Vo l . 5 6 3 C o n t e n t s TOPICS REPORT TOPICS ■発行／繊維経営企画部 vol.563 ■TEL06-6241-2027 2007 ■FAX06-6241-2008 since 1960 ■大阪市中央区久太郎町4-1-3 発行所 3 毎月1回発行株式会社しまむら代表取締役会長藤原秀次郎氏ファッション産業の近未来関係会社紹介インクマックスマーケット発進！「コンビニヘルパー」 4 データで読む繊維業界インナーでめざせスタイル美人! 5 ファッションレポート REPORT 銀座消費を強固にする「街」「店」「人」の変化 6 本紙は、下記のアドレスからでもご覧いただけます。 URL 伊藤忠商事株式会社代表取締役専務繊維カンパニープレジデント岡藤正広氏家庭にはたんす在庫があふれ、家計支出に占める衣料品の割合が低下の一途をたどるなか、右肩上がりで順調に業績を拡大する㈱しまむら。主力業態である「ファッションセンターしまむら」は昨秋、1000店舗を達成。日本の衣料品チェーンにおいて1業態で1000店舗の大台を達成するという快挙を成した。また、ベビー＆キッズ「バースデイ」（74店舗、2月8日現在）、おしゃれ雑貨「シャンブル」（57店舗、同）に加え、グループではヤングカジュアルの「アベイル」（180店舗、１月末現在）、台湾の流行服飾館思夢楽（26店舗、同）と、多業態展開を進める。埼玉県下で3店舗という小規模の衣料品店だった島村呉服店を、ここまで成長させた藤原秀次郎会長に、その秘訣と今後のファッション産業について聞いた。料が高く出店規制の多い都市部を避け、地方に出店しました。ちょうど米国型の食品スーパーや GMS が地方に進出し始めていた時でした。岡藤当時のＧＭＳは今と逆で、食品で集客し、衣料品でもうけていたわけですね。店舗面積はど岡藤国内衣料品専門店チェーンとしては初めれぐらいでしたか。て、1 業態店舗（ファッションセンターしまむら）で藤原最初は 200 坪（約 660 ㎡）の店でした。 1000 店の大台に乗せ、いよいよ東京都心部でのそれでも衣料品専門店としては大きい方でしたね。出店攻勢をかけるわけですが、そもそも、この業まだモノが不足していた時代ですから客も集まりま界に入られたきっかけは何だったのでしょうか。藤原実家が小売業だったこともありますが、した。岡藤どのような商品構成で？偶然の縁で入ったようです。入社 ( 当時、島村呉藤原紳士も婦人も何でもありました。東京なら服店 ) は高度経済成長期の終わりころで、日本中日本橋の問屋街で安く仕入れて、安く売りました。の小売業が総合化の道を走っていました。その中店舗は大・中・小の３店舗ありましたが、200 坪で我々は、衣料品に特化し、しかも小型の店舗タイプに統一し効率が格段に向上しました。を数多く出店するという戦略をとりました。総合化していたら中堅量販店くらいになっていたでしょうか。岡藤まだファッション性は二の次でしたか。藤原そうですね。ベーシックなものばかりでし当時の GMS（総合小売業）は、食品で損をたが本当によく売れました。今と違って婦人衣料して客を集め、衣料品で利益を確保するのがセオ売上構成比率は低く25％程度でした。ただ、あリーでした。それなら衣料品だけやればいいと思っる時から世の中の変化を肌で感じましたね。お客たんですね。商圏人口 2 万人規模で衣料品専門さまから「安いけれど悪いものもあるわね」という店をやりました。これは仮説通り成功しました。賃それなら衣料品に特化しよう！時流に流されず、独自路線追求 1-3 ファッション産業の近未来 2 ファッション産業の近未来 2007年（平成19年）3月号藤原秀次郎氏（ふじわら・ひでじろう） 1940年神奈川県横須賀市生まれ。1963年慶應義塾大学商学部卒業。 1970年株式会社島村呉服店（現しまむら）入社。1975年取締役、1981年専務、 1990年社長。2005年から代表取締役会長。藤原格差が広がるというのは、あまりいいことではないですね。ただ“みんな同じ” でもよくない。私はまだ日本が格差社会になったとは思っていませんが、“日本的な公平性” の範囲であれば問題はないと思います。岡藤今後も当初のコンセプトである“安くて良いものを売る”という姿勢は変わらないのでしょうか。藤原「ファッションセンターしまむら」業態（以下、しまむら業態）では貫きます。ただ、ライフスタイルが多様化していますので、店舗業態の開発に関しても様々な切り口が出てい 4 段階の成長軌跡ます。すでに当社では、しまむら業態より若価格→品質→ファッション→トレンドい世代をターゲットとした「アベイル」、ベビー・キッズの「バースデイ」、おしゃれ雑貨の「シ岡藤まず低価格を打ち出し、次に品質、ャンブル」と、多業態化を進めています。まファッション性、トレンド性と高めていったわけた新たな切り口で店舗開発する際にはＭ＆Ａですか。といったこともあるかもしれません。藤原そうです。するとちょうどトレンド性を岡藤自動車メーカーでも、例えばトヨタで掲げたころには、いわゆる問屋業が全国からは「カローラ」や「クラウン」など複数展開し姿を消していきました。全国に店舗を展開すていますね。る時期に時代の変化で問屋業がなくなったん藤原そうですね。Ｍ＆Ａや業務提携といですね。当社も「リスクはすべてこちらが持つ」という姿勢を貫き、企画メーカーと直取引するうことでは、トヨタは軽自動車をやっていませようになってきましたから、問屋業がいらなくんからダイハツと組むというようなことはあり得なったのです。残ったのは企画生産できる企るでしょう。ただカローラのグレードをクラウン業です。その結果、“商社―1 次問屋―2 並みにして価格を上げようとしても、消費者次問屋―小売り”という構造が消え、時代は見向きもしないでしょう。それぞれカテゴリの流れもあり日本の繊維産業の流通構造がーを分けて考えないと。私どもも今ある空間（各変化してきました。当社がリスクを持つという業態のカテゴリー）を大切にしていきます。等しく利益を享受することで、最初は価格に厳しく、次に商品に厳急に変えるのは消費者にとっても良い事では暖冬なら暖冬の品ぞろえがあるしくし、精度を高めていきました。ありません。岡藤「アディダス」「ナイキ」といったブラ岡藤一般的に“モノが売れない時代” 岡藤例えば、ファーストリテイリングさんなンド品も以前から扱っていたのですか。と言われる中で、しまむらさんは着実に売り上ど、Ｍ＆Ａ（企業の合併・買収）による拡藤原問屋経由で入る限り販売していましげを伸ばしていますね。直近の 1 月も既存店大路線を推進する動きが盛んになってきましベースで前年同月を上回っています。その秘たが、どうお考えですか。た。しかし、当社はブランド品がメーンではあ訣は何なのでしょうか。藤原当社の場合も十分あり得るでしょう。りません。あくまでもトレンドを明確に見せるた藤原簡潔に言えば“売れる物を売る” めの位置づけです。現在具体的な案件があるわけではありません岡藤今は大半がＰＢ（プライベートブランが。ということに尽きます。消費者は買いたくないド）ですね。岡藤そうした話があった場合、どのようわけでも、生活防衛のために買い控えしてい藤原現状はすべてがオリジナルです。なタイミングで決断されますか。るわけでもないと思います。欲しい物がない藤原Ｍ＆Ａの利点の一つは“時間を買うから買わないということでしょう。われわれは「企画」で取引しています。こち衣料品では、冬といってもこの暖かい時にら側の要望を伝え、サプライヤーが企画提案こと”と言われます。しかし、ゼロから立ち上寒い時期の品ぞろえをするから売れない。暖したものの中からセレクトします。常に 3 カ月げた方が楽な場合があるかもしれません。企冬には暖冬の品ぞろえがあるはずです。ただ先の納品に対して取引するわけです。業本来の姿は、売り物・買い物ではないでし神様ではないので、それを早い段階で判断す岡藤企画提案がうけた取引先に対してょう。相互にメリットを享受し両方が発展しているのは難しい。日本は、カネがある時は買う、は来シーズンの発注量が増えるとか、あるいくＭ＆Ａでないと意味がありません。米国式のはヒットしなければ減るということはありますか。金融的観点オンリーで企業を売り買いするのは、なければ買わないという米国とは違います。藤原それはありませんね。常に今、３カ結局うまくいかないのではないでしょうか。岡藤つい先日のことですが、当社にＭ＆月先です。決定した企画に関して、数量と金額を契約し、リスクは徹底して私どもが負う。Ａ案件が持ち込まれました。少し前に他の企 “売れるトレンド”の追求業が買ったという話を聞いたばかりだったのでですから結果として、企画力が高いところと今年の延長線上に来年はないすが……。少し過熱していますよね。私もＭ＆は取引量が増えるということにはなります。岡藤冒頭、店舗拡大の過程の中で、Ａの手法が荒っぽくなってきていると感じています。岡藤 3 カ月サイクルで商品を回し、各店ところで昨今、盛んに「二極化」「格差社価格から品質、ファッション、トレンドへと消費限られた品数だけ売り切る。いくら売れても会」ということが言われていますが。者の志向が変わってきたことをうかがいました追加発注はしない――というのが鉄則のよう声が聞かれ始めました。そこで、品質の向上を図ったわけです。約 100 店舗出店した辺りで実行しました。その後、300 店舗ぐらい出した時に、全体のコーディネート、ファッション性の向上を意識しました。その結果、25％ほどだった婦人衣料売上構成比が 30％に高まったのです。そして今から7、8 年前、500 ∼ 600 店舗ほど出店したころにトレンド性を打ち出し、一気に婦人衣料売上構成比が上がりました。が、直近の消費者の変化について実感されることは？藤原ご婦人のエージの平準化ですね。年代でファッションの感覚が変わらなくなりました。例えば、しまむらの店舗にはよく母娘で買い物にみえる方が多いのですが、同じ感覚で商品を見ているんです。20 代でも50 代でもファッション感度は同じなんですね。上の世代におけるファッションに対する感性が上がってきていると思います。岡藤年相応のファッションというものが消えつつあるということでしょうか。藤原そうです。ただし、サイズが問題になります。やはり体型は加齢とともに変わってきます。そこでサイズ対応が重要になるというわけです。よく話すのですが、渋谷の「１０９」の隣に「しまむら」を出しても大丈夫だと自負しています。トレンドのものがあって、むしろ、当店の方が母親世代も取り込んでいますから（笑）。また、「田舎と都心は違う」とも言われますが、そんなことはありません。地域差はなくなっていますよ。これにはマスコミの影響が大きいですね。東京発・日本全国同時発信ですから。とくにカラー。30 年前なら地域で好まれる色が違っていました。東京と大阪ではうける色が異なりましたが、今はそんなことありません。ですが、消費者は来店した時に買わないとなくなってしまう。そうした仕組みが奏功しているのでしょうか。藤原それもあると思いますが、やはり量販的な商品では、当社が最もトレンド性が高く安価、ということでしょう。とりわけ婦人衣料は顕著です。消費者は成熟してきていますから、流行が分かっており、相対的に比較して当社の商品価値を理解していただいていると自負しています。岡藤トレンドには当たり外れがあります。大きく外れた場合はやはりマークダウンして処理しますよね。藤原売れる価格にして売り切ります。トレンド変化は激しいですが、その中で処分していきます。トレンドが大きな流れになる前、小さな流れのうちに短いスパンで商品企画していますから、微調整して処分するわけです。通常、GMS の衣料品における値下げ率は、売り上げ対比で 10％程度ですが、当社は 4.8％と極めて低い。管理精度が高いということですね。岡藤それを支えているのはトレンドの目利きということでしょうか。その育成に力を入れておられるのですか。藤原目利きの人材育成というより、むしろ基本的な枠組みが下支えしています。3 カ月単位で流行を微調整しながら、企画を進めています。岡藤大半のアパレルが翌年のトレンド予測には頭を悩ませています。欧米でのトレンドウオッチなど様々試みていますが、しまむらさんではどの範囲でトレンドを追っているのでしょうか。藤原当社では売れるトレンドかどうかを追求しています。バイヤーは年に 5、6 回世界中を回って変化をみています。１ヵ月前と3 カ月前とではどう違うか――という点を重視します。岡藤ただそれは、ほとんどのアパレルも実行していますよね。藤原視点の違いでしょうか。作る方と売る方では自ずと違ってくるでしょう。要は双方のとらえ方が合っているかどうか。それぞれ思惑も異なります。やはり作る方、メーカーは同じ商品を長く売りたいというのが本音ですから。しかし、それでは変化に対応できません。トレンドが大きな川になる前の小さな流れを追って、中間で切り、次の流れをつかまえないといけません。岡藤難しいですね。以前、ある量販店向けメンズアパレルのトップが「デザイナーが頑張れば頑張るほどロスが出る」とおっしゃっていました。同社では供給先の上位 70 店舗で、毎月の売り上げベスト10 の商品写真を撮っているそうです。その中に翌年の兆候を見いだし、次の企画に反映しています。藤原その会社は私もよく存じ上げています。ただ、「今年の企画立案を、去年の反省から出発するのでは遅いですよ」と申し上げたことがあります。その年のうちに今年の反省と来年の企画を考えないと……。今年の延長線上に来年はありません。岡藤メンズでもそれでは遅いですか。藤原ええ。レディースもメンズも小刻みにトレンドを追わないと。岡藤藤原会長はあらゆる場面で「スペシャリストはいらない。ゼネラリストが必要だ」と話しておられます。人事異動も他社に比べて頻繁にあると聞いていますが、トレンドをウオッチする人も同様ですか。藤原同じです。人材育成の意味でも、どんどん担当を変えています。なぜなら“過去はいらない”からです。固定した人がトレンドを見続けると、過去を背負うことになります。岡藤トレンドを決めつけて長期で売れるものを作るのではなく、短期間で売れるものを小ロットで次々と出していくわけですね。藤原もう有名デザイナーが流行を生み出す時代は終わりました。今は、一握りの天才が流行を作り出すのではなく、不特定多数の人々の中から徐々に流行が生まれます。我々はそれをつかもうとしています。もう少し具体的に言いますと、ちょっと珍しいものがある、ファッション産業の近未来まずそれに気づくことですね。それをロンドンで初めて見つけたとします。次にパリ、そしてニューヨークにも出てきた――私どもは、まさにこれをつかむわけですね。短期間であっても同じ人が定時定点的に見ていくことが大切です。岡藤例えば、ファー付きのダウンがありますね。この冬、多くの女性を席巻しましたが、この流行も当然読まれた？藤原もちろん（笑）。流行はすべてつかまえます。岡藤ただし追加生産はしない（笑）？藤原しません。常に次の新しい商品を提供していきます。「しまむら」で 2000 店舗へ地域差はない／都心出店本格化岡藤昨秋、しまむら業態で 1000 店を突破し、いよいよ東京にも出店されました。都心出店の狙いは何ですか。藤原日本のマスコミは東京が拠点です。我々は地方にいますが、それぞれの商圏でアクセスしやすい立地に出店しています。田舎向きの商品だから地方に多店舗展開しているのではなく、土地があり規制も少ないので地方に出してきました。都心でも場所さえあれば積極的に展開していきます。マスコミにはよく「しまむらが都心で通用するのか」と言われましたが、葛西店も西葛西店も互いに顧客を食い合うことなく、両店とも好調に推移しています。岡藤地方と都心との大きな違いの一つに、出店コストがあると思うのですが。藤原コストは上がりません。というのも、しまむらは賃料を売り上げの 5％以下に抑えることを基本としているからです。それ以上のところには出店しません。デベロッパーの方もよく理解してくれています。集客力の高いところは賃料が安くてもいいと了解してくれています。東京の真ん中でも中古ビルや立地条件によって、賃料は様々です。都心出店はまだ緒に就いたところですが、これまでの経験から売り上げ予算を立て、計画通りに採算がとれることを大事にしています。岡藤しまむら業態では何店舗まで考えていますか。藤原その計画は野中社長（正人氏）に任せてあります。私自身は 1200 ∼ 1300 店舗と考えていましたが、現社長は 2000 店舗と言っています。ですからまだ半分なんですね。岡藤 1200 ∼ 1300 店舗というのはどういう条件で出てきたのですか。藤原北海道の稚内から沖縄まで日本全国の中で、１店舗当たり7000 世帯の商圏に目印をつけていき、その 7 割程度は達成できるだろうと予測しました。ところが世の中は変わってきていますね。従来は、その 1 商圏に 1 店舗でしたが、今は南北で各 1 店舗出せるという具合に、店舗間の距離が短くなってきています。葛西店と西葛西店がいい例です。商品構成も全く同じですが、きちんと住み分けができています。都心でも地方でも近場で買い物する傾向が顕著になっています。両店とも自転車での来店が非常に多い。わざわざ電車やバスを使って買いに行くなどしません。岡藤 2000 店舗というのは都心が射程圏内に入ってきたことと、店舗間の距離が短くなってきたことが背景にあるのですね。新たな業態開発も推進しているのですか。藤原「しまむら」「アベイル」「バースデイ」「シャンブル」に続き、切り口によって色々出てくるでしょう。いずれの業態も企画重視、短期サイクルで展開していきます。岡藤昔は素材メーカーが繊維産業の核となっていましたが、今は SPA（企画製造小売業）を主体とする小売店が強みを発揮しています。衣料品店の絶対数は減少傾向にあるとしても、「しまむら」や「ユニクロ」をはじめ、多様な新業態が出てきていますね。藤原消費者にとって選択肢が増えるわけですからいいことです。岡藤中間にいる我々商社の役割も変化せざるを得ません。藤原企画力がポイントでしょう。企画力の優れたところとは太いパイプができています。問屋や企画会社に対して思うことは、取引先が多いのはいいけれど、絞った方がロスは少ないということです。企画自体も、これまでのような総花的に立てて「この中から選んでください」というやり方は終わりました。今は相手ごとに企画して取り組む時代です。その中で私どもができるのは、矛盾とリスクを引き受け、合理化した仕組みを提供することです。そうすることで企画に専念してもらっています。自ら徹底的にリスクを取る WIN-WIN 関係の確立岡藤買い取り契約を徹底しているわけですね。それでも企画会社や問屋がちゅうちょするのは、ある程度の量を売るようになって特定の 1 社に対する依存度が高まると、急にその取引がなくなった時に倒産する恐れがあるからです。海外ブランドが、日本の代理店が市場を開拓・拡大したとたんに直販に切り替えるということはよくあります。藤原日本の問屋機能の最後の砦でしょうが、取引先は絞り込んだ方が効率的だと思います。当社の取引先は全体で 950 ∼ 1000 社、そのうち約 450 社がしまむら業態の取引先です。多少の出入りはありますが、総数は変わりませんね。当社にとって適正な数だと思います。絞り込むことは考えていません。岡藤商社とのビジネスの可能性は。藤原すでにあります。ただ、右から左へ商品を流すという形態ではなく、あくまでも企画での取引です。岡藤川上の素材メーカーとコラボレーションすることは考えられますか。藤原私どもはあくまでもデザインです。新素材を使っているかどうかなどということは、当社のお客さまにとってはあまり関係ないですね。デザインがいいかどうかに尽きます。そのことは、取引のある素材メーカーの担当者にも明言しています。我々が求めるのは企画力です。岡藤国産へのこだわりはありますか。藤原とくにありませんね。寝具寝装品など一部国産のものもありますが、日本でないとだめというわけではありません。たまたま、そのメーカーが国産で作っているという程度のことです。年々、国産品は少なくなっています。 2007年（平成19年）3月号 3 物流、自前の体制で効率化岡藤物流も大きなポイントですね。藤原結果的に当社がやらざるを得なかったというのが正直なところです。従来はサプライヤーから直接、しまむらの各店に納品していましたが、店舗数が増大する過程で様々な不具合が生じてきました。そこで当社が自前の配送センターを構え、サプライヤーから一括納品し、そこから各店舗へ配送しました。現在は中国生産が大半なので現地の日系物流センターを通して、国内の当社配送センターに送り全国の店舗へ配送しています。海外の物流センターでは検品も兼ね、個店単位に仕分けして日本に送る体制をとっています。当社が提携する日系物流会社を活用すればコストは格段に下がるのですが、そうすると、原価まで丸裸になってしまうのでサプライヤーが敬遠します。今は全商品の 22 ∼ 23％程度がこうした「直流」ですが、今期中に 30％に高まると思います。岡藤常に“カイゼン”ですね。藤原まだまだ無駄があります。互いに無駄を削減して効率化を図ります。当社では営業利益率 10％が適正と考えています。物事には何でも適正がありますから。新しいことにチャレンジする際の研究開発費も含め、トータルで営業利益率 10％をクリアしていれば構いません。そして、当社だけ一人勝ちで利益を追求するのではなく、取引先もともに営業利益率 10％を目指しましょうと呼びかけています。同じ仕事をしているのですから、 W I N − WIN の関係を築いていきたいですね。岡藤すでにそうした関係を構築している取引先も増えていると聞きます。藤原はい。例えば兵庫のあるジーンズ企業は当社向け 100％ですが、10 人に満たない社員数で年商 40 億円を誇っています。岡藤他社にない独自の戦略で着々と事業を広げているわけですが、あえてライバルを挙げるとすると？藤原優等生的な答えですが、やはり“お客さま”ですね。常に消費者をみて進めていきたいと考えています。岡藤海外についてはいかがですか。すでに台湾で複数出店されていますね。藤原現在 26 店舗運営していますが、日本の延長線上では何かと難しい点が多々あります。沖縄の石垣島にある店舗と台湾は目と鼻の先。しかし、国境の壁は本当に高い。まず今期中に黒字化を図りたいと思います。岡藤中国本土への進出は？藤原都市部を中心に生活文化もだいぶ向上していますが、不確定な要素が多分にあり、現段階では考えていません。今では外資 100％による小売店展開も認められていますが、当社資本 100％での展開はまず難しいでしょう。また、1 店舗だけ作っても仕方ありません。それに他社の真似はしたくない。出るなら全く別の方程式を作る方がいいですね。岡藤 GMS の衣料品部門がかなり苦戦しているようですが。藤原 “小売りがリスクを持て”ということと “トレンドを打ち出す”ということに尽きるでしょうか。岡藤なるほど重要な指摘ですね。“小売りがリスクを持つ”というのはなかなか前進しない。GMS が買い取りと言っても、結局引き取った商品に限ったこと、という笑えない話もあります。ご存知のように、衣料品は引き取ると言われてから生産していたのでは間に合いません。また、引き取りに対してすぐに出荷できないと機会ロスが発生したということで損失補てんをしなければなりません。ですから、メーカーはある程度見込みで生産しなければならない。その分は買い取りの対象外となれば、結局サプライヤーがリスクを完全に負う形が続くわけです。藤原最近では百貨店のように委託販売をとる GMSまで出てきました。GMS でもリスクは小売りがすべて持つべきだと思います。そうしないと、いつまでも悪循環を断ち切れません。岡藤新しい複合大型ショッピングセンターが続々とオープンしていますが、衣料品フロアは魅力に欠けると言われます。食品フロアはエキサイティングで楽しいのですが。藤原やはり小売りが最終リスクを持たなければ、面白いものはできないでしょう。これまで当社はロードサイドの路面店ばかりでしたが、これからショッピングセンターやモールへの出店を検討しています。具体的には、閉鎖した GMS 跡地などを視野に入れています。デベロッパーから出店誘致の話をいろいろといただいています。岡藤新規開設ラッシュでテナントの魅力が薄い商業施設は、淘汰の危機にさらされる。テナントの画一化もすでに指摘されていますし、新たにしまむらさんが出ていくということは、デベロッパーにとって大変な魅力ですね。藤原出店場所は増えるでしょうが、どう判断するか。こちらも多様なレシピを用意しないと――と考えています。いろいろな選択肢がある方が消費者は面白い。GMS がすべてだめということではない。GMS や百貨店や専門店やセレクトショップと色々あるからいいんです。ただ、専門店に勢いがありますね。例えば百貨店の飲食ゾーン、昔からの総合小売りがリスクを！食堂よりイタリアンでも中華でも蕎麦でも専門消費者起点で悪循環断ち切る店が人気ですよね。総合商社も衣食住の小売業も自社の強みは何かを探り、伸ばすこと岡藤国内に軸足を置き、店舗数を増やが今後ますます重要になるでしょうね。しながら、多業態展開も推進していくというこ岡藤きょうはいろいろ参考になるお話をいとですか。ただきありがとうございました。ますますのご藤原そうですね。あくまでも衣食住の“衣＝ソフト”の中で成長を図りたいと思っています。活躍をお祈りしています。 4 関係会社紹介／マーケット発進！ 2007年（平成19年）3月号グループ経営を目指して会社名株式会社インクマックス InkMax Co., ＆ Ltd. 関係会社所在地〒107-8077 東京都港区北青山 2-5-1 電話：03-3497-8091 FAX：03-3497-8094 代表者代表取締役中谷眞造業種インクジェットプリント関連商材およびサービスの企画・販売資本金出資比率 1000 万円伊藤忠商事 90％、( 株 ) デンエンチョウフ・ロマン 10％従業員数 6人生産（販売）アイテムインクジェットプリント用インク・生地・プリンターインクマックス環境にやさしい“顔料文化”をインクマックス大室氏インクマックスは2005年8月、東京都大田区の技術ベンチャー会社、デンエンチョウフ・ロマンと伊藤忠商事との合弁企業として設立された。デンエンチョウフ・ロマンの保有する特許関連技術の事業化を通じて、地球環境に配慮した新たな染色技術の﹁今コ月のン商ビ品ニヘルパー﹂コンビニ払いを選んだお客様普及に国内外の繊維加工場と共同で推進している。大室良磨専務によると、具体的には、国内では東海染工、艶金興業（愛知県一宮市）、クラボウ、長谷虎紡績（岐阜県羽島市）、平松産業（石川県能美市）の各社とともに推進する「染色革命」の事業化に取り組んできた。海外市場に関しては、欧州を中心に伊藤忠のネットワークを活用して、大手繊維加工場へのシステム販売、サービス提供を推進中だ。インクマックスが展開する染色加工技術の特徴は、ナノレベルに微細化した顔料染料を使用して、様々な種類の染色用インクを開発した点だ。通常の顔料と比べて、風合いが柔らかく、また特殊なバインダーポリマーでナノ顔料をコートしているため、耐久性も著しく向上した。同社では、インクジェットプリント、スクリーン捺染、無水染色（無地）等の様々なシーンに対応するインクの販売に加えて、同インクを使用した加工サービスを提供していく。顔料染料はこれまで「発色が悪い」「風合いが硬い」「安物」といったこれまでの負のイメージがつきまとっていた。しかし、この顔料のイメージを覆したのがこのシステムだ。「今月の商品」は“サービス”である。その名は「コンビニヘルパー」。コンビニでの決済代行サービスだ。図をご覧いただくと分かりやすい。商品などを購入した消費者がコンビニでの支払いを選んだときに、コンビニ決済導入事業者に代わって決済するサービスである。初期加入料は無料。月額基本使用料は月１回の支払いで5000円（月6回まで支払い可能：１回につき振込手数料500円を加算）。決済の際の手数料は1件につき 150円という安さ。入金された翌営業日の午後４時ごろには入金確認が可能だ。ファミリーマート、セブンイレブン、ローソンなど全国4万店以上のコンビニで利用可能で、法人、個人、実績等に関係なく利用できる。現在、実働会員数は300社程度、月に約2 万件の決済代行サービスを行っている。このコンビニヘルパーの前身は、介護サービス事業の支援事業会社「ホムコムネット」のサービス。ホムコムネットは2000年３月にコンビニ決済導入事業者様商品等のご注文 ① 発注コンビニ払込票の発送 ② コンビニ払込票の発送 ③ コンビニレジにてお支払い商品等の提供 ④ 回収代金、回収情報 ⑤ 商品等の提供コンビニレジでお支払い企業沿革設立 2005年 8月営業開始 2005年10月 2006年 4月キヤノンMJと布プリント事業で業務提携 2006年10月三菱鉛筆とインクジェット用インクの事業化で業務提携 2007年 1月東海染工とインクジェットでの量産加工で業務提携量産用ICHINOSE IJP2020設備を同社の名古屋事業所に設置また、同加工システムは“環境へのやさしさ” も特徴のひとつに挙げられる。顔料染料の場合、他の染料に比べ染色加工工程における熱エネルギー使用が軽減される。インクジェットプリントでは水使用もない。また、熱が最小限で済む結果、熱に弱い生分解性のポリ乳酸繊維などにも加工が可能となる。同社は、こうした環境に配慮した“顔料文化”を根付かせたいという。このインクジェットプリントは、デジタルプリントとも呼ばれる。伝統ある染色加工業は、長年アナログ主体の産業だった。デジタルプリントの出現で、業界は大きな変革期を迎えている。こうした中で、インクマックスはデジタルプリントに不可欠な①前処理液（デンエンチョウフ・ロマン）②インク（三菱鉛筆） ③プリンター（東伸工業）④画像処理（東海染工）――の各分野で、その道のエキスパートと事業提携を進めながら、業界ナンバーワンの企業を目指す。東海染工に導入されたプリンターマーケット発進！伊藤忠商事ライフスタイル部東京ライフスタイル課コンビニヘルパー担当石川氏設立し、10月から介護事業者の個人負担分の集金用に「口座振替」「コンビニ」の併用型のシステムを運用開始した。介護事業者だけでなく、プロパンガスや牛乳販売店など個人への集金業務がある業界への売り込みも始め、 2001年11月には同システムのコンビニ決済部分だけを取り出し、新たにコンビニヘルパーをスタートさせた。 2002年9月にホムコムネットの介護分野を他社へ営業譲渡したが、新システムは石川富彦評判もよく、顧客からの強い継続要望があったので、同システムの運営を伊藤忠商事本社に移管して現在に至っている。ユニークなのは営業活動を基本的にしてトに掲いないことだ。YAHOO! のポータルサイ載しているだけで、一切勧誘はしない。それでも「伊藤忠」のネームバリューからか、申込者数は漸増している。手数料1件150円と手ごろな価格になっており、集金の手間が省けた中小事業者に喜ばれるサービスとなっている。回収代金、回収情報問い合わせ先コンビニエンスストア＊商品提供の時期は、各導入事業者様によります。伊藤忠商事株式会社回収代金、回収情報伊藤忠商事ライフスタイル部東京ライフスタイル課（コンビニ決済担当）石川富彦 Tel : 03-3497-2237 Email：ishikawa-t@itochu.co.jp データで読む繊維業界データで読む繊維業界シーアイ繊維サービス株式会社マーケティング・プランナー 5 2007年（平成19年）3月号（百万円）レディスインナー【ファンデーション】のアイテム別国内販売実績と平均単価推移（円） 180,000 1,700 レディスインナー阿部英子 160,000 1,650 140,000 1,600 120,000 1,550 100,000 60,000 インナーでめざせスタイル美人! ファッションを楽しむ基本は体形。気になる部分をすっきりスリムに、理想の美しいボディを手に入れたい。と願うのは、女性の永遠のテーマ。しかし、エステティックサロンに定期的に通ったり、特別な運動を持続的に行なう時間的・経済的余裕がなかなか作れないのが実態である。体形を美しく整えるには、地道な運動や食事制限しかないのだろうか？そんな女性のほぼ共通の悩みに応えるべく開発されたのが、 “整える”から“ つくる”への全く新しい発想の「補正下着」である。毎日着用するものだからこそ、着用することで体形変化を起こす機能をとりいれた。ポイントは“日常生活の動きをエクササイズにかえて無理なく効果が得られること”――これこそが女性の究極の想いをカタチにしたインナーといえよう。 1,500 ガードル前年比 108.7% 80,000 国内販売実績平均単価推移ブラスリップボディスーツガードルブラジャー 40,000 20,000 1,450 1,400 ガードルブラジャー 1,350 1,300 0 1,250 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 出所：日本ボディファッション協会 ◆各メーカーのレディス補正下着 ∼補正ボトムで心地よくきれいに∼ 大人のボディを美しくつくるために、独自の立体的なパターンでシェイプアップ効果を追求したレディスインナーウェアが注目を集めている。従来と違うのは、ソフトなフィット感とアウターにひびきにくいシンプルなデザインである。きつい、苦しい、ムレそう、おばさんくさいといったこれまでのガードルのイメージを一新するショーツでもガードルでもない新感覚ボトムであり、補正部位は 2005年の「お尻」から女性が最も気にする部位に挙げる「おなか」へとシフトさせている。メーカー別レディス補正下着企業名商品名効果価格着用して歩くと腰のひねりが大きくなり美しく引き締まったおなかへシェイプアップする。 5,460円ウェストの脇部分に伸びにくい素材で特殊な裏打ちを施し、履くだけですぐに理想的なウェストのくびれをつくる。 4,200∼ 5,250円グンゼスタイリッシュパンツおなかとヒップを引き締める。東洋紡の発熱素材エスパエクス使用であたたかい。美腹 1,260∼ 1,575円ルシアンビューティフレーム HOTパンツ樹脂加工でボディラインを整える。裏起毛ですっきりあたたかい。 1,365∼ 1,890円ユニクロスタイルアップショーツ立体成型でおなかを押さえヒップを引き上げる。インビスタ社のタクテルで心地よい肌ざわり。 ◆女性の半数が「自分は太っている」ワコール厚生労働省の調査によると、「あなたは太っていると思いますか。やせていると思いますか。」という問いに対して、現実の体形が「普通」であるにもかかわらず「太っている」「やや太っている」と自己評価する女性の割合は各世代でほぼ半数を占めた。評価する理由は、 20代女性は「他人と比べて」、 30代以上の女性は「過去の自分と比べて」と回答した人が最も多かった。その一方で、運動習慣を見ると、１回30分以上の運動を週2 日以上実施し、１年以上継続している女性の割合はわずか 25%にとどまり、20∼40代の比較的若い年齢層で低い傾向が続いている。女性の体形への意識に拍車を掛けたのはローライズパンツの大流行が背景にあり、 2002年調査では太っていると自己評価する女性が60%前後と、体形への意識がピークに達した。股上が浅く、腰にピッタリとフィットするように裁断されたローライズパンツは、これまで女性ファッションの重要ポイントであった「ウェスト」に加え、もう一つの重要ポイントとして「ヒップ」を意識付けた。トリンプ・インターナショナル・スピードシェイパージャパンおなかウォーカーポーラ化粧品本舗ヒップメイクボトム 1,000円 2,625∼3,045円軽い履き心地でヒップをきれいに。ピップフジモトスリムウォークダブルシェイプ構造とパワーネットでヒップとシェイプUPインナーα おなかを引き締め、凹凸編みでセルライトをショートパンツ刺激。 2,898円フジボウアパレル BVD Perfect Slim セルライトアタック 2,940∼ 3,150円裏側の凸凹がセルライトに働きかけ、スリミングを促進する。 ■ワコール ∼カラダそのものを美しく変える高付加価値インナー∼ ワコールホールディングスは、「着ているときだけ美しいのではなく、脱いだカラダを美しく。」といった、これまでのインナーの常識を覆す、画期的な機能のボトムを開発した。「ただ歩いているだけではもったいない。」ワコールは、人間科学研究所の3万人にのぼる科学的なデータをもとに、 “歩く” ◆完全にボトムの流れにという行為でカラダを変える「ヒップウォーカー」「おなかウォーカー」を開発。ワコール独自のY字構造、太もものクロス構造が、矢野経済研究所によると2005年のレディスインナー小売市歩くたびに筋肉に適度なテンションを与え、おなかやお尻の筋場規模は、7,580億円（前年比98.8％）と、1998年をピークに減少傾向が続いている。しかし、アイテム別に見ると、ファンデーシ肉を働かせるため、通常の歩き方と比べて、カラダが引き締めョン類の基幹アイテムである「ブラジャー」の伸び悩みを尻目に、られる。効果を得るには、週に5日、1日6000歩を目安に１ヶ月間「ガードル」の躍進が目立っている。はいて歩くことが条件となる。日本人女性の平均歩数は7140 日本ボディファッション協会によると、 2005年のガードル販売実歩（厚労省）なので、無理なく日常生活の中に取り入れられる績は282億円（同108.7%）、1708万枚（同100.2%）と、金額、数運動量である。同社でモニター調査を実施したところ、ほとん量共に前年を上回った。海外セレブのように履きこなす体にフどの女性で効果が実証された。ィットしたパンツの増加で、女性のヒップラインへの意識が高まる「女性の高い支持を集める背景には、シンプルなデザイン性中、2005年から展開が本格化した各メーカーの機能性ボトムにもある」（ファンデーション営業課係長田中氏）という。Y字が市場を牽引し、平均単価も上昇させている。構造、クロス構造部分にパワー差をつける異素材を使用するのではなく、縫い目のない樹脂プリントを施したため、 “軽く” “薄女性の年齢別人口カーブ（千人）く”はき心地がよい。裾もテープレスのためインナーのラインがア 70,000 65,392 65,183 64,568 62,431 ウターに“ひびかない”のも人気の秘密である。 8.7 8.9 0∼ 9歳 9.1 58,953 60,000 11.5 9.6 10∼19歳 10.0 体形向上を促す新カテゴリー「Style 11.2 15.6 15.0 12.3 50,000 20∼29歳 13.1 Science（スタイルサイエンス）」のワコー 14.4 14.0 13.0 14.0 ル「おなかウォーカー」「ヒップウォーカー」、 30∼39歳 13.5 40,000 12.5 14.8 14.5 ウィング「スタイルアップパンツ＜おなか＞」 12.0 40∼49歳 12.2 30,000 14.0 16.5 「スタイルアップパンツ＜ヒップ＞」の累 14.7 14.6 50∼59歳 14.9 14.0 20,000 13.8 計販売枚数は05年7月∼06年12月末 12.7 12.7 60∼69歳 12.4 11.8 11.2 で380万枚を突破。下着業界では100 10,000 9.7 7.8 15.0 16.1 70歳以上 13.0 万枚がヒットの目安とされるので、大ヒッ 8.9 6.3 0 1979 1988 1998 2002 2004（年）ト記録を更新中である。出所：総務省統計局ワコール「おなかウォーカー」（USセント/LB） 60.00 ◆スポーツメーカーからのインナーウェア参入スポーツメーカーも消費者のパイを広げていくうえでは、ライフスタイル分野への進出が不可避となっている。スポーツウェアがもつ機能性をそのまま、ライフスタイル分野へ展開することで、より優位に進めていくことが可能となっている。 ■デサント ∼姿勢を正して美と健康への近道---シセイスト∼ 美と健康を保つための大きな鍵は“美しい姿勢”にある。―― スポーツメーカー大手のデサントは、昨年10月に、「正しい姿勢を意識させる」という全く新しい発想の女性インナーウェア「SHISEIST（シセイスト）」を開発した。同社はこれまで、スポーツをする人たちに向け、商品を提案してきたが、シセイストでは「運動は良いことだと分かっていても、なかなか習慣として取り入れることができない」という人たちに向け、 “姿勢を正す”ことで、背筋、腹筋、大臀筋、腸腰筋、大腿二頭筋など、体中の筋肉をバランスよく使い、スタイルアップへと導くキャミソールを開発した。ポッコリ出たお腹、大きく扁平なお尻、ゆるんだ二の腕、太い脚…。実は、ボディラインの崩れは、日頃のラクな姿勢やクセで体が歪み、筋肉がアンバランスになることで引き起こることが多い。筋肉を使うようになると筋肉量がアップし、基礎代謝量も上がるため、肩凝りや疲れ解消にもつながっていく。「“姿勢”は美や健康につながる重要なポイントでありながら、意外と注目されてこなかった」（新規事業室主任山中氏）という。シセイストは、文化女子大学服装造形学研究室・廣川教授との共同開発により、女性の体形データを基に研究を重ね商品化された。背中のクロスパワーをＸ型ではなくH型にすることで背・腕まわりに圧をかけ、猫背姿勢を気付かせると同時に、自分の筋肉で自然と正しい姿勢を保てるように働きかける。体全体を締め付けない設計、吸汗速乾で肌にやさしい素材、アウターにひびかない特殊な編み製法を採用し、一日中快適に着られるのが特長である。キャミソール3,990円、 7分袖キャミソール4,935円の2型展開。カラーはブラックとベージュに新色を投入していく。販路は、あえてインナーウェア売場ではなく、美容と健康グッズを扱うバラエティショップを中心に展開し、ソニープラザ33店舗、東急ハンズ4店舗で販売している。現在は、女性のみの展開であるが、美や健康への志向が高まる男性からのデサント「シセイスト」要望も高いという。 ――さいごに昨今の健康やエコブームでLOHAS*への関心が高まるにつれ、自分が良いと思う美容法や健康法、そしてダイエットや食育などに関心が広がるとともに、「内面から美しいカラダを目指したい」「自己満足でもスタイリッシュでありたい」と志向する女性が増えている。言い換えれば、「女性が女性として自立しはじめている」といえる。単に、気持ちが若いだけではなく、生き方も、スタイリングも洗練されている。特に、体形変化が出はじめる20代後半 ∼40代は、社会での自信もつき、活躍の場も増えていくため、美しいプロポーションへの願望も強まる傾向にある。自分の好きなファッションを楽しみ、人に見られることにも慣れているため、「自分をより美しく魅力的に見せる」工夫への重要性が増している。景気の足取りに明るさが広がるなか、これまでの癒やしや低価格といった要素が薄れ、「カラダをつくる」、「細胞を活性化する」といった商品に付随する“自己成長分野”の前向きな機能を搭載した商品がヒットの兆しをみせている。 ※ Lifestyles Of Health And Sustainability 心と体の健康と環境志向のライフスタイル（AUSTセント/KG） 1000 NY綿花（円/US$） 110.00 豪州羊毛 M/I 950 為替 55.00 115.00 900 50.00 45.00 120.00 850 800 11 月 1 日 12 月 1 日 1 月 5 日 1 月 30 日 2 月 24 日昨年末にやや高騰した後はジリ安傾向が続いている。中国での供給がやや予想を上回り、逆に輸入需要がやや予想を下回っていることも原因の一つか。他市場を見れば、トルコでの需要増が目立つが、ブラジルでは逆に減少傾向で強張る要因はあまりなく、目先は小幅な動きか。 12 月 18 日 1 月 2 日 1 月 17 日 2 月 1 日 2 月 16 日豪州羊毛は、1月18日の９６２ACまでの急騰後は、当面の原料手当に消費国がめどをつけたこと、目先の出市量が比較的多いこと、豪州通貨が対米ドルで強くなったことなどから様子見姿勢が強まり上げ一服。９００AC前半でもみ合いに推移した。しかし旱魃による供給減予測には変わりなく、９００AC割れ相場は見込みづらい半面、現在の原料値の製品価格への早々の転嫁も困難な状況で暫くは９００AC前半での綱引き相場が続くと見ている。 125.00 12 月 17 日 1 月 1 日 1 月 16 日 1 月 31 日 2 月 15 日 G7が示した「日本の景気回復も含め、各国の経済状況が示唆するところをリスク評価に織り込む」との観点から、海外投機筋は円売り解消に傾きつつある。ただし本邦個人投資家は円高局面を絶好の「外貨買い」の好機と見ている模様であり、目先円高に転じたとしてもある程度のところでブレーキがかかるだろう。当面の取引レンジは117∼122円程度と予想する。（2/20記） 6 ファッションリポート 2007年（平成19年）3月号銀座消費を強固にする「街」「店」「人」の変化 No.519 伊藤忠ファッションシステム㈱ナレッジ＆マーケティンググループ情報フォーラムチーム砂金美和 1990年代より、丸の内、日本橋、六本木、表参道、汐留、銀座・・・と、バブルの再来を思わせる勢いのエリア開発が東京都心の随所で着工されてきたが、21世紀も7年目を迎え、ようやくその動きが着地を迎えつつある。各エリアの特徴が固まりつつあるのと同時に、これらをまるでノルマのように探検してきた人々の流れも落ち着きを見せ始め、自分なりの消費志向に合ったエリア活用を見いだしている。伊藤忠ファッションシステムでは、ファッションを機軸に「街」「店」「人」にフォーカスした、リアル・トレンドを定期的にリサーチ・分析している。今回は、近年開発が進んだ数あるエリアの中でも、以前にも増して確固たる人気と消費力を誇る「銀座」の強さを分析した。「街」「店」の変化が「人」にとってどのように魅力的なのかという視点で知見の一部を紹介したい。「街」の変化街全体がリニューアル銀座界隈が近頃新しい、と言われているが、他の開発エリアと空間論的に大きく違っている点がある。丸ビルや六本木ヒルズ、表参道ヒルズに代表されるようなランドマーク施設中心型ではないことだ。これといった目玉がないにも関わらず、銀座の街に新しさが生まれたのは、ビルの老朽化や資本の交代などにより、銀座1 丁目から8丁目までの至るところで起こった建設ラッシュに起因している。新しいビル一つ一つのインパクトは、近年話題のメガタワーのそれに比べればさほど強いものではないながらも、それが数多く出現することで、まさに、銀座全体がリニューアルされたかに見える。その結果、訪れた人達の回遊範囲が広がるという効果を生み出し、以前に比べショッピングエリアとして循環のよい街になった。一極集中型でやや疲れさえ感じてしまいがちなランドマーク施設中心型エリアに比べ、散歩気分でショップそれぞれの味わいを回遊しながら楽しめることが銀座という空間の魅力である。「店」の変化コンテンポラリーなショップラインナップただ新しいビルが沢山立ち並ぶことが、魅力的であり回遊したくなる街なのかといえば、生活者の感覚はそんなに甘くはない。ライフスタイル全般から導き出される時代の気分や人の価値観に合った変化をしてこそ感じられるものである。リニューアルされた銀座に対し、魅力的であると強く感じさせた要素はショップラインナップにある。これまで銀座は、三越、松屋のような老舗百貨店に、ミキモト、和光のような日本屈指の伝統ブランドが集まるちょっと敷居の高い大人の街の顔と、ラグジュアリーブランドが軒を連ねる並木通りを中心とした格式の高い夜の街の顔があった。いずれもハイクラス感はあるが、先行きの見通しが立たない今の時代に求められる「リラックス感のある」「ニュートラルな」「透明性のある」といった気分と照らし合わせてみると、どこか堅苦しく仰々しいイメージが拭いされなかった。また、消費の中心にいる20代後半から30代にとっては親世代の街というイメージが先行し、トレンド感も薄く、自分達には関係のない街でもあった。しかし、昨今、ハイクラス感は保持しながらも、時代の気分に合ったコンテンポラリーなショップが多数出現した。消費の中心層を満足させる要素が揃ったのである。また、それぞれのロケーションも銀座回遊を楽しませる上で重要な役割を果たしている（図1参照）。それらを分析すると銀座の魅力が以下の５つの要素に分類される。それぞれの価値についても触れてみたい。コンテンポラリーなショップ要素 ①ラグジュアリーブランドの目抜き通り出店（ディオール、グッチ、シャネル、ルイ・ヴィトン、ブルガリなど） s世界屈指のショッピングエリアとしてのポジションを確立 ②高感度セレクトショップが裏通りに充実（バーニーズニューヨーク、リステア東京､フリーズショップインタースケープ､エディフィスなど） sファッション性・トレンド感がアップ ③カルチャー系ショップの新規参入（Macストア） sエンターテイメント性がアップ ④カジュアル系ショップの増加（ZARA、ユニクロ、無印良品など） s日常性が生まれた ⑤老舗のリモデル・リコンセプト（三越、松屋、コマツ、ミキモトなど） s伝統を守りつつ時代に合わせブラッシュアップ「人」の変化旧来世代を保持しながら、新世代の裾野広がるこうした「街」「店」の変化の結果、消費の源：「人」がどのように変化したのかを見ていきたい。消費という視点においては「店」にどんな「人」が付いているのかを見てゆく事が重要となるので、前述のショップ要素に照らし合わせるかたちで「人」を見ていきたい。ードのおしゃれ上級者が増えている。言わずと知れた高ファッション支出層である。リアル・トレンドを分析した「TOKYO×FASION TREND MAP」（伊藤忠ファッションシステム刊）では、ファッションマインド別に生活者をタイプ分類しこれまで、銀座は「万人ているが（図2参照）、受けコンサバ」や「マスカジュアル」がほとんどだったが、ファッション意識軸で対極にある「大人モード」層を新たに取り込んだことになる。大人モード層にとっては、前述のラグジュアリーブランドを同時にチェックしつつ、人気のセレクトショップで落ち着きのあるゆったりとしたショッピングが楽しめる点が銀座ならではの魅力として優位に働いている。 ③ カルチャー系ショップ時代の一つの大きな流れであるカルチャー系ショップがラグジュアリーブランドと肩を並べて出店したことで、全く新たな「人」を獲得できた、ということではなく、銀座を訪れる目的の幅が広がった点が魅力になった。どうしても「モノ」を買うことが目的になりがちで、「コト」となると若年世代を満足させられる要素がなかった銀座だが、時代を象徴する一つのアイコンである「アップルストア」が中央通りに出来たことは、若年世代にとって、銀座も自分達世代の街に変わりつつあることを実感させたと言えよう。 ④ カジュアル系ショップ銀座のある中央区の居住人口は、 2000年から05年までの5年間で35%増加しており、現在もさらに増加の一途をたどっている。なかでも 30代が多く流入しているという。近隣居住者にとって銀座を日常使い出来るのはこの上なく便利。そもそも銀座在職者にとっても、帰り際に利用できる便利な店が欲しいというのは根本ニーズにあった。地価の下落をきっかけにした街の変化が、新たな価値を創造している。 ⑤ 老舗リモデル・リコンセプト老舗も時代の変化に合わせて進化を遂げたが、世代交代と言う言葉は店だけでなく、人においても起きている。団塊親子に象徴されるように親子でショッピングというのも多いのが銀座であるが、親が子供を導くスタイルから子供が親をリードするスタイルに変化しつつある。また「安全、安心感のある街」というプラスの評価も親子ショッピングを加速させている魅力の1つである。時代の流れに合わせるように、「街」「店」「人」が変化している。「馴染みの店」という言葉がある。コンテンポラリーな街に進化を遂げた銀座では、しっくり、じんわりと「街」「店」の変化に馴染んでゆく「人」の変化が窺える。20代後半から30代を中心とする新たな人の動きが活発化しており、多様化の時代を象徴するように、様々な要素が入り混じる街となったのが、現在の銀座といえよう。 ■ 図1 銀座ファッションストリート ① ラグジュアリーブランドラグジュアリーブランドストリート近年話題となった新富裕層はもちろんのこと、高感度セレクトショップストリート裏通りを格子状にカルチャー系・カジュアル系・老舗リモデルショップセレクトショップが並ぶ銀座消費を根底から支える近隣エリア勤務晴海通りのオフィスワーカーにとってもラグジュアリーブランドは欠かせないショップである。80年代までは化粧品や香水でさえ海外ブランド製品は、並木通り何か特別でステイタス性のあるものだったが、近年においては、バッグ、靴、小物に限らず、衣類においても海外ブランドものだからといった特別視はなくなりつつある。コミュニケーション重視の世相から、改めてファッションのTPOを 8丁目 7丁目 6丁目 5丁目 4丁目 3丁目 2丁目 1丁目見直すという価値観も台頭しており、ワードローブの1つとしてラグジュアリーブランドを加え ■ 図2 ファッションマインド別タイプ別マトリックスておきたいというムードが高まったこともブランドこれまで銀座に SEXアピール多かったタイプパワーを後押ししている。いうなればブランドキャリア世代（※１）のオフィスワーカーにとって、こ渋谷銀座に新たに 8 6 増えたタイプギャル・原宿れまで夜の世界向けで敷居の高さだけが表ギャル男万人受け新宿 1 立った銀座でのラグジュアリーブランドが、堂々 ♂♀ 個コンサバ性・ ♂♀ と、しかもオープンに銀座の表舞台に躍り出た大人オ 3 リ銀座新宿モードジ自ことは魅力に値したのだ。トレンド ♂♀ （※1 ブランドキャリア世代：海外ブランドに早くから接し、ラグジュアリーブランド消費に対してなんら抵抗感を持たない層。40代を中心に派生し若年層に広がる） ② 高感度セレクトショップトレンドというと、これまで渋谷、青山、表参道にその地位を奪われていた銀座だが、高感度なセレクトショップが充実したことにより大人モナリティ・オルタナティブ分の自意識原宿エクストリーム・青山代官山代官山 B系 ♂ 銀座新宿渋谷青山原宿 2 代官山原宿 7 原宿青山 5 ティーンズ ♀ マスカジュアル渋谷 ♂ 原宿銀座新宿他人の自意識飛び出さない・同調・メインストリーム渋谷ミーハーファッショニスタ ♂♀ 青山渋谷追随ストリート ♂♀ 4 中央通り非SEXアピール「TOKYO×FASION TREND MAP」より