編集責任者 松本幸雄 成功者の神髄に学ぶ もうすぐ、新年度の 4 月がスタートします。仕事を通じ 株式会社マネジメントセンター 〒310-0844 茨城県水戸市住吉町 97-2 ＭＳＫビル 2F TEL029-246-4671 FAX029-246-4672 URL：http://www.isommc.com/ 今月は、大震災から一年が経ちました。信 じられない出来事からもう一年ですが、こ れからどんな事を学んで実践して行ける かが、大切かなと感じています。皆さんは いかがでしょうか。 手紙を書き、夜討ち朝駆けで訪問を繰り返しました。 時に怒鳴られながらも、チャンスを掴もうと知恵を 絞り工夫を重ねる中で自分が磨かれていることを実 感し成功できたのでした。 て成功されている方の神髄を紹介させていただき、新たな 気持ちで仕事に取り組んでいただければ幸いです。 今回は、 「野村證券元専務、津田晃氏の教え」です。 励みこそが生きる道 津田氏は、野村證券で 43 歳という若さで最年少で取締役 に抜擢され、異例の昇進を遂げた成功者です。その成功の 秘訣を探りました。 三切り 踏み切る、割り切る 思い切る （１）踏み切る、割り切る、思い切る 大きな仕事に 津田氏は早稲田大学を卒業するとき大手商社か電 取り組む 通への就職を希望していました。しかし、当時社会 的評価の低かった野村證券から熱心に誘われて、教 授に相談したところ今後日本もアメリカのように、 プラス１の継続 証券会社が伸びるからと勧められて、入社しました。 ところが入社してみると、上司から分厚い高額所 得者の名簿を渡されて、「これでお客を取ってこ （３）継続が勝利を掴む い！」と言われ、訪問すると塩をまかれたり、名刺 津田氏は、営業とは何か考えて、以下の三点をポ を破られたり散々な目に遭いました。 イントと悟ったのです。①営業の給料はお客様から そこで、再度教授に退職したいと相談に行ったと いただくもの、②営業とはお客様の問題を解決する ころ、教授から「人生は、踏み切る、割り切る、思 こと、③営業とは、情熱や努力を継続できる力。と い切るの三切りだ。君は、踏み切ったばかりで、す 言っています。この「営業」という言葉を「仕事」 ぐに思い切ろうとしているがそれはまだ早い。もう に置き換えると、全ての人に当てはまるのではない しばらく割り切って続けてみろ。」と言われました。 でしょうか。 そこで、津田氏は、原点に返って仕事に打ち込み、 例えば、今日予定していた１０本の電話をかけ終 その後野村證券でトップセールスマンになることが え、さあ帰ろうかという時に思い直して、もう 1 本 できました。 かけ直すとそれで注文がとれることがあるという （２）大きな仕事に取り組め 考えです。それを続けると一週間で 5 本、一ヶ月で 津田氏は、当初入社したいと思っていた電通の「中 20 本のプラス・ワンが大きな財産になります。 興の祖」である吉田秀雄氏の「電通鬼十則」に出会 また、義父からの教えで「上を見て励め、下を見 い、深く心酔しました。その十の教え中に、 「大きな て暮らせ！励みこそ生きる道。怠りこそは死の道な 仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする」 り。」ということを聞いて、理想を高く掲げ、辛い とありました。そこで、津田氏は株式で百万株、債 時には自分より苦しい立場の人を思って気持ちを 権で 5 億円を 1 回の取引で成約することを目標に、 切り換えり、コツコツと実践して大成功をおさめた 営業に取り組みました。大きな仕事を取るには、事 のです。 担当 松本 前の準備を万端に整えてから、大物顧客に一生懸命 仕事 勝利 今回は中小企業の『異業種参入』をご紹介します。 畑違いの業種に挑戦することは、経営者として大きな 決断が必要です。いかに本業を活かして、又本業の幅 を広げるかが成功のポイントではないでしょうか。 （１）タクシー会社の『介護事業参入』 「さわやかタクシー」として着実に業績を伸ばして いる株式会社さわやか交通（大貫裕治社長）は、≪人 にやさしい、街にやさしい≫をモットーとした女性ド ライバー中心の「さくらタクシー」を開業させました。 （担当：渡邉） （２）ドライバーさんは、ヘルパー2 級 利用料金の概要は、下記の通りです。 ●機器使用料 車椅子無料、ストレッチャー無料 ●乗降介助料 歩行見守り 500 円 車椅子 500 円/1,000 円 ストレッチャー 2,000 円 ●メーター運賃 初乗り 660 円（障害者割引 1 割） ●時間制運賃 30 分まで 2,710 円 以降 15 分ごとに 1,350 円 ※介護保険適用の乗降介助については、自己負担 1 割 で御利用頂けます。例）片道 1,000 円⇒100 円 問合せ０２９－２７３－６３２１ ◆ 介護タクシー（介助付移送サービス） ◆ 陣痛 119 番サービス（陣痛時に自宅から病院へ） ◆ 子育て支援タクシー（急なお迎え、塾への送迎） このコーナーでは、今や仕事には無くては ならないパソコンを、上手に活用するため の情報をご提供します。（担当：齋藤） 【第３３回 ファイル名を一括変更！！】 デジカメで撮影した写真のファイル名は、カメラが勝手に付けられるので管理が大変(-_-;) そんなときには、ファイル名を簡単に一括変更して、管理しやすくしちゃいましょう！ ファイル名を一括変更する 【手順１】 【手順２】 【手順３】 便利技♪ ファイルを選択 ファイル名を付ける 変更完了！ デジタルカメラで撮影され まず、エクスプローラー 選択されているファイルを これで、選択していたファイル全て た写真は、ファイル名がカ で、ファイル名を変えた 右クリックして、ボップアッ が、 」に変わ メラ本体によって、アルフ い フ ァ イ ル を 表 示 さ せ プメニューを表示させ、[名前 「入力した名前 ＋（連番） の変更]をクリックします。 ります。 ァベットと数字で付けられ ます。 ます。 パソコンで写真を管理する とき、このままのファイル 名でも良いですが、もっと 分かりやすくして管理した 次に、変更したいファイ １つのファイルだけ名前を いものです。 変更するようになるので、そ １つ１つファイル名を変え ルを全て選択します。 のまま変えたい名前を入力 るのは大変なので、一括で します。 この技は、写真だけではなく、どの 変更する技を覚えちゃいま ようなファイルにも使えますので、 しょう！ バラバラになった Word や Excel のファイル名を統一するときにも役 立ちます♪ I S O O 9 H I S O 2 2 0 0 0 I S O 2 7 0 0 1 S 1 0 1 O A 4 0 S S 1 0 I 8 0 0 0 1 1 Ｐ マ ー ク ( J I S Q 1 5 0 0 1 ) 経 営 戦 略 事 業 計 画 営業計画・売上利益計画 介 護 事 業 経 営 支 援 マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 業 務 改 善 問 題 解 決 力 目 標 管 理 ・ リーダシップ 営 業 の ポ イ ン ト コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン 介 護 職 員 研 修 配布がご不要の方は、失礼いたしました。下記にご一報頂ければ配布の停止をさせて頂きます。 TEL：029-246-4671 FAX：029-246-4672 E-mail：info@isommc.com
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