Hai necessità di un audit economico-finanziario delle performance di una struttura in modo da verificare se esistano opportunità di ottimizzazione? Stai progettando investimenti nel settore alberghiero e vuoi comprendere il fabbisogno finanziario necessario, il ritorno dell'investimento e il valore generato dall’iniziativa? Vuoi capire quale sia la redditività potenziale che una struttura può generare e quale affitto sia in grado di sostenere? Hai bisogno di supporto per dialogare con istituti finanziari o con fondi di investimento? Vuoi comprare o vendere una società di gestione e/o un immobile a destinazione turistico-alberghiera? IL TEAM ANDREA DELFINI - Presidente Gruppo Blastness Laureato in Informatica Applicata all'Università di Pisa, dal 1995 svolge attività imprenditoriale nel campo delle produzioni internet e multimediali e della comunicazione integrata da tecnologie innovative. Con il titolo “Da Vinci's Machines” per Microforum Inc. (Canada) ottiene nel 1997 l'assegnazione del secondo premio mondiale del prestigioso Asymetrix ToolBook Interactive Award USA e una nomination per il premio Emma Award di Francoforte. Dalla fine degli anni '90 si avvicina al settore Turistico-Alberghiero seguendo importanti progetti di Web Marketing e sviluppo di vendita on-line per le più importanti catene alberghiere italiane. Dal 2003 è responsabile dell'Area Hospitality per Delta Progetti del Gruppo Comdata. Nel 2005 fonda il Gruppo Blastness, di cui è Presidente. Dal 2011 svolge docenza presso la Fondazione Campus (Università di Pisa, Pavia e Lugano) per il corso di “Nuove tecnologie per il Turismo” nell'ambito della laurea magistrale in "Scienze del Turismo". MATTEO PADRONE - Amministratore Delegato Blastness Consulting Dopo essersi laureato a pieni voti in Ingegneria Gestionale nel 2003 e una breve esperienza in Brembo Brakes Systems, nel 2004 entra in Value Partners Management Consulting, in cui rimane fino a fine 2012. Durante questi 9 anni realizza progetti per multinazionali e piccole-medie imprese, in Italia e all'estero (prevalentemente in Brasile, Spagna, Turchia, Germania e USA), maturando esperienze professionali in numerosi settori (in particolare Industriale, Consumer Goods, Luxury&Leisure, Private Equity e Telco&Media) e aree funzionali (principalmente Pianificazione Strategica, Business Development, Corporate Finance, Sales&Marketing, Organizzazione e Operations). Dal 2013 inizia una nuova avventura professionale in Blastness Consulting, di cui è co-fondatore e Amministratore Delegato. ANDREA TREVISANATO - Partner Blastness Consulting Laureato a pieni voti presso la Trent Nottingham University nel 2004 in Business Administration, si dedica al settore Immobiliare e di Sviluppo Alberghiero lavorando in una catena alberghiera in Francia. Nel 2007 frequenta il primo Master in Real Estate in Italia presso la SDA Bocconi a Milano, specializzandosi sulla finanza immobiliare, sull'analisi di investimento e sul project financing . Dal 2008 al 2009 lavora per Morgan Stanley come Asset Manager nel dipartimento Non Performing Loan. Nel 2009 entra nel Gruppo Benetton nel settore sviluppo immobiliare, dove diviene responsabile prima del settore Analisi di Investimento e Sviluppo Estero e in seguito degli Acquisti di immobili. Dal 2012 collabora con Blastness sui progetti di analisi immobiliare e sviluppo alberghiero e dal 2013 è co-fondatore e Partner di Blastness Consulting. GIANLUCA GIGLIO - VP Sviluppo Internazionale Gruppo Blastness e AD NERO Hotels Gianluca inizia la sua carriera nel mondo dell'ospitalità in Inghilterra nel 1989 presso De Vere Hotels & Resorts, dopo aver conseguito il Master in Turismo e Management alla St.Patrick School di Londra. Ricopre diversi ruoli di rilievo nella gestione di Hotel in Italia e in Europa e nel 2000 è Direttore Esecutivo di GTO Hotels. Nel 2007 è nominato Direttore Generale di Ragosta Hotels Collection. Nel 2010 viene riconosciuto come uno dei “The Finest Hoteliers Worldwide” dall'American Academy of Hospitality Science e nel 2011 è insignito del Master Honoris Causa in Hospitality Management dalla Luiss Business School. Nel 2012 entra nel Gruppo Blastness, con il ruolo di Vice Presidente per lo Sviluppo Internazionale di Blastness e Amministratore Delegato di NERO Hotel Group. E' membro del panel di esperti di Forrester Research e di Gerson Lehrman Group ed è l'unico italiano a far parte dell'editorial board di Hotel Executive.com. PIERGIORGIO SCHIRRU - VP Ricerca e Sviluppo Gruppo Blastness Dopo essersi laureato in Economia Aziendale presso l'Università Luiss di Roma a pieni voti, nel 2003 e 2004 ha esperienze lavorative in USA e nel 2005 inizia il suo percorso lavorativo come Analista di Revenue Management in Alitalia. Nel 2006 vince il business game interno ad Alitalia destinato ai laureati ad alto potenziale, effettuato dalla società Cesim. Nel 2007 lascia il settore aereo assumendo la funzione di Revenue Manager per Royal Group Hotels&Resorts. Dopo 2 anni di esperienza nel settore alberghiero viene richiamato in Alitalia come Responsabile Stime, Reportistica e Pianificazione per il Revenue Management. Nel 2011 entra nel Gruppo Blastness con lo stesso incarico ricoperto in Alitalia e con il ruolo di VP Ricerca & Sviluppo. SERGIO CIRILLO - Revenue & Project Manager Gruppo Blastness Laureato in Mediazione Linguistica all'Università degli Studi di Messina e specializzato in Relazioni Internazionali all'Università “L'Orientale” di Napoli, dopo diverse esperienze lavorative in Italia e all'estero (Tunisia e Spagna), nel 2006 inizia il suo percorso professionale nel settore alberghiero, arricchendo le sue conoscenze in ambito di Revenue Management con il conseguimento del Master in Tourism Quality e Management. Nel 2007 diviene Revenue & Marketing Manager presso il 5* Tombolo Talasso Resort. Nel 2009 entra nel Gruppo Blastness come Revenue & Project Manager e collabora con più di 70 realtà alberghiere, la maggior parte delle quali 5*. Ha sostenuto diverse docenze sul Revenue Management al master in “Manager di Imprese Turistiche” di FormApulia di Lecce e presso Università degli Studi di Sassari al corso di “Gestione di Imprese e Marketing del Turismo”. C O N S U L T I N G Blastness Consulting è la società del Gruppo Blastness che si occupa di consulenza strategica focalizzata sul settore turistico/alberghiero turistico/alberghiero, per rispondere alla crescente richiesta da parte del mercato di supporto qualificato non solo in ambito operativo, ma anche su tematiche strategiche ed economico-finanziarie. Sempre di più, infatti, le società di gestione alberghiera e chi investe nel settore hanno la necessità di dialogare con interlocutori di tipo finanziario (in particolare Istituti bancari, Fondi di investimento ed SGR) con strumenti e documentazione che possano qualificare e quantificare le prospettive di ricavi e la capacità di generare redditività. Parallelamente, la crescente competitività del mercato richiede analisi sempre più puntuali e che seguano logiche di tipo industriale, al fine di identificare strategie di miglioramento delle performance e percorsi di crescita sostenibili. Blastness Consulting riunisce know-how e competenze distintive e complementari complementari, maturate grazie a importanti esperienze in ambiti differenti: - sul settore Turistico/Alberghiero Turistico/Alberghiero: Blastness opera dal 2005 ed oggi è il 1° provider in Italia di sistemi di prenotazione per hotel a 5 stelle, con oltre 550 strutture alberghiere servite e oltre 200 Mio€ annui transati sulle proprie piattaforme - su tematiche strategiche ed economico-finanziarie economico-finanziarie, grazie a professionisti con significative esperienze presso importanti multinazionali di consulenza strategica Blastness Consulting ha inoltre i seguenti elementi distintivi: - capacità di sviluppare un pensiero indipendente indipendente: le nostre analisi e raccomandazioni sono sempre frutto di una visione oggettiva del cliente e del contesto di mercato in cui opera - Possibilità di beneficiare di un network di relazioni di fiducia consolidate con i principali player del mercato Turistico/alberghiero italiano - capacità, tramite le altre divisioni del Gruppo Blastness Blastness, di supportare i nostri clienti nel mettere in pratica i piani di sviluppo delineati dagli studi: Blastness Blastness, Blastness Distribution e NERO Hotels sono infatti in grado di affiancare le strutture alberghiere anche su tutti gli aspetti operativi (dalla distribuzione elettronica al soft management), con l'obiettivo di trasferire progressivamente competenze affinché il percorso di crescita dei nostri clienti risulti più solido e duraturo nel tempo. IL NOSTRO APPROCCIO - Comprensione del potenziale turistico dell'area interessata - Analisi del contesto competitivo, valutazione del posizionamento della struttura e definizione dell'eventuale strategia di riposizionamento necessaria - Definizione e/o validazione di concept e layout (ad es. target clientela, posizionamento di prezzo…) - Definizione degli interventi necessari (ad es. riposizionamento brand, strategie comunicazione/marketing, interventi strutturali, rafforzamenti organizzativi…) - Predisposizione del Business Plan (evoluzione prevista di ricavi, costi e flussi di cassa) e identificazione del fabbisogno finanziario necessario per avviare e/o sostenere l'iniziativa nel medio termine - Identificazione valore generato e ritorno dell'investimento attesi dall'iniziativa - Supporto nella condivisione del Business Plan con eventuali investitori o partner finanziari coinvolti COSA OFFRIAMO - Studi di fattibilità e definizione del concept per lo sviluppo di nuove iniziative - Studi di progettazione architettonica, layout ed interior design - Studi di sostenibilità e ritorno dell'investimento per strutture che necessitano di ristrutturazione - Studi diagnostici, piani strategici e piani operativi per strutture esistenti - Valutazione di società di gestione alberghiera - Valutazione di immobili a destinazione turistico-alberghiera - Supporto alla negoziazione in operazioni di compravendita di strutture ricettive o società di gestione - Supporto nella ricerca e nel coinvolgimento di partner finanziari - Progetti d'area e di marketing territoriale, piani di rilancio e di sviluppo turistico A CHI CI RIVOLGIAMO - Società di gestione e management alberghiero - Proprietari (pubblici e privati) di aree o immobili a destinazione turistico-ricettiva - Istituti bancari e finanziari Piattaforma integrata con Booking Engine (web, mobile, social), Channel Manager XML 2 vie, rate checker, IATA databse, GDS Manager, PMS Manager, CRO (Central Reservation Office). SMIX PR & Marketing on/off-line: creatività, comunicazione strategica, uffici stampa, eventi e celebrities. SMIX Sales & Distribution on/offline: piattaforma di nuova generazione per le attività commerciali alberghiere. Web design e web development su CMS (Content Management System) integrato con versioni mobile, Booking Engine e piattaforma di design e invio newsletter. Consulenza e affiancamento nelle seguenti aree: operations, alta direzione, controllo di gestione avanzato, F&B, Sales & Marketing, gestione delle risorse umane, immagine e design, branding. Consulenza strategica, Business Planning, piani strategici e di sviluppo, studi di fattibilità, project management, hotel design & architecture, Real Estate asset analysis. Azioni di visibilità per il sito web, SEO, SEM, gestione di campagne Pay-Per-Click e Pay-Per-Inclusion, blog tematici, social networking, article marketing, piattaforma WeB per digital press release e Sentiment Analysis. Formazione e consulenza Revenue Management, posizionamento strategico, analisi ed ottimizzazione della segmentazione di mercato, monitoraggio continuativo, analisi di redditività e marginalità. Reportistica automatizzata da CRS e PMS, Revenue Management System, pannelli di controllo personalizzati, piattaforme di Customer Satisfaction. BLASTNESS GROUP THE GLOBAL HOSPITALITY PARTNER SOLUZIONI FORNITURA PARTNERSHIP BRANDING MANAGEMENT DEVELOPMENT P.za J.F. Kennedy 27, La Spezia - T 0187.599737 - F 0187.020349 - consulting@blastness.com - blastness.com
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