本レポートをダウンロードしていただきありがとうございます。 レポートのダウンロードされた方は 安森厚太公式メルマガ「家族を幸せにするアフィリエイト通信」に 代理登録させていただきます。 アフィリエイトに関する有益情報やプレゼント配布をしています。 お気に召さなければ読者解除もできますのでご安心ください。 -1Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ◯はじめに 【推奨環境】 このレポート上に書かれている URL はクリックできます。 できない場合は最新の AdobeReader をダウンロードしてください。（無料） http://www.adobe.co.jp/products/acrobat/readstep2.html 【著作権等に関する規約】 本教材は著作権法で保護されている著作物です。 本教材をご使用するにあたり以下の点に十分ご注意くださいませ。 【使用承諾契約書】 本契約は、本教材を手にしたあなたと著作者との間で合意した契約です。 本教材をあなたが受け取り、ファイルを開いた時点でこの契約は結ばれたものとなります。 【第一条】 本教材の使用責任はあなたにあり、この教材の記述内容を実行し、期待に沿う結果が 出ない場合、または万一如何なる損害が生じた場合においても、著作者は一切責任を負う ものではありません。 【第二条】 本マニュアルの内容を使用したことにより（または実行不可能なことにより）如何なる 損害が発生しても、当方は一切の責任を負わないものとします。 【第三条】 著作権者の許可なく、本教材を改変、改造、追加することを一切禁じます。また販売、 無料レポートスタンドなどへの登録も禁じます。 当規約の内容は予告無く変更する場合があります。 以上の規約を厳守します。 -2Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. はじめまして、 『商品を沢山売るためのセールスの極意』 著者の安森厚太と申します。もちろん本名です(*´∀｀) ちなみにこんな顔をしております。 トップ画像のもとの写真です！！ ツイッター、Facebook、Google+などのソーシャルメディアにも参加しております。 ツイッター：https://twitter.com/kyasumori1228 Facebook：http://www.facebook.com/kyasumori1228 Google+：https://plus.google.com/u/0/104577838323661638306/ -3Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 今回、このように無料レポートを通して あなたと出会えた事を大変嬉しく思っています。 そして、この出会いを大切にしようと思います。 まずはお互いによろしくお願いします。 疑問点、ご相談があれば 気軽にご連絡してください。 【連絡先】 info@kyasumori.com（24 時間受付中） -4Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 早速、お話させていただきます。 ハッキリ言えば… 商品を沢山売るためには、 一つの事をしておけば自然と売れていきます。 簡単に売れて行きます。 「いやいや、安森さん、商品を売るのは難しいでしょ。 セールスはそんなに簡単ではないですよ」 「そんな簡単に売れるなら、今頃僕は億万長者ですよ？ 何で今もまだ未婚で、しかも１Ｋアパートで暮らしているんですか？」 「何か必殺テクニックのような秘策や魔法があるんですか？教えて下さい」 …色々な意見があると思いますが、 商品は本当に簡単に売れていくものです。 疑問に感じますよね。 なぜセールスが簡単なのかということをお話する前に、 これだけはお話をしておく必要があると思いました。 それは、 「なぜセールスは難しい」 という考え方が一般的なのか？ ということです。 -5Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 私の友人に投資マンションの営業マンがいるのですが、 同時期に入社した８人の営業マンの内、 ６名が１～３ヶ月で辞めたそうです。 理由は、マンションが売れないからです。 友人は入社して１ヶ月目で運よく ２件の契約を取れたからまだ続いているそうですが、 そうじゃない人は辞めていきます。 なぜなら社内の圧力がスゴイからです。 「あいつ、まだアポも取れてないらしいよ…」 「昨日商談見てたけど、セールスヘタすぎ…」 「お前早く１件でも売って来い！」 「同期の彼はもう３件も販売したみたい…。すごいわね」 営業マンは数字が命ですから、 売れれば神のように扱われ、 売れなければゴミのように扱われます。 でも実際に売れる営業マンはほぼいません。 １割もいないと思います。 だからバリバリの営業会社のほとんどは、 退職率が８割をオーバーするのです。 この話は稀にある話ではなくて、 日常的にある話です。 -6Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 自動車のセールスマン 賃貸の営業マン 分譲マンションの営業マン システム会社の営業マン 通販会社の企画営業の人間 数字と隣り合わせで生きている全ての人間が セールスの難しさと毎日戦っています。 もちろん、“彼ら”の愚痴を聞いている人は少なからず、 「セールスは難しい」 という事も聞いているはずです。 つまり、セールスが難しい事は、 少し社会経験があれば誰でもその事を 知るようになります。 だから一つ目の壁が「噂」です。 そしてセールスを難しく思っている理由の 二つ目は少し深刻です。 それは多くの人が、 「俺には本当の友達がいない、少ない」 という事実がよりセールスを 難しく思わせています。 過去を思い出してみてください。 -7Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 今まであなたが小学校、中学校、高校、 そして大学…と生活してきて、 未だに何年間も連絡を取り合っている人が 何人いるかを数えて欲しいのです。 私は一人もいません。 正直さびしいです。 あなたはどうでしょうか？ 通常は、 「１人もいない」が７割 「１人いる」が２割 「複数人いる」が１割 という、こんなものです。 これを見ていて思うのが、 “人と長く付き合うのは難しい” ということです。 多くの人が過去の経験から人と上手く付き合う事が 難しいという事を知っているために、 「セールスは難しい」という概念を持ちます。 私もこの仕事をするまではそうでした。 でも方や一方で、 住宅を単身で年間２１棟受注 保険契約数全国Ｎｏ２獲得 ２０００万円の案件を受注 -8Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. というように、 常に商品を販売し続ける人がいるのも事実です。 彼らはいわゆる「トップセールスマン」という 肩書きを持つブランド人間です。 「セールスが難しい」と考えている人。 「トップセールスマン」と呼ばれている人。 この両者の違いは、 一体どこにあると思いますか？ 運でしょうか？ 人脈でしょうか？ それとも、 扱っている商品でしょうか？ どれも本質的な答えではありませんよね。 実はこの答えはたった一つで、 しかもとても簡単な事なのです。 売れない人 売れる人 この違いを理解すると、 今まで売れなかった商品が次から次へと 売れるようになっていきます。 -9Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【売れない人、売れる人の違い】 私はインターネットで収入を 得るために本当に色々な事をやってきました。 アフィリエイト 情報販売 オークション せどり その中でも重点的に力を注いだのが アフィリエイトです。 色んなところで、 「アフィリエイトは稼げない」 という噂が流れてきた時も 安定して収入を稼いできました。 その過程で学んできたこと、 それは、 ブログの使い方 ブログの構造 ブログのデザイン 画像処理 ＣＳＳの知識 ＨＴＭＬの知識 リピート客の作り方 新規アクセスの集め方 ＲＳＳの使い方 言葉の使い方 セールスの仕方 -10Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 人間関係の作り方 仲間の作り方 外部委託のやり方 ＰＰＣ メルマガ 相互紹介 ありとあらゆることを実践して 学び続けてきました。 だから今では、 「アフィリエイトについて、３，４時間語ってください」 といわれれば、ある程度そつなく こなせる自信があります。 でも、色々と勉強してきた中で、 「これだけあれば稼げるという要素があればそれは何ですか？」 と聞かれたら、 それは「セールス力」だと答えます。 いや、重要な要素はたくさんあります。 コピーライティング 集客 マーケティング Ｗｅｂの小難しい知識 重要な要素はたくさんあるのですが、 全ての源泉となるもの、 お金を生み出すものは、 やはりセールスなのです。 -11Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. セールスの極意さえ知っておけば、 収入はいくらでも増やす事が出来ます。 だからこそ、 そのセールスの極意をあなたにお話しようと思っています。 最初にお話をした通り、 この知識があるか無いかで、 収入に１０倍以上の差がでます。 ■セールスのたった一つのコツ ―――――――――――――― 私がセールスを研究をしてきて、 「あ…、間違ったな…」 と思った事、つまり失敗した事は 大きくわけて２つあります。 今後の参考になると思うので、 聞いて下さい。 １．押し売り ―――――― 私が一番最初にやったことは、 押し売りです。 本気で、 「ただ売ればいい」 と思っていました。 -12Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 今考えると浅はかで、 そして愚かな行為だったと思いますが、 一番最初は押し売りでアフィリエイトをしていました。 「買わないなんて信じられない」 「こんないい商品は他にはない」 「人生変えなくていいんですか？」 「決断力も必要ですよ」 どこかの住宅展示場でも たまにこういうセールスマンがいますが、 本当に押し売りをしていました。 そこそこの本数は売れます。 でも、売れば売るほど どんどん人が離れていって、 結果自分の周りに一人も残らなくなります。 これを例えるならワンマン社長が、 豪腕を振るえば振るうほど 社員に嫌われてしまうのと一緒です。 やはり人は圧迫されると逃げます。 私は何も考えていなかったので、 押し売りをやってしまいましたが、 やらない方がいいです。 -13Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ２．説明売り ―――――― 次にやっていたのは 「説明売り」 というやり方です。 このタイプの売り手は家電量販店に行けば ８割の確立で遭遇できます。 「この機種はタッチパネルで 最新エレクトロ技術を搭載しているから、ほにゃららなんです」 「これは今までに無い画期的な○○の技術を搭載した 次世代パソコンで、ほにゃらら…」 これを簡単に言うと 「機能を説明する売り方」です。 この商品の持っている凄さ、 機能、ライバルには無い箇所を 説明して売る方法です。 これも、まま売れるのですが、 あまりおススメできません。 この売り方の最大の問題は 「“今すぐ客”しか買わない」 ということです。 -14Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 今すぐ欲しいと思っている人の前で たまたま自分が機能を説明したら売れた というのがこの売り方の特徴です。 つまり運です。 運に左右される売り方は モチベーションが続きません。 見込み客探しに奮闘しなければいけないので、 たくさん売れる前に心が折れます。 本当に商品をバカスカ販売する人は、 上記のような売り方はしません。 私もこれらのやり方を通り越して 今の方法にたどり着きましたが、 この売り方を超える売り方は未だにありません。 また、この方法のいいところは、 経験０で出来てしまうところです。 つまり、あなたが、 「セールスを学びたい」 と思ったら、学び終わる前に今から 実行できるということです。 それくらい簡単な内容です。 -15Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 世の中には、 トップセールスマン 凡人セールスマン この両者が世の中にいるわけですが、 彼らのセールス力の差はたった一つです。 それは、 「順番」 にあります。 これはセールスの極意と言ってもいいのですが、 順番を守ってセールスすれば売れていき、 順番を破れば売れなくなるのです。 順番を意識することが、 最強のセールスの仕方です。 具体的にお話をしていきますが、 順番とは段取りというか、 話をしていく順番だと思ってください。 ＳＴＥＰ１：お客様を理解する ＳＴＥＰ２：お客様と関係を作る ＳＴＥＰ３：お客様に商品を紹介する この３つです。 この３つだけです。 理解。関係構築。そして紹介。 これだけで商品は飛ぶように売れます。 -16Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. それで、具体的にどうするか？ おそらくあなたも、 つまるところ「３ステップ」と言われても 何から始めればいいか想像できないと思います。 だからこそ今回この３ステップについて 少し深掘りしてお話をしていこうと思います。 それでは早速質問から入りますが、 あなたは友達はいますか？ 私は少ないですが、 人並みにいると思っています。 みんな１０人から多くて５０人。 連絡を取り会う人で見たら、 多くても５人程度ですよね。 それ以外はほぼ他人だと思います。 それで一度思い出してみて欲しいのが、 彼らと「どうやって友達になったのか？」 ということです。 私の経験から少しステップわけをして 進めていきますね。 -17Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ＳＴＥＰ１：出会う ――――――――― 相手が男（女）であるとはいえ、 まず一番最初は出会いからスタートします。 同じクラス、同じ大学、同じクラブ、 同じ会社、同じ部署、同じ職場… 全ては出会いからスタートです。 ＳＴＥＰ２：話す ―――――――― 次に話をするはずです。 「今日はダルいね…」 「暑いね…」 「寒いね…」 「上司ムカつくね…」 「あの子かわいいね…」 「あの人かっこいいね…」 どんな内容になるかは相手によると 思いますが、出会った後は話をするはずです。 多くの人はこれを繰り返して、 番号やアドレス交換をすると思います。 -18Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ＳＴＥＰ３：分別 ―――――――― 普通、STEP2 を繰り返していれば、 友達の関係になると思います。 でも話をしてみて分かる事がありますよね？ それが、 「相性」です。 合わせてくれる人なのか、 自己中心なのか、 表面なのか、 腹黒いのか、 面白いのか…、 自分と相性の合う相手なのか、 どうなのかを STEP2 で確認をし、 そして分別するはずです。 「友達」or「ノット友達」 厳密なライン引きはないですが、 あるとすれば、 「行動を共にするかどうか」 ですよね。 それで友達かどうかが分別されます。 中には職場の都合上で、 友達を演じる場合もあると思います。 -19Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【友達が出来る３つの順番】 ＳＴＥＰ１：出会う ＳＴＥＰ２：話す ＳＴＥＰ３：分別 大方この流れで友達になるはずです。 そこから親友が出てくるかもしれません。 あなたも一通り経験してますよね。 これが友達が出来る流れです。 ここで一度まとめますが、 実は上手く行くセールスというのは、 「友達になる」 ということと非常に似ています。 それと例えるなら、 ＳＴＥＰ１：出会う ＳＴＥＰ２：話す ＳＴＥＰ３：「売る」 です。 ゴールが「分別」か「売る」かの 違いというだけです。 プロセスは一緒です。 “人懐っこい人はセールス向き” と言われる所以はここにありです。 -20Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. それで、ここからが重要です。 私達の本当の目的は、 「商品を売ってお金を稼ぐ事」 ですよね。 ということはつまり、 「どうやれば友達になれるかを研究して実行に移さないといけない」 ということです。 １００人中１００人とは言いませんが、 一定の割合で友達になる必要があります。 それはつまり、 「あの人と合わない気がする…」 「あんまり話したくない…」 「違和感があって近くにいたくない」 と感じてしまう人が相手でも、 向こうから「あなたは友達」と 思われる必要があるということなんです。 言葉だけで見ると腹黒いですが、 ビジネスですから相手の悩みを解決するために 関係を作っていくのは当然ですよね。 遠慮せずに友達になる必要があります。 なぜ友達になるかというと 最低限の関係を作らないと お客さんが話を聞いてくれないからです。 -21Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. そうしないと売れないからです。 だから友達になるプロセスをたどって お客さんと関係を作っていく必要があります。 関係を作らないと商品は売れません。 それが１万円以上の高額になればなるほど 売れなくなっていきます。 この流れを分かっていないと、 私と同じ過ちを繰り返します。 「お客様」を友達とは別物としてみると、 「押し売り」 「説明売り」 この二つを実行してしまうのです。 まるで獲物を狩るように接してしまうんです。 ライオンがシカを襲えば、 シカは逃げます。 まさにこの通りで獲物として見た瞬間に お客様は距離を置いてくるのです。 だから私達はセールスを理解する必要があるのです。 -22Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【セールスの極意とは？】 そこでどんな人が相手だとしても 高確率に友達になれる秘策があるとすれば、 それはどういう方法だと思いますか？ 苦労なく、気軽に関係を構築する方法。 もしそんなものがあるとすれば 興味ありませんか？ 知りたいですよね。 セールスをする際にその知識があれば、 おそらくどんな商品でも売る事が出来ます。 高額の浄水器 車 家 不動産 株 化粧品 サプリ 何でも売れます。 その方法を今から教えますね。 「高確率で友達になる秘策」 一言で言うとそれは、 【理解する】 ということです。 -23Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【相手を理解する】 これは私の尊敬する人から聞いた話です。 あるパーティー会場で、一人の絶世の美女がいました。 目は二重でパッチリ、 ふっくらとした唇、 雰囲気も柔らかで、 胸元はふっくら、 ウエストはくびれ、 そして細く、長く伸びた足…。 すれ違うと誰もが目を留める 絶世の美女です。 その女性は淡いピンク色のドレスを着こなし、 会場にいる全ての男達を魅了していました。 ただ、その鋭くキレイな目をした女性には、 簡単に声をかけられないオーラがあり、 ほとんどの男が声をかけられずに 見とれてばかりでした。 ■５人の男 ――――― その会場には複数の男性がいましたが、 この女性を本気で狙ったのは５人です。 -24Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ・年収２０００万円の会社員 ・ハリウッドスター ・映画監督 ・プロのスポーツ選手 ・２８歳のフリーター この５人です。 まず勇気を出した一人目の男が 声をかけました。 「俺は年収２０００万円なんだ。 月収１６０万円位あるから、よかったら一緒にお酒飲まない？」 絶世の美女はするどい目つきで その男をキッとにらみ、その場を立ち去りました。 そして次の男が挑みました。 「ハハッ！僕はこれでも有名なハリウッドスターなんだ。 僕とお酒飲んでいればキミのレベルも上がるし、共演も可能かもしれない！ 一緒に飲もうよ！ハハッ！」 歯をキラリとさせ、 １００万ドルの笑顔で彼女にラブコールを送りました。 すると彼女はただ一言、 「結構です」 と言ってその場を立ち去りました。 -25Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 次に彼女に挑んだのは、映画監督です。 「ガハハ。他の男はダメだな。俺があの女を手に入れてやる！」 と意気込んで向かったのですが…、 「ガハハ。どうだ、こんど私の映画に出てみないか？ よかったらそのままスターになれるぞ。ガハハ」 すると彼女は… 「はぁ…、間に合っているので結構です」 簡単に映画監督も撃沈してしまいました。 ここまで読めば、彼女は お金では全く反応しない女性だと いうことはわかるはずです。 そこで次に挑んだのはスポーツ選手です。 「はい、これ次の僕の試合のチケット。 会場で一番いいチケットだから応援にきてよ。 よかったらこのまま少しお酒飲まない？」 そのスポーツ選手は頻繁にテレビで 報道される超有名なプレーヤーだったのですが、 彼女は、 「すみません…。スポーツに興味ないので…」 と簡単にお断りをしてその場を去りました。 -26Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 次から次へと近寄ってくる男達に 彼女はため息をもらし、会場の端っこに 移動してしまいました。 ■彼女はレズなのか？ ―――――――――― これだけ、 「お金」「地位」 「名声」 「人気」「スポーツ」 の魅力のある男達に対して、 彼女は全てＮＯという返答をしていました。 彼女は男が嫌いなのでしょうか？ もしかしたらただ男嫌いなわけではなく、 女性が好きなレズなのでしょうか？ 普通、多くの女性は、 「お金」や「人気」に弱く、 ちょっと１００万ドルの笑顔を見せれば コロリとその男性になびいてしまうものです。 それどころか、 まるで地獄に垂れ下がってきたクモの糸を 掴むように価値を持っている男を奪い合うのが普通です。 でも彼女は違いました。 全ての価値に対して、 「ＮＯ」の二つ返事だったのです。 -27Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 彼女は何を求めているのでしょうか？ 実は既に結婚しているのでしょうか？ 子供が家にいて、他の男には、 ただ興味がないということなのでしょうか？ 実は違ったのです…。 ５人の男の一番最後に彼女に声をかけたのは、 髪がボサボサ、パーティー会場には似合わない 灰色のパーカー、泥のついた靴を履いた、 ２８歳のフリーターでした。 客観的に見て他の男には遠く及ばないその男が、 その女性に声をかけようとしていました。 年収２０００万円の会社員： 「あんなぼろぼろの服をした男に俺が負けるわけがない…！バカにしてるのか！」 ハリウッドスター： 「キミは辞めておいた方がいい。 なぜかって？それは僕ですら断れたんだよ！？ 無理無理。辞めておいた方がいいよ！ハハッ！」 映画監督： 「ガハハ、キミじゃ無理だ。諦めなさい」 プロのスポーツ選手 「あんたはスポーツやってるの？スポーツやってないと今時モテないぜ！？」 -28Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 他の男達が心の中で色々な事を 考えながら共通の思いを抱いていました。 「キミには無理だ。諦めなさい」 この言葉は魂の叫び声のようにも聞こえましたが、 みんな共通した思いだったのです。 そしてまわりが冷ややかな目で見ている中、 ２８歳のフリーターは、彼女に声をかけました。 周りに聞こえるか聞こえないか位の声量で、 彼女の耳元に顔を近づけ、 「ぼそぼそ…」 と一言二言を伝え、その場から離れました。 すると、今までの誰にも近づかなかった 絶世の美女が２８歳のフリーターに近づき、 そして腕に手を回し、二人で会場を出て行ったのです。 ■一体何が起きたのか？ ――――――――――― どんな価値にも反応しなかった彼女が、 一体なぜ何も持っていない、 人生負け組みのフリーターと会場を跡にしたのか？ 一体何が起きたのだと思いますか？ -29Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 実は、この２８歳の男は、 「麻薬」 を持っていたのです。 そして、彼女は、 「薬漬けのジャンキー」 で、２８歳の男の上客だったという事が後でわかったのです。 目は二重でパッチリ、 ふっくらとした唇、 雰囲気も柔らかで、 胸元はふっくら、 ウエストはくびれ、 そして細く、長く伸びた足…。 すれ違うと誰もが目を留める 絶世の美女が、ジャンキーだったのです。 ■求めている物を提供しないと売れない ―――――――――――――――――― 前回お話していたことを覚えていますか？ 何でも商品を売るセールスの極意が あるとすればそれは、 「相手を理解する」 ということが本当に大切だという話をさせて頂きました。 今回こうやって麻薬の話を例に出すのは 気が引ける思いもあります。 -30Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. しかし、私がこの相手を理解するために 最も実感できたのが今回の話だったので、 あえて話をさせて頂きました。 セールスはこの絶世の美女を、 自分の彼女にするのと同じです。 彼女は最初、無視し続けました。 「人生勝ち組のサラリーマン」 「１００万ドルの笑顔を持つスター」 「興行収入１００億を作る映画監督」 「人気抜群のサッカー選手」 どれも魅力的な男達だったにも 関わらず無視をし続けたのです。 なびくこともなく無視し続けました。 なぜなら、 「求めていなかった」 からです。 彼女を自分の物にするには、 彼女の求めている物を 用意しなければいけません。 だから、人生の勝ち組に所属していた 最初の４人も薬を片手に耳元で、 ボソボソと話をしていれば、 恐らく彼女をお持ち帰り出来たはずです。 そうですよね。 -31Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 理由は、彼女が、 「求めている」 からです。 セールスの極意は、 相手を理解することだとお話しましたが、 今回の話はそのまま当てはまります。 相手を理解すれば商品が売れ、 相手を理解しなければただの徒労で終わります。 この違いは思っているより大きなモノです。 あなたには月収３０万円を 稼いでもらうためにステップバイステップで お話を進めていきますが、今回の話で 「理解すること」が 本当に重要だと 気づくことができたと思います。 -32Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【解決方法を情報として提供する】 私も含め、私達は何かしらの コンプレックス、悩み、痛み、恐怖を 感じながら毎日を過ごしています。 太っていること ハゲていること 毛が濃いこと 彼女が出来ないこと 収入が増えないこと 人によってそれは様々です。 人によっては、 ワキガを治したいと思っているかもしれませんし、 足の裏のイボを治したいと思っているかもしれません。 どんな形であれ、 何かしらの痛みを抱えて 生きているはずです。 もしあなたがアフィリエイトで 商品を売るということなれば、 この他人の悩みに神経質になった方が 売れるようにます。 注意深くその悩みを追ってください。 それが後々の利益に繋がってきます。 -33Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. そしてそれを具体的に言うならば、 定期的にリサーチをするということです。 それは人が、 ・怒っている事 ・悩んでいる事 ・不安を抱えている事 ・恐怖を感じている事 ・気にしている事 を探し続けるということです。 そして、その解決法を一つ一つ情報として 提供していくといいということです。 例えばあなたが、 「ダイエット」の商品を売ろうとします。 アフィリエイトＡＳＰに登録して、 ダイエット商品をガンガン売って 稼いでやろうと思ったとしましょう。 すると真っ先にやるのは、 恐らく「売る」ということだと思います。 とりあえず、 ブログか、メルマガで、 「この商品いいですよ！」 と、紹介してしまうと思うのです。 でもやってみると実感できるのですが、 そうそう簡単に売れていくものではありません。 -34Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 逆の立場で考えるとわかります。 仮に自分がダイエットで悩んでいるとしても、 見ず知らずの人に「この商品いいですよ」と 言われても反応しませんよね？ 絶対に購入には至らないと思います。 でもこれがもし、 友達から「この商品いいよ」と言われたら どうでしょうか？ すぐに購入はしないかもしれませんが、 すぐに「いらない」ともならないはずです。 他人なら無視。 友達なら聞く。 これはセールスの極意ならぬ アフィリエイトの極意です。 【商品をいきなり売らない】 【まず先に関係を作る】 この流れが絶対に必要です。 使用している媒体がブログであれ、 メルマガであれ、サイトであれ、 それは変わりません。 【まず先に関係を作る】のです。 -35Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. だから、相手を理解する必要があるのです。 リサーチをする必要があるのです。 相手を理解すれば、 何に悩んでいるか分かります。 何に悩んでいるかがわかれば、 何を話しすればいいかがわかるということです。 では、前回お話していた、 どうやって理解すればいいか、 その具体的な方法をお話していきますね。 【具体的なリサーチ法】 ＳＴＥＰ１：参入ジャンルを決める ―――――――――――――――― アフィリエイトで何の商品を販売するか、 その具体的なジャンルを 決める事が一番最初のステップです。 出来る限り情報商材が 出ている業界から選択して下さい。 ・お金稼ぎ系 ・投資 ・美容、ダイエット ・ギャンブル ・視力回復 ・高血圧改善 -36Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ・柔軟 ・バストアップ ・二重の作り方 ・筋トレ ・髪の毛 など、無限にある業界の中から 一つだけチョイスして業界を決めてください。 ＳＴＥＰ２：業界の悩みを調べる ――――――――――――――― ここで具体的に業界の悩みを調べていくことになりますが、 「教えてＧｏｏ」 http://oshiete.goo.ne.jp/ で探すのが一番いいと思います。 ＳＴＥＰ１で決めた業界の 代表的なキーワードを教えてＧｏｏで 検索してみてください。 おそらく大量のＱとＡが出てくるはずです。 キーワードは例えば、 ダイエットなら… 「ダイエット」「１週間で２キロ」「減量」 「胸 そのまま」「運動」「有酸素運動」「痩せる」 などで組み合わせて検索します。 複数のキーワードで探せば探すほど 色んな悩みが出てきますので、ここで知識を蓄えてください。 -37Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ＳＴＥＰ３：メジャーな悩みをリストする ――――――――――――――――――― Ｑ＆Ａサイトで出てきた悩みをリストアップします。 ダイエット業界なら例えば、 「毎日歩いても痩せない」 「食事は少ないのに体重がそのまま」 「胸が小さくなった」 「時間が取れない」 「ダイエットレシピが欲しい」 「理想の食生活を知りたい」 「睡眠時間について」 「サプリは効果あるの？」 「家で出来る運動は？」 という具合に色んな悩みが出てくるはずです。 ほぼ無限にでてくるはずです。 まずはリストアップします。 ＳＴＥＰ４：一般常識を理解する ――――――――――――――― ここで少し勉強をする必要があります。 ダイエットで成功するためには通常、 １．食事のバランスとコントロール ２．適度な有酸素運動 -38Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. の二つが常識だと思いますが、 この詳細を理解しておく必要があります。 図書館や本屋さんで なるべく本質的に詳細を語っている 本を参考にして情報を抜き取ります。 ＳＴＥＰ５：情報を発信する ―――――――――――――― メルマガ、ブログ、サイト、 媒体は何でもＯＫです。 今まで調べてきた情報をまとめて 少しずつ発進していきます。 ここでは人間関係を構築するのが 目的ですから情報を発信することだけに 力を集中させて下さい。 一般常識に始まり、 Ｑ＆Ａで話題になっていた内容、 メジャーな悩み、などの話を 順番にまとめ、 こまめに配信していくことです。 頻繁に配信していくことが大切です。 セールスの極意を思い出してください。 ＳＴＥＰ１：お客様を理解する ＳＴＥＰ２：お客様と関係を作る ＳＴＥＰ３：お客様に商品を紹介する -39Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. この３つですよね。 お客さんがどんな悩みを抱えているかを理解したら、 次はその悩みを少しでも軽く、または解決できるように 情報を発信していくことが大切です。 ここまでで 疑問点、ご質問があれば 気軽に連絡してください。 【連絡先】 info@kyasumori.com -40Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【人を惹きつける話し方】 私は、 「あなたの話はわかりにくい」 と言われた事が何度もあります。 「落ち着いて話をして欲しい」 「まとめてから話をして欲しい」 「その話、メールで教えて」 この“話”ですが、 今までは本当に色々な事を言われました。 「安森さんは人前に立たせない方がいい。 だって場が混乱するから…」 そんな事を影で言われていることも知っていました。 でも今、こうやってレポートではあっても 人前で話すことが出来るようになりました。 なんで普通に出来るようになったかというと、 「練習をした」はもちろん、 「本を読んだ」も当然そうですが、 どれも直接的な影響はすくないと思っています。 それがなぜ余裕を持って出来るように なったかというと、それは… 「人のマネ」 をしたというのが一番大きかったと思います。 人の真似。モノマネです。 -41Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 「あ、この人話が上手いな…」 と感じたらすかさずコピーをして、 マネをするようにしていました。 それは本や書籍からマネる事もあれば、 セミナーでマネをすることもありました。 上手いメールを真似することもありました。 尊敬する人の動きや話の抑揚、 事前の準備の仕方などを調べられる限り 調べ続けてそしてマネをするようにしました。 すると今では臆することなく、 人前で話が出来るようになったのです。 「俺はマネなんて甘っちょろい事はしたくない」 という考えを持つ方がいることも知っています。 知っていますが、プライドを抜きで考えれば、 「モノマネ」 が最も自分のスキルを伸ばしてくれます。 動き、話の構成、抑揚の付け方、 間の取り方、つかみ… 全てにおいてマネをすることで 上手くなった事を実感しています。 -42Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. それで今日お話するのは 「マネはおススメですよ」 という甘い話ではなく、 「こう話をすれば聞いてくれる人が多くなるよ」 という超実践的な話をしようと思います。 この話し方は多くの人を自分に 振り向かせるための武器です。 この話し方を使えば、 あなたがメルマガやブログで情報をシェアするとき、 スピーディーに人間関係を 構築することが出来るようになります。 場合によっては尊敬を勝ち取る事も 出来るようになるかもしれません。 私はマネを続けてきた過程で 苦労を重ね続けて気づいてきたノウハウですが、 あなたにはシェアをしようと思いました。 参考にして頂いて、 情報公開をしてみてください。 読み手の反応が変わってくる事に 驚くかもしれません。 ■人を惹きつける話し方 ――――――――――― ここではメルマガ、ブログ、サイトに 限って話を進めていきます。 -43Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. この話し方は、３ステップです。 １．書き出し ２．前フリ ３．コンテンツ この３つです。 説明していきましょう。 【ＳＴＥＰ１：書き出し】 文章で話をする場合は、 書き出しが命です。 相手にとって一瞬で、 ・タメになる ・気になる ・読まないとまずい と思わせる必要があります。 イメージとしては、 「読むメリット」 「続きが気になる一文」 「読まないことがデメリットになる」 ような書き出しを作るということです。 そして次です。 -44Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 【ＳＴＥＰ２：コンテンツの前フリ】 興味深い書き出しの後は、 後ろに続いてくるコンテンツの前フリを 入れてあげてください。 例えば、 「１週間で２キロ痩せる水ダイエット」 がメールで公開するコンテンツだとすると、 水のダイエット効果をお話してください。 水は１日２リットル。 ミネラルウォーターで、水道水はＮＧ。 食前食後の３０分は飲まないなど、 コンテンツに関連する話を差込み、 コンテンツへと話を持っていきます。 【ＳＴＥＰ３：コンテンツの公開】 具体的にコンテンツそのものの話を入れます。 やり方、ステップ、具体的な事例、 失敗例、成功例、成功のコツ…、 などを一つ一つ丁寧に話を展開します。 １．書き出し ２．前フリ ３．コンテンツ 今まで色々な情報の配信を行ってきましたが、 何度繰り返してもこの３ステップで コンテンツを書くと読み手の反応が変わります。 -45Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. まだまだ色々な方法があるのですが、 それはいずれお話するとして、 まずはこの３つを徹底的に意識して 書いてみて下さい。 やってみてわかるのが、 この３ステップになぞったほうが 書きやすいということです。 この話をするスキルを磨くと、 人生が大きく変わっていきます。 少し大げさかもしれませんが、 まず受け手の態度が変わります。 そして関係が強固になります。 最終的にファンになってくれて、 「安森さんは、この話どう思いますか？」 と質問をされたり、 頼られる存在になって地位を 確立できるようになります。 たった一つ話の仕方を変えるだけで、 今までは敵？であり、無視の対象だった人間が、 尊敬、信頼、パートナーの対象へと変わるのです。 繰り返しますが、 たった一つ話の仕方を変えるだけでです。 -46Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. アフィリエイトで月３０００万円を 稼ぐ具体的なステップがあるとすれば、 興味がわかない人はいないと思います。 今回はその話です。 あなたは、 世一英仁さんと、濱本浩二さんという 二人を知っていますか？ 簡単に彼らの話をさせて下さい。 世一英仁さんはアフィリエイト参入から わずか３年半で３０００万円の月収を 「アフィリエイトのみ」 で売り上げるまでに至った、 日本屈指のスーパーアフィリエイターです。 金融系、医療系、美容系などの ライバルだらけの激戦ジャンルに次々参入しては 片っ端から攻略していくのが彼のやり方です。 具体的にはＳＥＯ、キーワード戦略、 ＡＳＰプログラム選定やリスティング広告の技術など、 サイトアフィリエイトをトコトン追求した人物です。 月の売上３０００万円です。 かなりスゴイですよね。 -47Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 濱本浩二さんも負けていません。 濱本さんは主にマーケティングスキルと キーワードの選定が抜群に上手いビジネス家です。 世一さんは濱本さんのことを師と仰いでいる位、 その技術は他に類を見ないレベルに達している方です。 現在はアフィリエイトだけでなく、 インターネット集客を手がけ、 さまざまな中小企業の顧客発掘を担いつつ、 売上を大きく伸ばしてきた実績を持っています。 ビジネスにとてつもなく詳しい人として有名な方です。 世一さんと濱本さん、 この二人には私も長い間勉強させて貰いました。 副業で月収０円の期間が続いて、 やっと１０００円を稼げたときは、 心のそこからこの二人のおかげだと思いました。 何度も教えてもらいながら 試行錯誤を重ねた末、 今は月３０万円を稼げるようになりました。 全てはここからスタートしたのです。 月収 3,000 万円の秘密を知る方法： http://kyasumori.com/a/mkiq8b なぜ、わずかの期間で収入がグンッと増えたのか？ それは、この「教材」に出会えたからです。 -48Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. この教材で学んだことを実践し、 その結果が私を不安から自信へと 少しずつ変えることができました。 本気で稼ぎたいと願うのなら、 誰にでも再現できると私は確信を持って紹介しています。 さらに、お勧めする理由と合わせて ３つのポイントをお伝えしています。 あなたに必要なモノなのか 確認してみてください。 ポイント１：思考とアイデアの出し方 ――――――――――――――――― サイトを確認してもらうと、 驚かれるかもしれませんが、 あなたが想像した以上の収入がそこにはあります。 その理由は思考と発想のアイデアが グンを抜いて飛びぬけています。 具体的には、 お客さまのニーズをいかに捉え、 その具体的な解決策をどのように伝えていくのか。 またニッチ（隙間産業）な市場ばかりを追い求める方法ではなく、 確実に需要がある、 あえてライバルが多いとされる市場で 勝つ方法を教えています。 だから報酬は加速していくのです。 -49Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. さらに、この教材では、 SEO を中心としたキーワードの 選定や商品選びといった方法まで、 実践の全てを教えてくれています。 この知識を身に付けて思いましたが、 今まで稼げなかった理由が明確に分かります。 ポイント２：稼ぎのための投資 ―――――――――――――――――― あなたはアフィリエイトを 攻略しようと教材やツールに、 お金をいくら使いましたか？ または、いくら使いましたか？ 私は正確な金額を覚えていませんが、 ザックリ覚えているだけで ・教材（11 本）・・・ 21 万円 ・自動ツールなど（3 本）・・・ 9 万円 ・参考書（5 冊）・・・ 1 万円 ・塾や有料会員制・・・ 7 万円 合わせて 38 万円以上は使っています。 今、思えば一番最初に世一さんと濱本さんの 二人に出会えていれば回り道をする 必要性がなかったと思います。 私が学んできた様々な教材の 全てを上回るのがこの稼ぎ方です。 -50Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ＬＦＭ： http://kyasumori.com/a/mkiq8b ポイント３：初心者でも０から理解できる ――――――――――――――――――― サイトを確認してもらえれば 分かると思いますが 解説は主に動画を使用しています。 他は PDF ファイルが多いの中、 動画で教えてくれるのは分かりやすく、 またモチベーションが下がった時など、 この動画を見て力を貰いました。 さらに何度も見聞きしながら 自然と脳ミソに 3,000 万円の知識を 焼き付ることが可能です。 これは私の実践上もっとも重要な 要素だったかもしれません。 ここまでの話を聞いて、 もし、あなたが必要だと感じたら、 手に取って実践してみてください。 しかし、やるからには、 必ずやり倒してください。 この実践法は確信を持って 教材通りに作業を進めれば報酬を 得られる仕組みが整っています。 -51Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ですから、ただ 情報を知るだけにはして欲しくないのです。 そして、あなたが願う生活を 必ず手にしてください。 月収 3,000 万円を稼ぐ スーパーアフィリエイターの 秘密を全てパクりそして実践する方法です。 【ＬＦＭ】 http://kyasumori.com/a/mkiq8b あなたが受け取った場合のメリット ―――――――――――――――― １. 努力が、そのまま収入へと繋がる。 ２. 二度と教材やツールを買わなくて済む。 ３. 常識とは異なった方法を学ぶことができる。 ４. 動画が主体なので理解がしやすい。 （モチベーションの維持にも使える） ５. 安定した収入を手にすることができる。 ６. 目標（夢）に見合った知識が手に入いる。 本気で取り組みたい人には、 必ず満足してもらえる内容だと思います。 -52Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. あなたが受け取らなかった場合のデメリット ―――――――――――――――――――― １．思うような収入を得ることができない。 ２．何度も投資することになる。 ３．一生モノの知識を逃すことになる。 ４．稼ぐことの楽しさを感じられない。 ５．目標や夢を遠ざけることになる。 ６．収入が安定せず怯えて過ごすことになる。 受け取らなかった場合、 このようなデメリットが生まれます。 私が出来たから、あなたも… と言うのは押し付けがましいかと 思いますが、 同じような状況で悩み、 そして苦しんでいる人に 少しでも役に立てるのなら、 ぜひ受け取って欲しいと思っています。 しかし、あなたの現状を無視してまで 手にして欲しいとは思いません。 だから、あなたの状況に合わせ 「今」必要なモノか良く考えてください。 -53Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ただ、 「粗悪な教材（詐欺）」 「半年も使えない教材やツール」 「言い回しが違うだけの教材」 これらの実践と効果は比例しないモノばかりです。 メリットとデメリットを よく比較して検討してください。 「やる」か「やらないか」はあなた次第ですが、 私は「やる」ことで収入を増やす事が出来ました。 3000 万円を稼ぐ事はすぐには出来ませんが、 でも月に１０万円稼ぐのは想像以上に簡単な事です。 もし、やると判断したのなら、 スーパーアフィリエイターの知識を 全て受け取ってから始めてください。 スーパーアフィリエイターの アイデアと発想を全て受け取る http://kyasumori.com/a/mkiq8b -54Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ●編集後記● 今回は無料レポート 『商品を沢山売るためのセールスの極意』をダウンロードしてくださり そして最後まで目を通していただきありがとうございます。 ここで一度、おさらいの意味で これまでの内容をまとめておきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私がレポートにまとめたコンテンツ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ●売れない人、売れる人の違い（10 ページ） ●相手を理解する（24 ページ） ●解決方法を情報として提供する（32 ページ） ●人を惹きつける話し方（41 ページ） どれをとっても欠かすことのできない 大切な要素だと思います。 どうぞご活用ください。 -55Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. PS 無料で使えるツイッターツールです。 こちらもあわせて受け取ってください。 【Love twitter(ラブ・ツイッター)】 >> http://kyasumori.com/lovetwitter.zip 【MAXSPEED(マックススピード)】 >> http://kyasumori.com/maxspeed.zip 【UNION(ユニオン)】 >> http://kyasumori.com/union.zip ※マニュアルや使い方は全てダウンロード URL の 中に含まれていますので、一度ご確認下さい。 -56Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ――――――――――――――――――――――― 【Love twitter】で出来ること ――――――――――――――――――――――― ■ツイッターでの相性診断ができるツールとなっています。 自分のツイート内容から判断してツールがそれに合う相手を 探し出してきて表示してくれるというゲーム性のあるツールです。 ――――――――――――――――――――――― 【MAXSPEED】で出来ること ――――――――――――――――――――――― ■自分が一方的にフォローしている人を一覧表示出来る 「自分はフォローしたけど、フォロー返ししてくれない人を 削除したい」と考えたことはありませんか？この機能で ボタンひとつであっという間に該当する ID を抽出し、 一覧で表示してくれます！ ■自分が一方的にフォローされている人を一覧表示する 「フォロー返しをしていない人を一覧で出せる機能があったら…」 に答えたこの機能。これを使えば、フォローを返さないといけない ID を抽出し、一覧で確認することが出来ます。 なおツール内でフォロー返しも可能です。 -57Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. ■相互にフォローしている人を一覧表示 相互フォローになるとダイレクトメッセージを送信できる ようになります。その対象者一覧を出すことが可能です。 ■関連ユーザーを時系列表示 自分と同じ属性の人をキーワードを使って抽出することが 可能です。これにより、ビジネスに活用することも 出来るようになりました。 ――――――――――――――――――――――― 【UNION】で出来ること ――――――――――――――――――――――― ■自分が一方的にフォローされている人を自動で検出し、 フォロー返しを行なってくれる Twitter で活動を行なっていると「フォロー返しを忘れていた」 ということが往々にしてあります。Twitter の世界では “フォローしてくれたらフォロー返しをする”という暗黙の ルールがあるため、忘れずにこの作業を行う必要があります。 その作業を「ＵＮＩＯＮ」が 自動的に行なってくれるようになるのです。 -58Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved. 気軽に質問してください。 info@kyasumori.com まで 最後まで読んでいただきありがとうございます。 ○安森厚太○ 【発行者情報】――――――――――――――――――― 発行者名 安森厚太 発行者アドレス info@kyasumori.com 発行者ブログ http://kyasumori.blog.fc2.com/ 発行者名称(レポート名) 商品を沢山売るためのセールスの極意 ―――――――――――――――――――――――――― -59Copyright(C)2012 商品を沢山売るためのセールスの極意. All Rights Reserved.
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