Immunogenomics Immunogenomics è un laboratorio di genetica-molecolare (Servizio → Assay genetico-molecolari innovativi) Pier Paolo Piccaluga - pierpaolo.piccaluga@unibo.it - CEO Problema: progressivo incremento della richiesta di analisi genetico-molecolari in Medicina: Diagnosi, Prognosi, e Terapia personalizzata Soluzione attuale: marcatori surrogati e test genetici “di prima generazione” Imprecisi, spesso Costosi Servizio offerto: test genetico-molecolari di nuova generazione, immediatamente disponibili, sviluppati dal gruppo in ambito di patologia focalizzato: Linfomi maligni Elemento distintivo dell’impresa: cliente richiede non solo test di qualità e costo concorrenziale ma anche expertise e reputazione nel settore oncoematologico Mercato Rapida espansione della domanda nel settore: • Aumento incidenza dei linfomi (>10 volte dal 1960) - tumore più comune nel 2020 secondo WHO • Aumento necessità test per diagnosi/prognosi/terapia Incidenza linfomi/leucemie +100%-+1.100% dal 1960 Clienti Una serie di clienti è già identificata Cliniche sanitarie Privati Accademie/gruppi di ricerca Maschi Femmine Modello di business 1. Strategia di focalizzazione → Prodotti già definiti e pronti per la distribuzione 2. Tariffe: definite dal tariffario sanitario regionale e nazionale (buon margine) 3. Costi fissi per tecnologia ed infrastrutture ridotti grazie a partnership con UNIBO/ALMACUBE Accademia Privato Privato CLIENTI Impresa Impresa Clinica sanitaria Concorrenza: Laboratori privati, Spin off Università (USA) Offerta attuale Risposta di Immunogenomics Diagnosi molecolare DLBCL DLBCL_gep1 Non disponibile Esaustivo (1.920 €) Prognosi CLL CLL_dx2 Poco accurata: 1,000-8,000 € Esaustivo (2.300 €) Diagnosi molecolare PTCL PTCL_dx1 Non disponibile Esaustivo (1.920 €) Conto Economico previsionale 2015 2016 2017 132,000 184,200 213,000 DLBCL_gep1 CLL_dx1 PTCL_dx1 57,600 55,200 19,200 96,000 69,000 19,200 115,200 69,000 28,800 Costi fissi di struttura 7,000 13,600 13,600 Costi variabili 25,200 17,200 25,200 Personale 16,500 16,500 25,000 Utile ante imposte 83,300 136,900 149,200 Fatturato di cui Manager sanitario Marketing CTO Riconosciuto expertise in patologia molecolare Brevetto test diagnostici molecolari Guida gruppi di ricerca Resp. Marketing Riconosciuta leadrship internazionale nel settore Rapporti ben avviati con potenziali clienti Business consultant Technical executive Esperta in analisi genetico molecolare Skills tecnici avanzati AlmaCube Incubatore UNIBO Acceleratore di Business Milestones 3-5 anni 1-3 anni Tempo 0 Diponibilità di test genetico-molecolari già sviluppati e collaudati che rispondono a specifiche esigenze del mercato attuale Presidio completo del mercato nazionale Presenza nel mercato internazionale (identificazione di clienti già avviata) Sviluppo ed offerta di nuovi test (rispondenti a specifiche richieste del mercato) Evoluzione della tecnologia e sviluppo di nuovi test da offrire mediante service Presenza più massiccia nel mercato internazionale Ingegnerizzazione di alcuni test precedentemente offerti in service
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