Sono i numeri a raccontare l’ascesa di Pixartprinting, esempio di imprenditorialità italiana d’eccellenza che, al fianco di Vistaprint, continuerà il percorso con la propria identità affacciandosi al stampadigitale mondiali europeo come realtà multinazionale: per ciascun Paese ritenuto commercialmente interessante, è stato creato un “negozio virtuale” con flussi di lavoro personalizzati e attualmente sono disponibili shop on line in 11 lingue. “L’incidenza dell’estero sta aumentando di anno in anno. Questo rende la nostra realtà più stabile e meno soggetta alle variazioni dei singoli mercati”, commenta Rigamonti. Traguardi conseguiti in questi anni attraverso una strategia di geolocalizzazione che oggi rappresenta la base per obiettivi ancora più ambiziosi con Vistaprint. Robert Keane, Presidente e CEO di Vistaprint attesta: “Riteniamo che questo accordo possa portare ad entrambi benefici in termini di condivisione del know how, ampliamento della gamma, economie nel processo produttivo e gestione logistica, puntando sulla forza dei singoli brand che continueranno a operare autonomamente con la propria identità e il proprio posizionamento”. L’entusiasmo di Robert Keane è condiviso da Alessandro Tenderini, CEO Pixartprinting: “Il nostro obiettivo è valicare i confini europei. Abbiamo un team coeso, dinamico, che a oggi conta 330 dipendenti, pronti ad affrontare la nuova sfida. Sono loro la nostra risorsa primaria per garantire quotidianamente la qualità di prodotto e servizio che ci distingue sul mercato e la nostra fonte di idee per anticipare i nuovi trend”. DA SINISTRA ERNST TEUNISSEN, CHIEF FINANCIAL OFFICER OF VISTAPRINT N.V, MATTEO RIGAMONTI, FONDATORE DI PIXARTPRINTING, ALESSANDRO TENDERINI, CEO PIXARTPRINTING E ASHLEY HUBKA DI VISTAPRINT mercato globale: 32 mln il fatturato 2011; 41 mln nel 2012; 56 mln nel 2013. Nel corso degli ultimi 2 anni, la società veneziana ha messo a segno un incremento medio del fatturato superiore al 35% e una crescita della marginalità di circa il 43%, raggiungendo nel 2013 un EBITDA superiore ai 15 mln di euro. TRAGUARDI E BENEFICI A fronte di un’espansione importante nel mercato locale nonostante l’attuale contesto economico, è la crescita all’estero uno dei drivers sui quali l’azienda ha basato il piano di sviluppo. Pixartprinting opera nel mercato Signor Tenderini l’obiettivo, appunto, di questa acquisizione è quello di una internazionalizzazione sempre più forte e mondiale: come intendete in pratica affrontarla? “Certamente potremo giovare su scala globale della posizione occupata da Vistaprint, leader mondiale dell’Internet printing, traendo vantaggio dalla combinazione vincente di risorse tecnologiche e produttive. La portata di Vistaprint, la tecnologia di cui si avvale, la sua competenza nella produzione, aggiunte alla sua solidità finanziaria, ci aiuteranno a fare un salto in avanti in termini di prodotti e servizi offerti. Continueremo a puntare sulla forza dei singoli brand, che opereranno autonomamente con la propria identità e il proprio posizionamento, sfruttando al massimo le sinergie”. Quale Paese dal vostro punto di vista è più interessante? “Tutta l’Europa è interessante. Stiamo entrando in diversi maggio2014 35 SCENARI stampadigitale e al modello adottato, vantando una solida storia di successi in termini di espansione in nuove aree geografiche, come in Francia e in Spagna. Riteniamo, pertanto, che questa operazione consenta a Vistaprint di assorbire una società altamente competitiva e in fase di crescita. Inoltre, siamo convinti di poter incrementare ulteriormente il successo di Pixartprinting, grazie alla competenza che vantiamo nella tecnologia e nella produzione. La nostra attività, infatti, è strettamente connessa alla portata che si riesce a raggiungere: incorporare nella nostra piattaforma globale una realtà come quella di Pixartprinting ci consentirà di acquisire una posizione migliore nella produzione e nella supply chain”. Paesi con il sito tradotto ormai in undici lingue. Abbiamo cominciato con i Paesi francofoni: Francia, Belgio e Svizzera e stiamo avendo risultati entusiasmanti, Francia in testa. La Spagna è il nostro terzo mercato e il Portogallo, pur avendo molti meno abitanti, ci sta dando enormi soddisfazioni. Ottimi risultati anche in UK, Germania, Austria, Svezia, Finlandia e Norvegia. Insomma, siamo molto contenti”. Quale sarà la strategia per il mercato italiano? “Vistaprint si impegna a proteggere e sostenere il marchio unico di Pixartprinting, così come la nostra mission di creare valore aggiunto per il cliente, offrendo prodotti e servizi di alto livello. Intendiamo quindi proseguire nel miglioramento costante e nell’ulteriore sviluppo del marketing e dell’offerta. I clienti potranno continuare ad acquistare tutti i prodotti dal nostro sito web, con il valore aggiunto nel tempo di avere accesso a una gamma di prodotti e servizi sempre più ampia”. Credete che cambierà il vostro target di riferimento? “No, il nostro target è il mercato professionale e lì vogliamo restare. Intendiamo continuare nel percorso seguito fino ad oggi, con l’obiettivo di migliorare costantemente il servizio e i prodotti offerti in linea con le esigenze manifestate dai clienti”. Quali sono i nuovi trend su scala mondiale? “Il mercato è in forte crescita e ancora molto giovane. Si stanno formando dei ‘centri di gravità’ che probabilmente porteranno, in una decina d’anni, a una situazione di pochissime aziende molto grandi e altamente ottimizzate, specializzate nella produzione di lavori standard di alta qualità. Ci saranno poi molte piccole aziende che offriranno 36 maggio2014 ALESSANDRO TENDERINI, CEO PIXARTPRINTING servizi per i clienti con esigenze particolari. Le aziende più grandi forniranno un vasto ‘bouquet’ di prodotti che coprirà la maggior parte delle esigenze di stampa”. Ernst Teunissen, Chief Financial Officer of Vistaprint N.V. ci spiega come è maturata la decisione dell’acquisizione “Si tratta per noi di una scelta di natura strategica. Vistaprint, infatti, occupa un ruolo di primo piano nel soddisfare le esigenze dei clienti rappresentati da microimprese, famiglie e utenti privati. Tuttavia, con un’offerta basata su template ispirati al fai da te e una scelta limitata in alcune categorie di prodotti, al momento non suscita l’interesse delle microimprese, che si caratterizzano per un profilo più sofisticato sul piano delle esigenze di marketing. In Italia, Pixartprinting occupa una chiara posizione di leadership, grazie al particolare orientamento Che cosa vi ha colpito maggiormente di Pixartprinting? “Più di tutto ci ha colpito il team Pixartprinting, così come il suo orientamento al prodotto, il marketing, la produzione e il servizio al cliente. Inoltre, Pixartprinting mette in atto un significativo rinnovamento in termini di prodotti e servizi di front end, rivolgendosi in particolar modo a clienti che dispongono di risorse grafiche proprie e che sono diversi dalla maggior parte dei nostri clienti, che invece sono soliti adottare template per la progettazione grafica forniti da Vistaprint. Con Pixartprinting, quindi, abbiamo la possibilità di approcciarci a quella parte di mercato che potrebbe caratterizzarsi per richieste più sofisticate sul piano del design e delle operazioni di stampa e che troverebbe risposte migliori in un’offerta imperniata sulle funzioni di ‘upload e stampa’. Pixartprinting, inoltre, offre una gamma ampia e completa di prodotti e accessori che si estende oltre le categorie al momento offerte, come quelle dei volantini e della cartellonistica”.G Il sito per tutti i professionisti della comunicazione visiva, con notizie sulle tecnologie, i prodotti e gli eventi del settore graphcreative.it Visita il sito e iscriviti alla newsletter gratuita di Graph Creative SCENARI stampadigitale DI Giuseppe Goglio Più Latex per CONTINUARE L’EVOLUZIONE E AMPLIARE L’OFFERTA SEMPRE PIÙ: HP NON VUOLE TRALASCIARE ALCUN SETTORE DELLA COMUNICAZIONE E SPINGE SUL PEDALE DELL’ACCELERATORE. I RISULTATI POSITIVI OTTENUTI NEI PRIMI SEI ANNI DI SVILUPPO DELLA TECNOLOGIA LATEX SPINGONO, INFATTI, LA MULTINAZIONALE A ESTENDERE OFFERTA E FUNZIONALITÀ CON TRE NUOVI MODELLI PER REALTÀ MEDIO-PICCOLE S enza bisogno di scomodare personaggi eccellenti circa il significato della vera innovazione, oltre allo scontato perdurare nel tempo, uno dei segnali che confermano la validità di una nuova tecnologia è la velocità della sua evoluzione. Laddove infatti le nuove versioni si susseguono a distanza regolare, il cammino può considerarsi intrapreso nella giusta direzione. Sotto questo profilo, la scommessa di HP sui sistemi di stampa Latex sembra avere le carte in regola per segnare una svolta decisiva nel mercato. Da quando nel 2008 ha fatto la comparsa sul mercato il primo modello, 38 maggio2014 stampadigitale tutti per quanto riguarda velocità e qualità in questa classe di prodotto, con prezzi altrettanto sorprendenti. Il nostro obiettivo è far sì che l’eccezionalità diventi la regola. Dopo aver seguito la nascita della tecnologia Latex dall’inizio, sono convinto che oggi sia il giorno più importante di questa storia”. l’azienda è infatti arrivata ora alla terza generazione, allargando progressivamente il raggio d’azione sia come modelli sia come campo applicativo, invitando sempre più utenti a esplorare le nuove frontiere della comunicazione visiva. È facile quindi comprendere l’entusiasmo con il quale Xavier Garcia, VP and GM, Large Format Production & Industrial Division di HP annuncia i tre nuovi modelli di plotter, intenzionati ad ampliare il settore di riferimento del mondo Latex anche alle realtà più piccole. Un annuncio che coinvolge quindi in prima persona il mercato italiano. Signor Garcia, come avete individuato i criteri per questa evoluzione della Serie 300? “Come sempre, partiamo da un foglio bianco, raccogliamo impressioni ed esigenze dei nostri partner e clienti per decidere quando è il momento giusto di imprimere una svolta. Ora, vogliamo un prodotto che offra più stimoli possibile agli stampatori, che si riveli uno stimolo anche per la loro attività e credo siamo arrivati a mettere a punto qualcosa di unico”. Cosa la porta a tale conclusione? “Proponiamo tre nuovi modelli, 310, 330 e 360 Latex Printer, con caratteristiche totalmente innovative Quali sono gli aspetti principali di questa svolta? “Tutto ruota intorno a tre principi per noi prioritari: versatilità, velocità e sostenibilità. È come dover correre una gara di triathlon, non serve eccellere in una delle singole discipline, per vincere bisogna essere i migliori in tutte e tre ed è quello a cui abbiamo mirato, credo di poter affermare, con successo”. Da quali considerazioni è partita questa nuova fase di sviluppo? “Dal 2008 a oggi abbiamo venduto oltre 19.000 stampanti Latex, per un totale di 185 milioni di mq stampati, con una crescita annuale del 70% nel 2013. Crediamo che la strada sia questa, con un progressivo rallentamento di UV e solvente, che ci porterà nel 2018 a consegnare il 50% di stampanti Latex nelle produzioni di bassi volumi. In questo progetto abbiamo investito 200 milioni di dollari in ricerca e sviluppo per il lavoro di 300 ingegneri. Abbiamo registrato 300 brevetti e tutto questo ci stimola a proseguire anche per i prossimi anni”. Verso quali settori vede maggiormente destinate questo genere di stampanti? “Più che di stampanti, preferisco parlare di applicazioni, dei tanti settori verticali a cui sono destinate. Si spazia dal retail alla pubblicità esterna, dai veicoli agli eventi, fino agli allestimenti temporanei, senza naturalmente dimenticare le grandi potenzialità in crescita nel tessile, nelle carte da parati e altro ancora. Proprio in quest’ottica, maggio2014 39 SCENARI stampadigitale cerchiamo di andare oltre, realizzare un ecosistema a tutto campo, per offrire supporto dal software di progettazione fino ad arrivare al finishing, certificazione compresa quando serve”. Quale risposta auspicate per questo nuovo annuncio? “Non più tardi di nove mesi fa, l’annuncio della Latex 300 aveva riscosso grande successo, tra i migliori nuovi prodotti di HP. Ora proseguiamo su questa strada, con il supporto di cifre che ci assegnano una quota del 60% nel mercato dei plotter da tre metri, il 30% di nuovi clienti grazie alla tecnologia Latex e oltre dieci clienti che ne ha acquistata più di una, con alcuni casi dove si arriva a cinque, soprattutto per variare il tipo di supporto stampato”. Avete già in progetto i passaggi successivi? “Intendiamo continuare l’evoluzione e mantenere l’offerta come la più ampia del mercato. Non vogliamo trascurare alcun settore e intendiamo accelerare la transizione verso le nuove tecnologie, allargando il campo di azione e aumentando la produttività”. Qualità, versatilità, convenienza Tre nuovi modelli di stampanti latex significa anche puntare ad altrettanti settori di mercato ben inquadrati. Nel caso specifico, partendo dai risultati e dai riscontri ricevuti dalle prime generazioni, il nuovo passaggio intende rendere la tecnologia alla portata anche delle realtà più piccole dove spesso caratteristiche di fascia più alta si scontrano con prestazioni, ingombri e prezzi. Esattamente quello che Ester Sala, Worldwide Product Manager per la serie di stampanti Latex 300 di HP, ritiene sia stato superato. 40 maggio2014 XAVIER GARCIA, VP AND GM, LARGE FORMAT PRODUCTION & INDUSTRIAL DIVISION DI HP Signora Sala, chi intendete raggiungere con questi tre nuovi modelli Latex 310, 330 e 360? “Ci rivolgiamo a quella larga fetta di mercato rappresentata dai piccoli negozi di stampa, con limitata disponibilità a investire, con esigenze di spazio e volumi ridotte ma comunque richieste di qualità. Parliamo di produzioni dai 300 mq al mese, per salire ai 400 mq circa dei centri copia e dei piccoli provider. Infine, il modello più grande per chi arriva a 800 mq al mese con grande attenzione anche alla velocità di produzione”. Più che di stampanti, preferisco parlare di applicazioni, dei tanti settori verticali a cui sono destinate. Si spazia dal retail alla pubblicità esterna, dai veicoli agli eventi, fino agli allestimenti temporanei, senza naturalmente dimenticare le grandi potenzialità in crescita nel tessile, nelle carte da parati e altro ancora Xavier Garcia, VP and GM, Large Format Production & Industrial Division di HP stampadigitale è un componente che permette di fissare il pigmento sul supporto con maggiore precisione anche alle alte velocità, garantendo livelli di resistenza più elevati. In questo modo, si riducono drasticamente i graffi, e i relativi rischi in fase di installazione, e si garantiscono livelli qualitativi pari a vinile e banner. Grazie anche alla maggiore resistenza a temperature ad agenti atmosferici, anche il raggio d’azione risulta ampliato. Parliamo di una tenuta in esterni fino a cinque anni per produzioni laminate. Si ottengono colori più marcati, con maggiore saturazione e i dettagli risaltano meglio”. Come si collocano le nuove stampanti Latex sul mercato? “Partirei dalla 360, quella più completa da 1,63 m, con la stesa velocità della 260 che l’ha preceduta, ma con nuovi inchiostri, per una resistenza eccezionale e maggiore produttività e robustezza. Inoltre, il pannello di comando è diventato un touch screen da 8” con tutte le informazioni possibili e collegamento in Rete, al fine di semplificare la procedura di stampa”. Dove crede possa fare la differenza? “È un prodotto per alta qualità di stampa, molto versatile e altrettanto facile da usare. Esattamente quello che ci chiedono i clienti oggi. Inoltre, è particolarmente sostenibile, fattore molto importante a beneficio prima di tutto degli ambienti di lavoro, ma anche per quanto riguarda le spese di smaltimento. Soprattutto, desidero attirare l’attenzione anche sui nuovi inchiostri, con spiccate caratteristiche antigraffio e sul nuovo componente Optimizer”. Per quanto riguarda i materiali in particolare, quali nuove applicazioni si sente di sottolineare? “Sicuramente, i supporti tessili. Non a caso, abbiamo studiato anche un supporto particolare, capace di assorbire meglio la parte di inchiostro che attraversa il tessuto poroso e da maggiore lucentezza alle stampe. Invece di dover pensare a stampanti distinte per tessile e altri materiali, ora basta sostituire questo elemento, con un’operazione che richiede pochi secondi”. Quali sono gli interventi a sostegno della produttività? “Abbiamo lavorato per ridurre il ciclo completo di produzione, Ora il tempo di riscaldamento è sceso all’ordine di secondi, e lo stesso accade in fase di ripping. In fase di stampa, la 360 può arrivare a 17 mq/h, mentre anche la 310, raggiunge i 12 mq/h, e parliamo di stampa con otto passaggi per qualità destinata a interni. Inoltre, appena conclusa la stampa, il materiale è già pronto per la fase successiva, senza dover attendere l’asciugatura. Infine, c’è un’unica cartuccia di manutenzione, pronta per l’uso”. Avete sottolineato anche gli aspetti legati alla sostenibilità, come si traducono in pratica? “Con il latex si raggiunge la completa eliminazione delle esalazioni, e questo significa poterlo introdurre anche in scuole, ristoranti e ospedali, la decorazione di interni in generale. Abbiamo rimosso ogni elemento di possibile tossicità. Non è più necessario apporre indicazioni sugli stampati e non ci sono più elementi infiammabili. Infine, totale assenza di materiali quali il nichel”. Quando sarà possibile per i potenziali clienti vedere da vicino queste macchine? “La commercializzazione inizia nella prima parte di maggio, ma la vera e propria presentazione ufficiale al grande pubblico avviene in questi giorni a Fespa, dal 20 al 23 maggio a Monaco di Baviera”. G Di cosa si tratta? “All’apparenza, è una cartuccia di inchiostro che va ad aggiungersi alle altre sei del colore. In pratica, maggio2014 41 SCENARI focus A CURA DELLA Redazione Così globali, L ’intento è quello di garantire al suo vasto bacino di utenti un servizio globale, attento e puntuale, basato sulla prossimità al cliente e rafforzare la propria posizione sul mercato italiano. Ecco le ragioni di fondo che hanno spinto Zund a fondare una nuova “casa” tutta italiana in cui vanno a convivere l’organizzazione di vendita e l’assistenza tecnica. Ed ecco, dunque, che la svizzera Zünd ha inaugurato il 28 marzo la sua nuova e moderna sede a Valbrembo (Bergamo). Oliver Zünd, CEO, commenta: “L’Italia è un’area estremamente importante per Zünd, dove assistiamo a una crescente domanda di sistemi di taglio automatizzati, modulari e di qualità. Forte degli oltre 1200 sistemi di taglio multifunzionali venduti a oggi su questo territorio, Zünd dimostra giorno dopo giorno il successo e l’apprezzamento ottenuto dalle sue soluzioni ed è spronata a continuare a investire e crescere in Italia”. Oliver Zünd aggiunge: “L’eccellenza dei nostri prodotti è ulteriormente valorizzata da un servizio di prim’ordine, in grado di garantire ai clienti un’esperienza di acquisto memorabile e incentrata 42 maggio2014 A DESTRA OLIVER ZÜND, CEO DELL’AZIENDA SVIZZERA. SOPRA E NELLA PAGINA ACCANTO ALCUNE IMMAGINI DELL’ESTERNO E DELL’INTERNO DELLA NUOVA SEDE DI ZÜND ITALIA LA STORIA DI ZÜND 1984 Karl Zünd fonda la ditta individuale a suo nome 1995 Acquisizione di Wild-Plotter AG 1998 Zünd Asia Ltd. con sede in Hongkong - Acquisizione del produttore di plotter Mechatron AG 2004 Zünd America, Inc., con sede a Franklin, WI 2012 Zünd India, Pvt. Ltd., con sede a Bangalore, India 2013 Acquisizione di Zünd Benelux BV, Eersel, NL 2014 Zünd Italia S.r.l., con sede a Valbrembo (Bergamo) focus così vicini ZÜND NEL MONDO 6 compagnie Più di 50 partner in distribuzione 300+ tecnici qualificati Zünd Installazioni in più di 100 Paesi 70+ fiere all anno UN’AZIENDA DI FAMIGLIA CHE HA RADICI LOCALI, MA UNA PRESENZA GLOBALE. ZUND, OGGI PIÙ CHE MAI VUOLE ESSERE UN SOLIDO PUNTO DI RIFERIMENTO MONDIALE PER CHI CERCA LA QUALITÀ NEL TAGLIO DIGITALE. E OGGI, APPUNTO, È ANCORA PIÙ VICINA AL MERCATO ITALIANO CON UNA NUOVA SEDE A VALBREMBO, IN PROVINCIA DI BERGAMO sull’efficienza. Zund Italia intende posizionarsi come un solido punto di riferimento a cui i clienti possono rivolgersi con la fiducia e certezza di trovare consulenza e supporto prima, durante e dopo il processo di vendita”. IL PARTNER DELLA PORTA ACCANTO Per illustrare le funzionalità offerte dalla nuova sede, Zund Italia ha aperto le porte a partner, clienti nuovi e consolidati, operatori di settore e giornalisti, durante le giornate del 28 e 29 marzo. Un moderno e attrezzato centro demo, dotato delle tecnologie più innovative e supportato da un competente team tecnico, è il fiore all’occhiello dell’azienda. Qui i sistemi di taglio Zund danno prova delle loro elevate performance, inclusa la capacità di gestire un’estesa gamma di materiali per creare molteplici applicazioni. Supportati da avanzati utensili e disposizioni di automazione, i plotter Zund possono incrementare notevolmente la produttività dell’ambiente di stampa e di altri contesti industriali. Il nuovo e fornito magazzino è un’altra area di spicco dell’edificio di Valbrembo, in quanto permette a Zund Italia di proporre ai clienti un assortimento completo di materiali di consumo originali quali lame, frese e cordonatori, e tutte le parti di ricambio per i sistemi di taglio della serie PN, G3, S3 e L3. Oliver Zünd conclude: “Crediamo che la nascita di Zund Italia possa solo portare benefici a partner e clienti, che possono ora contare su un fornitore ancora più vicino alle loro esigenze. Confidiamo che questo passo permetterà a Zünd di proiettarsi verso nuovi e ambiziosi obiettivi di business”. G maggio2014 43 SCENARI focus DI Giuseppe Goglio Nuova dimensione DOPO AVER VISSUTO IN PRIMA PERSONA TUTTI I PASSAGGI DELLA COMUNICAZIONE VISIVA, TALPA ROSA SI È LANCIATA NEL MONDO DIGITALE INVESTENDO SULLE NOVITÀ. ORA, È IL MOMENTO DI SFRUTTARE L’ESPERIENZA PER LA STAMPA 3D S aper cogliere al momento giusto l’innovazione per presentarla al mercato è una delle missioni più importanti per chi lavora in settori particolarmente sensibili al cambiamento come la comunicazione visiva, anche se la novità in se stessa non implica necessariamente che possa essere proposta su larga scala al mercato, e anticipare eccessivamente una mossa rischia di rivelarsi controproducente. Una partita molto importante in questo momento si gioca sulla stampa 3D, 44 maggio2014 focus letteralmente esplosa all’attenzione del grande pubblico nel giro di pochi mesi, ma in concreto il saperla valorizzare richiede competenze sviluppate più a lungo nel tempo. Su questa strada si muove, e non solo in questa circostanza, una realtà dinamica della provincia di Pordenone, da sempre intenzionata ad acquisire competenze su ogni tecnologia promettente e quindi cogliere l’attimo di maturazione. Questa filosofia permette oggi a Fabio Tonini, Responsabile ricerca e sviluppo di Talpa Rosa, fondatore dell’azienda insieme al Socio Paolo Azzano, di occupare l’avanguardia nel mono della comunicazione visiva. Signor Tonini, come è strutturata la vostra azienda? “Attualmente, Talpa Rosa rappresenta una divisione dedicata espressamente alla comunicazione in tutte le sue forme di GFP, una realtà con ormai 40 anni di esperienza nel settore iniziata con la stampa offset prima e digitale poi. Operiamo sempre all’insegna dell’innovazione e per questo alcuni anni fa abbiamo iniziato a occuparci anche di servizi digitali, proponendo applicazioni per smartphone e tablet PC”. Come è maturata la decisione di separare la componente strettamente digitale? “All’inizio dello scorso anno sentivamo il bisogno di presentarci con un’identità distinta da quella storica di stampatore vero e proprio. Noi ci occupiamo di comunicazione digitale, vale a dire tutto ciò che riguarda il Web, applicazioni per la presentazione di un prodotto, schermi multitouch, soluzioni di realtà aumentata. Tutte soluzioni però che si integrano tra di loro e anche con la comunicazione stampata”. È un obiettivo molto ambizioso. Come vi siete organizzati? “Abbiamo formato un gruppo di lavoro di 8 persone che comprende sviluppatori, designer e grafici specializzati sul Web. Dedichiamo il 20% delle risorse in ricerca e sviluppo e l’idea è investire sia nella realizzazione di progetti nostri sia nella messa a punto FABIO TONINI, FONDATORE E RESPONSABILE RICERCA E SVILUPPO DI TALPA ROSA di soluzioni mirate per il mercato B2B. Cerchiamo di restare sempre aggiornati sulle evoluzioni e individuare soluzioni innovative”. Su quali state lavorando in questo momento? “Stiamo guardando con molto interesse al mondo dei videogiochi, dove è in forte crescita il numero di proposte legate a promozioni o concorsi a premi. È una tendenza già consolidata all’estero e siamo convinti presto prenderà piede anche maggio2014 45 SCENARI focus in Italia, con grandi potenzialità nel mercato dei dispositivi mobili. Oppure, abbiamo messo a punto pacchetti completi per l’e-commerce rivolti a piccoli negozi, con un investimento di 1.500 euro”. Come siete arrivati alla stampa 3D? “È senza dubbio una delle maggiori innovazioni del momento. Abbiamo cercato un approccio da ricercatori, puntando a una soluzione per il momento ancora fuori dagli schemi. Le stampanti che vanno per la maggiore sono relativamente piccole e così ce ne siamo fatti costruire una su misura secondo le nostre specifiche, in grado di produrre oggetti fino a 30 cm3. Però, non ci siamo limitati a questo, abbiamo sviluppato in parallelo una piattaforma Web per promuovere la stampa 3D presso architetti, designer o artigiani digitali e più in generale chiunque sia interessato a produrre oggetti molto personalizzati”. Come si presenta il vostro concetto di stampante 3D? “Abbiamo preso spunto dallo studio di macchine autoriproducenti. Abbiamo combinato elementi presi da altre macchine, il tutto controllato dal software Arduino. Uno degli aspetti sui quali ci stiamo focalizzando è riuscire a staccare il pezzo finale senza particolari lavorazioni. Spesso un pezzo deve essere stampato insieme a dei sostegni che alla fine vanno rimossi e questo richiede tempo e precisione. Serve un sistema di autocalibrazione e accorgimenti come per esempio il piano di stampa riscaldato. L’obiettivo è ridurre al minimo la manualità nella fase di post stampa”. Come intendete mettere a frutto questo investimento? “Abbiamo già messo a disposizione una piattaforma di e-commerce 46 maggio2014 attraverso la quale vendere gli oggetti stampati. Siamo in grado di dare seguito anche a richieste di privati per la realizzazione di singoli oggetti. Inoltre, abbiamo lanciato Designyou, un concorso internazionale rivolto a tutti, con particolare attenzione ad artisti, architetti e designer che utilizzino di preferenza gli strumenti della grafica digitale 2D e 3D”. Come sono stati finora i riscontri? “Siamo soddisfatti. Abbiamo promosso l’iniziativa presso la facoltà di architettura del design dove è stato ben accolto. Uno degli enti che al momento ci segue di più è l’ISIA di Roma, Istituto Superiore per le Industrie Artistiche, che ha anche una sede a Pordenone. Abbiamo anche iniziative organizzate insieme, come la Design week, ALCUNI OGGETTI REALIZZATI GRAZIE ALLA STAMPANTE 3D DI TALPA ROSA, UTILIZZANDO I MATERIALI PLA E ABS Cosa prevede il concorso? “L’obiettivo principale è la ricerca di talenti provenienti dal mondo digitale, che vedranno la loro opera valorizzata e inserita in un contesto artistico spettacolare. I partecipanti sono invitati a realizzare un oggetto 3D ispirato a un settore tra fashion, casa, ufficio, gioco, arte o tecnologia. Le opere dovranno suggerire il concetto di originalità, in quanto gli elementi che compongono l’oggetto saranno realizzati con la tecnologia della stampa 3D su materiale plastico o simile. Inoltre gli oggetti selezionati saranno messi in vendita sul sito Web di e-commerce dedicato e il guadagno sarà diviso con l’autore”. per promuovere ulteriormente il concorso”. Come valuta le potenzialità della stampa 3D nel suo complesso? “Nonostante quello che spesso si dice, al momento non è ancora alla portata del singolo utente. Anche noi abbiamo incontrato diverse difficoltà nel realizzare un oggetto esattamente come desiderato. Non è così semplice da usare e bisogna ancora conoscere tanti dettagli tecnici sull’intera procedura. Tante aziende si stanno impegnando nel rendere tutto più automatico e semplice, ma serve sempre una buona dose di manualità nella finitura dell’oggetto”. focus Per quanto riguarda i materiali, qual è il suo punto di vista? “Noi utilizziamo prevalentemente i due più diffusi, vale a dire PLA e ABS. Abbiamo però anche condotto prove con il nylon, molto innovativo perché a differenza degli altri due permette di dare all’oggetto stampato una certa morbidezza. Abbiamo avuto riscontri molto interessanti nell’ambito della bigiotteria. A livello commerciale parliamo però di tendenze ancora tutte a venire”. Cos’altro deve tenere in considerazione chi si avvicina per la prima volta? “Senza dubbio, i tempi. La produzione di un cubo di 5 cm per lato può richiedere anche tre ore. È una procedura a stratificazione, con movimento degli assi e fusione dei livelli e di conseguenza per forza di cose lunga. Anche per questo, parliamo di produzioni estremamente limitate. Al momento, io non penserei di andare oltre poche decine di pezzi”. Cosa domanda il pubblico a proposito della stampa 3D? “Prima di tutto, la resistenza del materiale. Se parliamo di PLA o ABS, entrambi sono molto affidabili sotto questo profilo, anche per oggetti che prevedono un uso intensivo. In particolare, ABS sopporta temperature più elevate e quindi si presta anche a una successiva verniciatura. Noi per esempio, abbiamo realizzato in questo modo dei premi ispirati a quelli più famosi, per un concorso cinematografico locale”. Quali sono le prospettive in materia di colori per i materiali? “Stiamo facendo una serie di test e al momento siamo concentrati su una decina di colori. Qualcuno è anche particolare, come per esempio uno fluorescente. L’ABS offre maggiori possibilità di scelta rispetto al PLA ed è maggiormente sostenibile. Il nylon è solo trasparente, mentre stiamo studiando gomme e metallo fuso, una lega particolare. Parliamo però ancora di studi, anche perché se si rivelassero validi dovranno superare anche i test di certificazione”. “LA STAMPA 3D È SENZA DUBBIO UNA DELLE MAGGIORI INNOVAZIONI DEL MOMENTO” AFFERMA FABIO TONINI DI TALPA ROSA Cosa manca ancora alla stampa 3D per passare dalla fase di interesse ad ampio raggio a quella operativa? “Un traguardo importante è offrire a chiunque la possibilità di produrre gli oggetti desiderati. In questo senso, sarà fondamentale la diffusione degli scanner 3D, ormai anche questi pronti per il grande salto, con la possibilità di acquisire i dati anche via tablet. Tutto l’insieme inoltre, deve arrivare a costare poche migliaia di euro”. A che punto siamo? “Vedo un ottimo lavoro da parte di Autodesk, proprietaria tra l’altro del marchio MakerBot, al momento uno dei più conosciuti, con un software cha permette di realizzare oggetti a partire da una serie di modelli disponibili al pubblico. È già molto apprezzato all’estero e perché prenda piede anche in Italia credo sia importante aspettare la traduzione del sito web”. Quanto tempo bisognerà attendere prima che la stampa 3D diventi effettivamente ordinaria amministrazione? “Le potenzialità ci sono, ma secondo me non così immediate come si tende a far credere. Perché sia realmente a disposizione di tutti credo sia necessario aspettare almeno fino al 2020. Al momento, il grande fermento è soprattutto negli ambiti accademici e a livello di piccole attività”. G maggio2014 47 SCENARI focus DI Giuseppe Goglio L a sfida della stampa 3D è ormai lanciata e tergiversare a oltranza a questo punto rischia di compromettere la possibilità di puntare, anche nel campo della comunicazione visiva, a una importante opportunità. La combinazione di una serie di fattori tra cui il calo dei prezzi, una tecnologia alla portata di un pubblico più esteso e la scadenza naturale di diversi brevetti alla base della tecnologia hanno permesso infatti all’offerta di moltiplicarsi nel giro di pochi mesi, con soluzioni in grado di offrire un rapporto prezzo/prestazioni alla portata di chi è interessato ad avviare le prime sperimentazioni e individuare il settore di mercato più adatto alle proprie caratteristiche. Per quanto riguarda il mondo viscom in particolare, questa situazione determina anche una svolta importante, con l’entrata in gioco di nuovi fornitori, spesso abituati ad altri mercati. Tra questi, Antonio Campagnoli, Sales & Marketing Manager di Hamlet spiega le ragioni e gli obiettivi di una decisione tanto ponderata quanto ambiziosa, vista come opportunità di ampliare in misura decisa il proprio raggio d’azione. Promotori per vocazione NEL MOMENTO IN CUI IL MERCATO DELLA STAMPA 3D HA TUTTE LE CARTE IN REGOLA PER ESPLODERE, HAMLET GIOCA D’ANTICIPO E ABBASSA L’ASTICELLA CON UN MODELLO PERSONALIZZATO A USO ANCHE DELLE SCUOLE 48 maggio2014 ANTONIO CAMPAGNOLI, SALES & MARKETING MANAGER DI HAMLET focus Signor Campagnoli, come è maturata la decisione di entrare nel mercato della stampa 3D? “Il nostro gruppo è alla costante ricerca di innovazione, nel momento in cui questa può diventare alla portata di tutti. Abbiamo individuato questo come il momento ideale per portare la stampa 3D nei piccoli uffici o ambienti professionali. Ci sono tantissimi produttori orientali che stanno lanciando diversi modelli, conseguenza anche di brevetti arrivati a scadenza ventennale. Questo apre a tanti contributi in materia di evoluzione e noi cerchiamo sempre di anticipare i tempi quel tanto che basta. Ci crediamo ora, come venti anni fa abbiamo creduto per primi I MATERIALI PIÙ USATI DALLA STAMPA 3D SONO ABS E PLA nei modem personali, quando erano usati ancora solo per i fax”. La vostra scelta per il debutto nel settore è ricaduta su un modello preciso, che avete ribattezzato 3DX100. Quali sono le sue caratteristiche? “Prima di tutto, il prezzo, nettamente inferiore a quanto propone finora il mercato per prodotti di pari livello in ambito professionale. Inoltre, una serie di accorgimenti per la sicurezza passiva, difficili da trovare su questa fascia di prodotti. Parliamo di una stampante 3D intorno ai 1.200 euro con caratteristiche tipiche di modelli attualmente dai 4.000 euro in su”. Dal punto di vista tecnico, come è strutturata? “Utilizza al momento le due tipologie classiche di materiale, ABS e PLA. Il primo usato più di frequente negli oggetti di largo consumo, mentre il secondo proveniente da fonti rinnovabili e di origine vegetale. In entrambi i casi, si presenta sotto forma di filamento dal diametro di 1,75 mm fornito su bobine di 1 Kg in diversi colori. La risoluzione della stampa è compresa tra 0,15 e 0,4 mm, la dimensione massima dell’ugello. Per quanto riguarda la velocità infine, parliamo di un valore compreso tra 10 e 120 mm/secondo, in relazione alle caratteristiche dell’oggetto. Può essere collegata a un computer attraverso una porta USB, anche se noi consigliamo la stampa diretta da SD Card, che rende la stampante indipendente”. Avete introdotto un livello di personalizzazione rispetto al modello originale selezionato? “Siamo partiti da questa stampante utilizzata in Cina soprattutto nell’ambito della didattica nelle scuole, quindi con elevati standard di sicurezza. Non a caso, è dotata di pareti laterali e sportello anteriore. Inoltre, siamo intervenuti sulla componente di alimentazione e l’elettronica per ottenere la certificazione CE, oltre a una serie di accorgimenti per renderla più adatta alle esigenze in tema di estetica del mercato italiano. Abbiamo investito in misura importante anche per quanto riguarda le parti maggio2014 49 SCENARI focus di ricambio, un discorso al quale cerchiamo di dedicare sempre la massima attenzione”. Come avete intenzione di promuovere la stampante sul mercato? “A breve partirà un progetto di formazione rivolto soprattutto al mondo degli architetti e di quelle piccole aziende che hanno già dimestichezza con l’elaborazione dei file 3D, ma non sono ancora esperti di stampa. È come se andassimo a proporre stampanti agli scrittori, persone bravissime a comporre testi, ma non necessariamente in confidenza con la fase di produzione”. Quali pensa potranno essere i maggiori ostacoli da superare? “Il settore è nuovo per tutti e noi in particolare dobbiamo affrontare lo scoglio di convincere i clienti su quello che possono ottenere, dobbiamo dimostrare i reali vantaggi. Così, in fase di prevendita abbiamo pensato di stampare oggetti su richiesta, organizzare corsi e demo dal vivo, perché sappiamo che anche se tanti ormai conoscono la stampa 3D, nessuno sa realmente da che parte iniziare. Abbiamo anche messo a punto un video dove in tre minuti si dimostra come sia possibile passare dall’imballaggio alla stampa”. Come sono state finora le prime reazioni? “Oltre al prevedibile interesse accompagnato spesso da entusiasmo, iniziano a emergere inevitabilmente anche le prime difficoltà. Il risultato finale dipende per buona parte dal file di partenza e gli ostacoli maggiori sono proprio nel far combaciare il disegno con il risultato finale. Per esempio, se la struttura dell’oggetto è obliqua, bisogna prendere accorgimenti particolari 50 maggio2014 in stampa, per aggiungere dei sostegni che una volta terminato il lavoro dovranno essere rimossi facilmente e senza lasciare stracce”. Avete già pensato a una possibile evoluzione della stampante? “La più interessante è la possibilità di utilizzare due filamenti in simultanea, soprattutto per combinare colori diversi, e aumentare il catalogo dei colori stessi, Inoltre, stiamo valutando diverse tipologie di materiali. Alcuni in particolare, si presentano particolarmente interessanti, come per esempio materiali fluorescenti o uno addirittura conduttivo, quasi pronto a entrare in commercio, Significherebbe poter realizzare veri e propri componenti completi, come per esempio il portalampada e la rispettiva lampada nel classico materiale isolante. Infine, visto che le competenze non mancano di certo, stiamo studiano un filamento 100% Made in Italy”. CON LE STAMPANTI 3D ORA È POSSIBILE EFFETTUARE LA PROTOTIPAZIONE IN TEMPO REALE focus QUESTE STAMPANTI SONO RIVOLTE AD ARCHITETTI, ALLE AGENZIE IMMOBILIARI, ALLE SCUOLE, ALLE PMI DELLA MECCANICA E AL SETTORE DELL’HOBBYSTICA agli architetti, alle agenzie immobiliari, ma soprattutto alle scuole. Vedo interessanti prospettive anche nel mondo delle PMI della meccanica e mi aspetto molto dal settore dell’hobbystica, dove le capacità di spesa sono notevoli”. A MISURA DI MERCATO Per chi è disposto a farsi carico delle incertezze tipiche di ogni prodotto innovativo, i potenziali vantaggi sono di quelli importanti e la stampa 3D al riguardo presenta tutte le carte in regola. D’altra parte, il rischio legato alla mancanza di esperienze precedenti non va sottovalutato ed è proprio sulla capacità di trovare il prodotto giusto al momento giusto che Hamlet ha deciso ancora una volta di scommettere, come spiega Mirco Delmonte, Technical Support Manager di Hamlet. Chi è il vostro cliente tipo? “Chiunque lavori con file 3D e fino a oggi ha potuto mostrare ai clienti solo un rendering o la stampa su carta piuttosto che la realizzazione di plastici costosi e che richiedono molto tempo. Ora è possibile effettuare la prototipazione in tempo reale. In concreto, penso tanto Signor Delmonte, cosa vi ha convinto a lanciarvi nella stampa 3D, con questo modello in particolare? “Abbiamo una lunga esperienza nel settore ICT e networking in particolare. Guardando al futuro, abbiamo cercato nuove opportunità da sfruttare e abbiamo individuato questo settore. Il modello in particolare, rispondeva alle specifiche che avevamo in mente, con componenti di livello industriale per un prodotto destinato al singolo utente al professionista o al piccolo studio. Siamo convinti di aver scelto una stampante su misura per il mercato italiano, con un alimentatore di livello superiore, motori passo passo, materiali di qualità. Abbiamo apportato alcune modifiche per renderlo appetibile e ora il risultato sarà valutato dai diretti interessati”. Quali sono a suo giudizio gli elementi in grado di fare la differenza? “Prima di tutto, le caratteristiche interne. I componenti ci sono sembrati subito di qualità per il mercato di riferimento, vale a dire il singolo utente o lo studio professionale, ma anche la piccola azienda. Parlo di accorgimenti come per esempio il piano riscaldato, un apporto fondamentale per la composizione di un pezzo, perché l’ABS è un materiale che tende a restringersi quando si raffredda e in questo caso il problema si risolve”. Come si può avvicinare un utente interessato alla stampa 3D, ma ancora a digiuno delle nozioni di base, soprattutto per quanto riguarda la progettazione? “Uno dei vantaggi è proprio la possibilità anche per il meno esperto di arrivare a un risultato in pochissimo tempo. In Rete esistono già milioni di oggetti in archivi di pubblico dominio già pronti per l’uso. È sufficiente prelevarli e inviarli alla stampante”. Una soluzione ottimale per consolidare il successo di una stampante 3D sarebbe uno scanner 3D. dobbiamo aspettarci a breve un analogo passaggio evolutivo? “A questo proposito, la tecnologia hardware al momento è ancora molto costosa per gli obiettivi sperati. Però, stiamo già lavorando su un software in grado di ricostruire un oggetto 3D partendo da una serie di fotografie. E parliamo di immagini scattate anche con uno smartphone. Credo sia il complemento ideale per una stampante, soprattutto se risulterà particolarmente semplice da usare e offrire quindi uno stimolo in più”. G maggio2014 51 SCENARI focus DI Valeria Teruzzi L’ESTREMA ATTENZIONE ALL’INNOVAZIONE TECNOLOGICA, AL SERVIZIO E ALLA COMPETENZA DEI PROPRI COLLABORATORI HANNO GARANTITO A PRINTMATERIA UNA PRESENZA ULTRATRENTENNALE NEL MERCATO DELLA COMUNICAZIONE VISIVA. E OGGI SCEGLIE DI ESPANDERE LE PROPRIE POSSIBILITÀ DI CREARE NUOVE APPLICAZIONI CON IL PLOTTER DA TAGLIO ELITRON KOMBO TH Innovazione e sistemi integrati P rintmateria, azienda veneta con sede a Treviso, è presente nel mercato della stampa digitale e della comunicazione visiva da oltre 30 anni. Nata come laboratorio fotografico, ha investito fin dall’inizio in nuove tecnologie, passando da traduttrice di immagini a vera e propria traduttrice di cose, 52 maggio2014 come stampe di grande formato, allestimenti, espositori e stampe 3D. Questi sono gli scenari e i mercati in cui l’azienda si muove. Un mondo in continua evoluzione, in cui la semplice rappresentazione visiva si è sviluppata in struttura, dove diventano indispensabili oltre alle tecnologie dei plotter da stampa, anche l’azione dei superplotter taglierini di Elitron, azienda marchigiana, specialista in sistemi di taglio CAD/CAM, per la stampa digitale di grande formato. Lo sviluppo dei nuovi procedimenti produttivi e la scelta del plotter Kombo TH ci vengono presentati da Pino Perri, Amministratore focus IMMAGINI, MESSAGGI, MARCHI, TUTTO PUÒ FISSARSI SU QUALSIASI TIPO DI MATERIALE FINO A SPESSORI DI 4 CM: PLEXIGLASS, VETRO, STOFFA, CARTONE ONDULATO, LEGNO, METALLO, PIASTRELLE, POSTER, PARETI INTERNE, STAND, SHOW ROOMS, COPERTURE PER RESTAURI, OGGI TUTTI GLI UTILIZZI SONO POSSIBILI espositori, ma anche le aziende che devono creare il loro spazio nelle fiere di settore, dove possano essere ben identificate e visualizzate. Nel tempo i nostri clienti hanno capito che è importante trovare un angolo strutturale dove essere ben identificati, soprattutto quelle aziende che necessitano di una storia estetica, come nel settore della moda”. Qual è il vostro concetto di innovazione e cosa deve fare oggi un’azienda per definirsi innovativa? “Per noi innovare è riuscire a dare forma alla materia, premiandola di bellezza, non solo estetica. La di Printmateria, che illustra la linea attuale e le mosse future dell’azienda. percezione finale del nostro prodotto dovrebbe trasmettere attenzione e premura, per questo ci sentiamo più artigiani che produttori”. Come avete conosciuto Elitron? “Abbiamo conosciuto Elitron in fiera, qualche anno fa al Viscom di Milano, e siamo rimasti molto colpiti, oltre che dall’alto tasso di innovazione dei loro sistemi, dall’attenzione e l’incredibile disponibilità dell’amministratore unico di Elitron, Giuseppe Gallucci, un uomo che ci ha subito trasmesso l’amore per la sua attività, che porta avanti senza trascurare ricerca e creatività, e ci ha fatto innamorare subito dei suoi sistemi.” Cosa è stato apprezzato in modo particolare di Elitron? “Oltre l’impatto umano estremamente positivo, avvenuto in fiera, Elitron è un prodotto disponibile a Km 0, ovvero 100% design e Made in Italy. Lavorare con aziende italiane ad alto tasso di contenuto tecnologico e innovativo, non può che essere un investimento, oltre che per il nostro mercato, per l’intero Paese”. Signor Perri, ci spiega chi sono i vostri clienti e come stanno evolvendo le loro richieste? “Serviamo tutte le aziende che hanno necessità di rappresentarsi nel punto vendita, attraverso immagini, cartelloni, stand e SOPRA LA SEDE AZIENDALE DI PRINTMATERIA A TREVISO Quali esigenze vi hanno spinto a effettuare questo importante investimento verso Elitron? Perché avete scelto la Kombo TH? “Abbiamo scelto Kombo TH perché grazie alla doppia testa di taglio ci permette di aumentare la produzione e ridurre i tempi di lavorazione, ma non solo: sulla testa di taglio è possibile montare più utensili e lavorare più materiali (anche diversi) nella stessa sessione di lavoro. Un investimento con un payback brevissimo, che ci ha permesso di sfruttare tecnologie di maggio2014 53 SCENARI focus altissima utilità come il sistema di Videoproiezione ad alta risoluzione, indispensabile per la prototipazione rapida, che ottimizza la resa del materiale da sagomare con un semplice clic; e il Seeker System, che con 2 telecamere riconosce le immagini impresse sul materiale, carica in automatico i relativi file da taglio, effettua il ricentraggio di precisione e avvia la fase di finitura”. Quali vantaggi vi offre? “Accontentare i nostri clienti con rapidità ed efficacia è da sempre il nostro obiettivo. La doppia testa di taglio ci offre doppia velocità, doppia produttività, doppio rendimento e tempi di lavoro dimezzati. Non potevamo chiedere di meglio, riusciamo a essere precisi anche su materiali più critici come forex, dibond, pvc, cartone e ondulati, in pochissimo tempo e con altissima resa dei materiali”. Quali nuovi scenari vi ha fatto scoprire questo sistema innovativo? I nuovi mondi che si sono aperti hanno fatto registrare nuove opportunità? “Elitron ha contribuito a un passaggio importante per la nostra azienda, che ci ha evoluto dal mercato della rappresentazione visiva a quello della struttura, ovvero della realizzazione di complementi funzionali di spazio. Adeguandoci alle esigenze del mercato siamo potuti crescere e portare avanti la nostra filosofia, offrendo soluzioni integrate e non semplici prodotti, una regola che ci accomuna molto all’azienda marchigiana”. KOMBO TH È IL SUPERPLOTTER ELITRON CON 2 TESTE DI TAGLIO MULTI-UTENSILE INDIPENDENTI CHE TAGLIANO E FRESANO, NELLA STESSA SESSIONE, MATERIALI DIFFERENTI. non è solo una questione di numeri, ma anche e soprattutto di onestà. Una qualità che col tempo i nostri clienti hanno saputo riconoscerci e premiare con la loro fiducia”. Cosa offre oggi in più la vostra azienda? “Sicuramente la conoscenza dei materiali e la consapevolezza del loro utilizzo. La versatilità del servizio offerto non pone limiti all’applicazione della stampa su ogni tipo di supporto. È possibile stampare su materiali di diversa consistenza e composizione come Cosa dovrebbe fare oggi un’azienda come la vostra per fare la differenza? “Essere nel mercato e promuovere con successo la propria azienda, PINO PERRI, AMMINISTRATORE PRINTMATERIA 54 maggio2014 rigidi, morbidi, cartone, vetro, plastica e offrire un supporto tecnico attivo pronto a studiare insieme al cliente la soluzione ottimale”. Quali saranno gli sviluppi futuri e i nuovi progetti? “Forme utili e sperimentazione, ecco quali sono le nostre sfide future e le nostre linee guida attuali. In tutti i nostri lavori cerchiamo di non trascurare mai l’utilità del prodotto finale. Non a caso sul nostro logo c’è scritto ‘Bello è utile’, non siamo i tipi che si accontentano, lavoriamo per la totale soddisfazione nostra e del cliente”. In conclusione, quali sono i vostri punti di forza? “Innovazione, servizio e competenza sono i punti di forza di un’azienda che oltre ad avere una particolare attenzione all’innovazione tecnologica, considera la competenza del proprio organico alla base dei successi ottenuti. Al primo posto ci sono le persone, i nostri collaboratori, la nostra azienda ne conta circa 20, tra commerciale, tecnico e amministrativo. È dal loro benessere, dalle loro grandi potenzialità e dal grande fattore umano, che la nostra azienda produce e raccoglie grandi risultati”.G specialistigraph AUMENTATE IL VOSTRO GIRO DI AFFARI PER LA VOSTRA PUBBLICITÀ CHIAMATE IL NUMERO IN QUESTO SPAZIO 02.92984.549 Visita il sito e iscriviti alla newsletter di Graph Creative riceverai notizie in tempo reale sulle tecnologie, i prodotti e gli eventi del settore www.graphcreative.it La rivista per tutti i professionisti della comunicazione visiva Il sito per tutti i professionisti della comunicazione visiva, con notizie sulle tecnologie, i prodotti e gli eventi del settore graphcreative.it Visita il sito e iscriviti alla newsletter gratuita di Graph Creative maggio2014 55 SCENARI focus DI Veronica Buratti Alto impatto emozionale D a tempo impegnata a rendere la comunicazione sempre più interattiva e dinamica, Samsung ha presentato, in occasione di quell’importantissima vetrina che è il Salone Internazionale del Mobile di Milano, l’innovativa gamma di Large Format Display (LFD) e le sue soluzioni in ambito digital signage. Proposte sempre più smart destinate a svariati mercati verticali, da quello Retail fino all’Hospitaliy, passando per la Pubblica Amministrazione e il mondo Corporate, che rivelano come la tecnologia possa migliorare la comunicazione e dare vita a esperienze d’interazione dinamiche. GENERAZIONE SMART SAMSUNG PUNTA CON DECISIONE A RIVOLUZIONARE IL MERCATO DEI VISUAL DISPLAY PROFESSIONALI PRESENTANDO LA NUOVA GAMMA DI LARGE FORMAT DISPLAY IN UHD E LE INNOVATIVE SOLUZIONI INTEGRATE DI DIGITAL SIGNAGE, FINALIZZATE A ESALTARE LA COMUNICAZIONE IN OGNI SETTORE 56 maggio2014 Novità di spicco, tra quelle proposte dalla multinazionale sudcoreana nel corso della design week milanese, la Samsung Smart Signage Platform (SSSP) di seconda generazione è una soluzione finalizzata a supportare e semplificare il processo di adozione da parte degli utenti business delle tecnologie digital signage e quindi a favorire il passaggio da una comunicazione di tipo statico a una comunicazione digitale dinamica ed estremamente efficace. Aggiornata e migliorata rispetto alla prima versione lanciata lo scorso anno, la nuova SSSP è stata integrata nei LFD Samsung in lineup per il 2014. La nuova piattaforma rende quindi possibile la creazione di un’interfaccia videowall touch interattiva e una comunicazione digitale coinvolgente, senza che sia o focus necessario ricorrere a PC o altri dispositivi esterni. Un lettore multimediale incorporato, insieme ai software per la gestione e lo sviluppo dei contenuti, MagicInfo e WebAuthor, nonché la presenza del Wi-Fi integrato, assicurano un processo di creazione, modifica e condivisione dei contenuti estremamente semplice ed efficace, controllabile da remoto in qualsiasi momento. Disponibile in numerosi formati, che vanno da 32” fino a 95” nel modello ME95C, la nuova line-up Samsung Large Format Display UHD garantisce una qualità e una definizione d’immagine senza pari, ideale per tutte quelle realtà che vogliono dare vita a un’esperienza di visione superiore. Caratterizzati da una cornice tra le più sottili al mondo, pari a soli 3,5 mm, questi display assicurano una comunicazione immersiva, senza soluzione di continuità. Il nuovo LFD UHD Samsung da 110”, in particolare, è un dispositivo destinato a tutti coloro che vogliono differenziarsi, sia in termini di qualità d’immagine, sia in termini di impatto visivo, avendo una dimensione quattro volte superiore a quella degli LFD tradizionali. Lo schermo di questo nuovo Large Format Display offre la possibilità di essere suddiviso in quattro aree distinte per consentire attività di video-conferenza in tutta ampiezza, assicurando ad ambienti Corporate e d’ufficio la possibilità di ricreare luoghi di lavoro dinamici ed efficienti. BRAND INTERATTIVI Le soluzioni di digital signage e visual display sviluppate e proposte da Samsung rispondono in modo particolare alle esigenze del mercato Retail che, essendo caratterizzato dalla costante necessità di offrire ai propri clienti esperienze in-store coinvolgenti e differenziate, considera la tecnologia più all’avanguardia come uno strumento imprescindibile per il proprio business. Per questa ragione Samsung supporta i retailer offrendo una serie di nuovi display di piccole dimensioni, che vanno da 10” fino a 20”, capaci di accrescere l’interazione con i clienti anche all’interno di negozi con scarsa disponibilità di spazio. La nuova SSSP consente inoltre, a coloro che operano in questo segmento di mercato, di fare leva su uno strumento altamente personalizzabile, che non solo permette di coinvolgere le persone con contenuti emozionali sempre diversi e adatti a ogni occasione, ma può essere utilizzato anche per avere sotto controllo l’intero inventario in tempo reale e agire in modo tempestivo in caso di necessità. Un altro importante ambito di applicazione delle tecnologie di visual display professionali è quello dell’Hospitality, settore nel quale la capacità delle strutture ricettive di offrire un adeguato sistema di intrattenimento e informazione all’interno delle camere e degli spazi comuni contribuisce in modo significativo al livello di soddisfazione degli ospiti. Grazie a Samsung LYNK™ SINC 3.0, soluzione widget basata su protocollo IP, è possibile creare, modificare, gestire da remoto e condividere con i propri ospiti su display Samsung qualsiasi tipo di contenuto personalizzato: dalle informazioni di servizio ai consigli sulle mete turistiche, fino alla condivisione di messaggi urgenti in tempo reale, a singole persone o gruppi. Al mondo Corporate, dove l’esigenza principale è quella di creare un ambiente di lavoro collaborativo ed efficiente che, a sua volta, contribuisca a migliorare l’immagine del brand, è destinata la soluzione Samsung Magic IWB 3.0, che permette a molteplici Large Format Display di operare come una singola unità, consentendo alle persone di cooperare efficientemente condividendo i propri contenuti attraverso PC e tablet. Samsung infine supporta lo sviluppo di comunicazioni su grande formato ad alto impatto emozionale all’interno di spazi pubblici attraverso la creazione di videowall composti da una molteplicità di display facilmente collegabili tra loro, che non richiedono PC, strumenti esterni o configurazioni di network particolari. Attraverso queste soluzioni, è possibile condividere informazioni di qualunque tipo in tempo reale su un numero ampio di display, massimizzando l’impatto e il valore del proprio messaggio. G maggio2014 57 SCENARI girod’italia DI Giuseppe Goglio IN UN TERRITORIO DOVE LE DIFFICOLTÀ SONO ALL’ORDINE DEL GIORNO, IL MONDO DELLA COMUNICAZIONE VISIVA CALABRESE REAGISCE CON CARATTERE E FORZA D’ANIMO IN ATTESA DI POTER VALORIZZARE MEGLIO LA REGIONE Sfida continua P rima ancora delle capacità imprenditoriali vere e proprie, a incidere sulle possibilità di successo di un’impresa possono giocare i fattori ambientali, soprattutto quando tutti sembrano marciare in direzione contraria. Se dal punto di vista turistico rappresenta, infatti, una meta tra le più ambite, per gli operatori della comunicazione visiva in generale, la Calabria non si può certo affermare rappresenti una sfida agevole. Conformazione del territorio, posizione geografica e tessuto produttivo sembrano lasciare poco spazio alle arti del mondo digitale. D’altra parte, proprio l’abitudine a dover lottare ogni giorno per difendere la posizione sul mercato contribuisce a forgiare una categoria in grado di superare ogni difficoltà e all’occasione rivelarsi competitiva 58 maggio2014 nel confronto a distanza con chi ha potuto invece contare su un terreno produttivo più fertile. Voglia di agire e capacità di dimostrare le proprie potenzialità non sono prerogativa di un luogo ben preciso. Le buone idee e i progetti prendono corpo prima di tutto grazie all’abilità delle persone, come nel caso di lba Zangari alla guida di Zetaenne Creative Studio, con sede a Rea, in provincia di Catanzaro. Signora Zangari, di cosa vi occupate nell’ambito della vostra attività? “Siamo un’agenzia a servizio completo di marketing, comunicazione e printing. Operiamo nel mercato italiano da tre anni con l’obiettivo di offrire un supporto concreto al successo dei nostri clienti. Abbiamo costruito SOPRA IBA ZANGARI, TITOLARE DI ZETAENNE CREATIVE STUDIO, CON SEDE A REA, IN PROVINCIA DI CATANZARO girod’italia A DESTRA ROBERTO E DANIELA PUCCIO, TITOLARI DELL’AZIENDA FRATELLI PUCCIO una rete di relazioni strategiche e l’attivazione di precise azioni di comunicazione, puntando sulla nostra capacità e velocità di capire, valorizzare e raccontare all’esterno gli elementi di valore e i tratti distintivi dei nostri clienti, nell’ambito di mercati e scenari sempre più affollati e competitivi. La nostra idea è quella di offrire al cliente un servizio completo, dalla strategia alla pianificazione, dalla grafica alla stampa”. Cosa vi chiede il mercato in questo periodo, soprattutto nella vostra zona? “Siamo chiamati a restare sempre aggiornati sui trend della grafica, non solo a livello locale, ma nazionale, dall’elaborazione delle immagini all’utilizzo dei font. Per noi, una piccola realtà, questo significa anche adattare il costo del proprio lavoro. L’imprenditore esiste in Calabria come in Lombardia, ma noi possiamo puntare sull’opportunità di conoscere aziende diverse tra loro che offrono clienti differenti e anche opportunità di lavoro più ampie”. In un periodo ancora molto difficile per tante aziende, riuscite a cogliere qualche segnale di ottimismo? “Siamo una di quelle aziende di nuova costituzione, nate nel pieno della crisi. Mi sento di dire che è un cercare continuo di tenersi sempre a galla per non annegare. Segnali di ripresa, se ci sono, sono flebili. Come studio grafico e pubblicitario tuttavia, cerchiamo di non vedere mai solo bianco e nero, ma in quadricromia”. Dal dialogo con i vostri partner, quali sentimenti vedete emergere per la maggiore? “Sicuramente, c’è un’aurea di speranza nel modo di vedere le cose, accompagnata da una sorta di cautela nel scegliere a cui affidarsi. Per quanto riguarda i maggio2014 59 SCENARI girod’italia fornitori, non sono certo obbligati a sobbarcarsi i possibili problemi che nascono all’interno delle aziende. Ciò che possiamo fare è garantire al cliente, tramite loro, del materiale ottimo e soddisfacente”. Guardando al territorio, cosa potrebbe aiutarvi a svolgere al meglio la vostra attività? “Non possiamo contare su associazioni di categoria specifiche, né fiere che fanno capo al nostro settore. D’altra parte, sarebbe utile avere un supporto dalle istituzioni locali, affidando agli studi pubblicitari locali alcune manifestazioni piuttosto che appunto organizzando fiere, sfruttando la loro creatività e la loro voglia di fare. Affidarsi alle risorse che ci sono qui sul territorio per far sì che le aziende e l’economia locale possano crescere”. VOGLIA DI TURISMO Prima ancora del mondo degli stampatori a dover sopportare il peso di volumi di affari ridotti è chi si trova in mezzo. Un ruolo delicato, come racconta Roberto Puccio, Titolare e Socio Amministratore insieme alla sorella Daniela dell’azienda Fratelli Puccio di Catanzaro. Signor Puccio, quali sono i punti fermi della vostra attività? “Siamo specializzati nella fornitura e assistenza di macchinari da stampa per ufficio, compreso il grande formato, dove trattiamo modelli Canon, Océ ed Epson. La maggior parte dei nostri clienti in questo settore lavorano in ambito CAD”. Quali sono gli aspetti che descrivono meglio il territorio dal vostro punto di vista? “C’è un problema molto sentito, la finanziabilità dei clienti. Il mercato è molto piccolo e di conseguenza 60 maggio2014 DANIELA PUCCIO CON I DIPENDENTI DAVANTI ALLA SEDE DI CATANZARO giorno dopo. E lo stesso vale anche in fase di assistenza”. gli stampatori dichiarano redditi bassi. Di conseguenza, tantissime aziende pur essendo sane risultano non finanziabili. Può essere faticoso trovare l’appoggio delle banche anche per plotter intorno ai 15mila euro. Per il resto, le potenzialità non mancano”. È un aspetto sul quale i fornitori potrebbero in qualche modo venirvi incontro? “In virtù delle proprie dimensioni, potremmo chiedere loro di aiutarci a livello di intermediazione con le banche. La garanzia di un marchio importante può rivelarsi utile nel momento in cui c’è la possibilità di concludere un contratto con un cliente che risulta insolvibile per le banche, ma che noi invece sappiamo affidabile”. Al di fuori degli aspetti contrattuali, cosa vi chiedono i clienti? “La prima richiesta è sempre il prezzo, ultimamente affiancata sempre più spesso dalla data di consegna. Possono volerci mesi a concludere una vendita, ma poi vorrebbero la stampante per il La logistica rappresenta un problema, per via della posizione geografica? “Non è certo facile, perché tutto il materiale è prodotto al Nord e deve fare tanti chilometri. D’altra parte, questo gioca a nostro vantaggio in fase di assistenza, dove chi arriva da fuori deve percorrere molta più strada. Il cliente è consapevole che alla fine gli conviene maggiormente rivolgersi a un rivenditore in zona”. Dal punto di vista dell’attività vera e propria, quali sensazioni raccogliete dai vostri clienti? “Resta una depressione ancora molto diffusa. Per quanto ci riguarda, non abbiamo accusato ripercussioni a livello di fatturato, ma i nostri clienti sentono ancora la crisi. Alla fine, per le difficoltà nel credito, tante aziende finiscono per chiudere”. Quali risorse locali potrebbero essere sfruttate meglio per rilanciare il vostro settore? “Sono convinto che come buona parte dell’Italia potremmo vivere solo di turismo. Abbiamo un girod’italia territorio che offre opportunità a 360° ma non viene sviluppato abbastanza. Si vedono solo iniziative a livello locale, mentre mancano progetti estesi di natura regionale. È un potenziale importante anche per il nostro mercato, perché tutto quello che è turismo va a braccetto con il nostro settore”. Cosa potrebbe aiutarvi a sfruttare meglio queste opportunità? “Iniziative a livello più esteso, ma anche lavorare sui grandi circuiti internazionali del turismo. Mancano le fiere, appuntamenti di riferimento sul settore 3D dentale, con sede a Cosenza, dimostra di trovarsi a proprio agio. Signor Morrone, quali sono gli aspetti più rilevanti del mercato sul vostro territorio? “Notiamo una grande difficoltà, sia a livello geografico sia economico. Le aziende sono poche e una buona parte di esse sono restie a guardare alle nuove tecnologie. Lavorano ancora con vecchi sistemi, manca ancora la propensione a seguire le novità. Le nuove generazioni però, si stanno rivelando più aperte, ma lo scoglio maggiore sono le istituzioni, con ALCUNE IMMAGINI DELLA SEDE DELLA 3D SYSTEM A COSENZA e altre occasioni di attirare persone. Manca in sostanza la concertazione utile a dare una maggiore visibilità della Calabria”. PENSARE AL DOMANI Un’azienda che fa dell’innovazione continua uno dei propri capisaldi, si rivela cruciale. Un ruolo nel quale Morrone Giovanni Trainer e Tecnico Rhinoceros, RhinoGOLD, di 3D System, distributore di periferiche 3D Roland specializzato anche la mancanza di fondi dedicati al settore”. Dove si potrebbe intervenire per migliorare questa situazione? “Bisognerebbe partire dalle scuole, magari dagli istituti d’arte, per abituare i ragazzi alle nuove tecnologie. Dove abbiamo provato a tenere corsi di formazione o installazione abbiamo ottenuto risultati. Il problema è che poi manca il personale specializzato e al termine del corso macchine e software rimangono inutilizzati”. Fino a dove vi consente di intervenire il vostro ruolo? “Ci muoviamo sul territorio per andare direttamente dal cliente, aiutarlo a capire come sia semplice realizzare ed eseguire modelli sulle macchine digitali invece di farlo manualmente. È possibile correggere un errore, aggiustare le proporzioni in tempo reale senza sprechi in fase di esecuzione”. Negli ultimi mesi è riuscito a cogliere segnali di cambiamento rispetto alle difficoltà degli anni passati? “Veniamo da cali a volte paurosi, anche dl 50% a livello regionale. Anche ora, il grafico resta piatto, gli spunti piccoli e i movimenti limitati. In parte, è dovuto anche al clima di incertezza dell’intero Paese, dal quale deriva paura a investire”. Cosa potrebbe aiutarvi ad aumentare la vostra produttività? “Prima di tutto, una riduzione delle imposte, a partire dall’IVA e tutto quanto ruota intorno. Ci troviamo svantaggiati nel competere all’estero, con aziende che hanno sistemi fiscali più leggeri e quindi sono più competitive. Dobbiamo uscire sul mercato con prezzi diversi, ma cerchiamo di non scoraggiarci, perché crediamo sempre nelle nostre potenzialità e la fiducia non ci manca”. G maggio2014 61 filodiretto A CURA DELLA Segreteria Operativa Reed Exhibitions Italia Un’edizione da record RECORD STORICO PER IL ROAD SHOW DELLA COMUNICAZIONE VISIVA FIRMATO VISCOM REGIONAL ROMA CHE HA REGISTRATO UN INCREMENTO DEL 38% DI VISITATORI QUALIFICATI RISPETTO ALL’EDIZIONE 2012 A CONFERMA DELL’INTERESSE CHE RISCUOTONO LE INIZIATIVE DEDICATE A ORIENTARE E FORMARE GLI OPERATORI SUI NUOVI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE 62 maggio2014 S i è chiusa con grande successo di pubblico la 17a edizione del Viscom Regional, l’evento itinerante organizzato da Viscom Italia, che ha riunito l’intero mondo dell’industria della comunicazione visiva sul territorio romano. Successo che è stato sancito da oltre 700 professionisti provenienti prevalentemente dal Centro Sud, che hanno potuto vedere e toccare dal vivo le innumerevoli tecnologie e innovative soluzioni e assistere con altissimo interesse al vasto programma di seminari tecnici e laboratori live. Oggi diversificare i propri prodotti e servizi vuol dire avere una marcia in più per distinguersi in un mercato sempre più competitivo. La personalizzazione e i nuovi modelli di marketing sono le chiavi indispensabili per vendere a un cliente sempre più attento ai cambiamenti. filodiretto RISPOSTE EFFICACI L’evento Viscom Regional è un segnale importante nell’attuale situazione economica perché conferma la validità di una formula di evento che sa coniugare area espositiva, laboratori e seminari offrendo con tempestività risposte efficaci alle esigenze d’informazione e formazione degli operatori professionali rappresentando un’occasione unica per prepararsi al meglio ad affrontare le nuove sfide che il mercato presenta. I numerosi espositori hanno vissuto un clima estremamente positivo, una rinata voglia di fare, presentando in diretta prodotti e applicazioni ad un pubblico REED EXHIBITIONS ITALIA SRL Via Marostica, 1 - 20146 Milano, Italy Tel. +39 02 4351.701 - Fax +39 02 4351.7065 e-mail: viscomitalia@reedexpo.it www.viscomitalia.it estremamente qualificato con il quale si sono instaurate nuove e proficue relazioni di business. Punto di forza sono state le dimostrazioni live, dove i professionisti hanno potuto condividere in modo concreto la propria esperienza con colleghi e operatori per trovare idee vincenti per ampliare le proprie strategie aziendali. Dalle abilità di stampa in quadricomia su tessuti PLAYERS Le aziende che hanno animato la location del MERCURE ROMA WEST hanno dato una panoramica completa del mercato della comunicazione visiva: DUECI’ GRAFICA (ROLAND DG MID EUROPE, AVERY DENNISON GRAPHICS & REFLECTIVE SOLUTIONS, ARGON E MANOUKIAN, SISER, RISO GOCCOPRO, ALMAGESTO) - ESSEMME GROUP (EPSON, OKI, SUMMA, MULTIFIX), EURMOMA (ORAFOL, SIMONA, PERSPEX, KERNOW, ONDAPLAST, NUDEC) - EUROSCREEN ROMA (AVERY DENNISON, REFLECTIV, SISER, MIMAKI ENGINEERING CO.LTD IMPORT) EUROTECH - FOTOLIA - MEMO (THEMAGICTOUCH, MAGICUT, MEMOPRESSE, MEMOPRINT, SUBLIJET) - NEX LINE - PRIMA (POWIS - GMP) - PRINTRACE - ROLAND DG MID EUROPE (ROLAND DG CORPORATION) - SHOCK LINE - SIR VISUAL (3M ITALIA) - TECNOGRAPHICA (AFINIA, HP, ONIX, TECNOTRONICA, GUANDONG-DIGITAL MEDIA, RITRAMA-SELF-ADHESIVE MATERIALS) - TECSYS (SAWGRASS - UNISUB - FOREVER) - THINNERGRAF 96 (GUANDONG ITALIA - POLI-TAPE - FOREVER ROTOLIFICIO - SAATI - SEFAR - RUCO - KFG - ACHITEX MINERVA) - ULTIMA DISPLAYS ITALIA colorati e metalli live, ai super poteri del transfer, che garantisce effetti di moda originalissimi sia per i tessuti chiari che scuri, bloccando la risalita delle colorazioni sublimatiche, diventando impalpabili e auto scontornanti. Infine la creazione di reali soluzioni per dare nuova vita alle auto cambiandone “pelle”, tagliare le pellicole da wrapping senza usare il cutter e scoprire nuove tecniche di stampa per decorare qualunque oggetto. Un’offerta di contenuti di alto livello durante i seminari tenuti da testimonial di successo per aiutare le imprese a migliorare il loro lavoro senza cambiare mercato. Dal ruolo che la comunicazione visiva, grazie alle tecnologie digitali, ha per il punto vendita, alle strategie manageriali per fornire stimoli e linee guida specialmente alle piccole e medie imprese per crescere in un’economia che non cresce; dai metodi e connessioni per aiutare a superare gli ostacoli ed effettuare il grande tuffo che si sogna da sempre. Dalle tecniche e astuzie per la realizzazione di layout grafici professionali, a come ingannare il nostro occhio creando forme di comunicazione singolari ed alternative. Il prossimo appuntamento con l’industria della comunicazione visiva è con Viscom Italia 2014 dal 16 al 18 ottobre 2014 in Fiera Milano, Padiglione 1. G maggio2014 63 cna Elogio della semplicità LA TIPOGRAFIA SAGT DI TORINO ACCUDISCE I CLIENTI COME UN TEMPO: TECNOLOGIE TRADIZIONALI E TANTA FLESSIBILITÀ COME RISPOSTA POSSIBILE ALLA CRISI L a storia di Loris Milani, Titolare della Sagt di Torino, è la storia di una piccola tipografia artigiana. Una storia minima, eppure importante perché nella sua testimonianza si potranno riconoscere tantissimi altri imprenditori che, come lui, sono associati alla CNA. Sagt è l’acronimo di Società Arti Grafiche Torino, azienda nata nel 1962 in Barriera di Milano e arrivata ad avere cinque addetti e commesse importanti da parte del Comune di Torino, delle Asl e di alcune banche di territorio. “L’azienda è stata fondata dal fratello di mia mamma, Luigi Allono, che aveva fatto le scuole dai Salesiani e che, dopo aver imparato il mestiere di tipografo, si mise a lavorare in proprio”. In origine l’azienda aveva tre soci, poi è subentrato il papà di Loris. “Praticamente sono nato in questa azienda. Ci lavoro da quando ero piccolo. Al posto del sangue - scherza - ho l’inchiostro nelle vene”. Anche se il lavoro lo ha imparato alla vecchia maniera, a bottega, dallo zio e dal papà, Ferruccio, Loris Milani si è perfezionato negli studi grafici all’istituto Bodoni di Torino e presto è diventato uno dei soci dell’azienda che però, progressivamente, sarà destinata a ridimensionarsi per le avverse 64 maggio2014 condizioni del mercato, fino a diventare una ditta individuale come è oggi; un’azienda che opera in zona Madonna di Campagna, periferia nord di Torino, in soli 55 metri quadri. Eppure, in quello spazio minimo è racchiuso un mondo di esperienze e di competenze che Loris Milani mette a frutto in ogni rapporto professionale. Le sue parole d’ordine sono flessibilità e servizio alla clientela: “Mi occupo di tutto, essendo da solo. Dalla ricerca clienti alla stampa alla consegna dei materiali. cna LORIS MILANI, TITOLARE DELLA SAGT DI TORINO Ci metto sempre la mia faccia, perché in fondo è proprio quello che il mio cliente si aspetta da me”. Del resto, commenta con una vena di amarezza, “se dovessi fare la concorrenza sul prezzo avrei già chiuso”. Già perché quello della stampa è un mercato in forte contrazione, soprattutto negli ultimi anni. Molte aziende hanno chiuso e molte altre ancora sono in sofferenza e la concorrenza è diventata spietata. “Da 4-5 anni il fatturato tende a scendere inesorabilmente”, spiega, “e i margini di profitto sono sempre più ridotti”. “Molte aziende stanno stampando all’estero, soprattutto in Polonia e Germania, dove i costi di produzione sono bassi e poi rivendono sul mercato locale, spiazzando molti concorrenti”. Su alcune tipologie di stampati è diventato quasi impossibile essere competitivi: si è vincenti solo sul servizio al cliente, sulla qualità del prodotto e sul rispetto dei tempi di consegna. Oggi la Sagt ha un mercato locale che non varca la soglia della provincia di Torino: in prevalenza Sagt produce stampati commerciali di vario formato, depliant e opuscoli. Spesso si appoggia ad aziende esterne quando i formati di stampa non sono compatibili con le attrezzature a propria disposizione. Loris Milani usa anche un grafico esterno per ottimizzare i file di stampa dei clienti e per realizzare supporti grafici su misura per i clienti più esigenti. La ricerca clienti è una delle attività a cui Loris deve dedicarsi continuamente tra la stampa e la consegna dei materiali: l’azienda si identifica nella sua persona, del resto, così come accade per migliaia di ditte individuali in tutta Italia. “C’è molto meno lavoro. E’ inutile negarlo. C’è meno carta in giro. Le aziende stampano meno materiale e in quantità più ridotta. Per cui bisogna continuamente cercare nuovi clienti perché quelli storici non bastano ad arrivare alla fine del mese”. Ogni nuovo cliente porta però con sé un rischio nei pagamenti, ennesima nota dolente del fare impresa in Italia. “Per cui, oltre a correre per le consegne bisogna anche rincorrere alcuni clienti per farsi pagare”. G maggio2014 ComuNicAzione 65 GraphCreative gliinserzionisti WWW.GRAPHCREATIVE.IT ANNO XXV NUMERO 199 MAGGIO 2014 DIRETTORE RESPONSABILE: Ivo Alfonso Nardella REDAZIONE: Valeria Teruzzi BOMPAN BONACINA ‘86 EURMOMA-WHIMPRINT FOTOLIA HEWLETT PACKARD ITALIANA J TECK 3 KUNSTDÜNGER PREMIERS-SICA CREAZIONI VISCOM 2014 UFFICIO GRAFICO: Elisabetta Delfini (coordinatore), Elisabetta Buda, Patrizia Cavallotti, Elena Fusari, Laura Itolli, Silvia Lazzaretti, Luciano Martegani, Cristina Negri, Luca Rovelli II COP. IV COP. 4 3 III COP. 14 27 55 19 SEGRETERIA DI REDAZIONE NEW BUSINESS MEDIA: Anna Alberti, Donatella Cavallo, Gabriella Crotti, Rita Galimberti, Laura Marinoni Marabelli, Paola Melis, Elena Palazzolo, Katia Simeone, Caterina Zanni REDAZIONE.GRAPH@NEWBUSINESSMEDIA.IT COLLABORATORI: Veronica Buratti, Giuseppe Goglio PROGETTO GRAFICO: Diego Poletti PROPRIETARIO ED EDITORE: New Business Media srl SEDE LEGALE E OPERATIVA: Via Eritrea, 21 20157 Milano - Tel. +39 02 92984.1 m a g g i o abbiamoparlatodi... 3DSISTEM FRATELLI PUCCIO ROLAND DG MID EUROPE 3M ARCHITECTURAL MARKETS FUJI FILM ROTOPRINT AGFA GRAPHICS GUANDONG SAI ARJOWIGGINS CREATIVE PAPERS HAMLET SHOCK LINE CANON HP TALPA ROSA DIGITAL SIGNAGE SAMSUNG J-TECK3 TIVUPLAST DOMINO DISPLAY LINTEC GRAPHIC FILMS WACOM ELITRON LUXORO WORK LINE EPSON MUTOH EUROPE XEROX ENFOCUS NEOPOST ITALIA X-RITE ESKO OKI SYSTEMS ZETAENNE CREATIVE STUDIO EURMOMA PIXARTPRINTING ZUND FESPA REED EXHIBITIONS www.3dsistem.it www.3marchitecturalmarkets.it www.agfagraphics.com www.arjowigginscreativepapers.com www.canon.it www.samsung.com www. dominodisplay.com www.elitron.com www.epson.it www.enfocus.com www.esko.com www.eurmoma.it www.fespa.com 66 maggio2014 www.fratellipuccio.com www.fujifilm.eu/it www.guandong.eu www.hamletcom www.hp.com/it www.j-teck3.it www.lintecgraphicfilms.com www.luxexforma.it www.mutoh.eu/it www.neopost.it www.oki.it www.pixartprinting.it www.reedexpo.it www.rolanddg.it www.rotoprint.com www.thinksai.com www.shockline.it www.talparosa.com UFFICIO TRAFFICO E PUBBLICITÀ: commerciale@newbusinessmedia.it Tel. +39 02 92984.549 STAMPA: Faenza Industrie Grafiche S.r.l. 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