本リリースは、株式会社ウフル、三井情報株式会社による共同リリースです。各社より重複して配信される場合がございますがご了承下さい。 News Release 報道関係各位 2016 年 6 月 14 日 株式会社ウフル 三井情報株式会社 ウフルと三井情報、Zuora の販売で提携 IoT 領域でサブスクリプション・プラットフォーム提供へ 株式会社ウフル（所在地：東京都港区、代表取締役社長：園田崇、以下ウフル）と三井情報株式会社（本社：東京都港 区、代表取締役社長：齋藤正記、以下 MKI）は、サブスクリプション（継続課金型） ・ビジネスの収益向上プラットフォ ームであるクラウドサービスの Zuora（ズオラ）の販売ならびに導入に関して提携し、IoT 領域におけるサブスクリプシ ョン・プラットフォームを２社共同で提供していくことに合意致しました。 ■ 背景 日本におけるサブスクリプション・ビジネス市場は、エンターテイメント分野では、Apple Music や国内事業者による 定額制音楽配信サービスが大きな反響を呼んでおり、米国 Netflix による動画サービスも日本で始まりました。加えて、 2016 年 4 月には一般家庭向け電力小売自由化に伴い、国内企業によるサブスクリプション・ビジネスへのシフトが大き く加速しています。また、クラウドサービス分野や製造業を中心とした IoT（モノのインターネット）ビジネスへのシフ トにより、サブスクリプション・ビジネス市場は、更に急速に拡大すると考えられています。 特に IoT 領域では、従来の製品販売型のものづくり企業が、顧客への継続的なサービス提供を通じ、リカーリング・レ ベニュー（継続収益）を実現するサービス型企業へと、ビジネスモデルを変革することが求められています。そして、サ ービス提供型企業へと変革するためのビジネスプラットフォームには、刻々と変化する顧客・市場が IoT に求める様々な 利用形態・課金モデルをタイムリーにサポートする必要が出てきます。また、既存システムに捉われない柔軟な決済シス テムや基幹システム、顧客管理システムとの連携など様々な要件を満たす必要があります。 ■ 目指すビジネス 今回、ウフル及び MKI は、お客様の IoT ビジネス構築・サブスクリプション・ビジネスへの変革を、グローバルで IoT 領域における多数の実績を有する米国 Zuora 社のサブスクリプション・プラットフォームと共にご支援していくこ ととなりました。2016 年 4 月に IoT イノベーションセンターを発足したウフルは、お客様の IoT ビジネス構築・実現を 支援する中で、益々高まるサブスクリプション・サービスへのニーズに対し、国内で Zuora 販売・提供を手掛けている MKI と提携し、2 社共同でサブスクリプション・プラットフォームの提供を開始致します。 IoT ビジネスにおけるフロントエンドとなる、顧客管理システムや Web サイトとの連携についてはウフルが、同ビジ ネスを支えるサブスクリプション・プラットフォーム Zuora の導入や ERP など基幹システムとの連携については MKI が サポートし、2 社共同で IoT ビジネスプラットフォームを構築致します。 【両社での共同ビジネス展開イメージ】 今回の発表により、Zuora Japan 様より以下のコメントをいただいています。 「Zuora Japan はこの度のウフルと MKI の提携を心より歓迎いたします。ウフル、MKI はともに国内のクラウドサービ スの導入をトップランナーとして手掛けてきたベンダーであり、サブスクリプション・サービスの領域でもトップランナ ーとして顧客の課題解決と収益向上の支援を推進されることを確信しております。 」 Zuora Japan 株式会社 代表執行役社長 桑野 ■ 順一郎 Zuora 社について Zuora の「リレーションシップ・ビジネス・マネージメント」 (RBM)®はすべての業種のお客様に対して、従来のプロダ クト販売のビジネスモデル（所有）からサブスクリプション型のビジネスモデル（利用、共有）へのビジネスモデル変革 の支援を行い、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解 約率の削減による収益向上と業務の効率化を実現します。また、従来の ERP や CRM、販売管理等のシステムでは対応で きない、サブスクリプション型ビジネスのプライシング、見積、Web 販売、契約管理、請求・回収、売上計上、レポート・ 分析を、一気通貫のサービスで支援します。Zuora は、シリコンバレーに本社を置き、グローバル 13 拠点にオフィスを 展開してお客様をサポートしており、IoT、クラウドサービス、ハイテク、消費財、メディア、トラベル、テレコム、ヘル スケアなど幅広い業界で採用されています。特に IoT の領域では、ゼネラルモーターズ、シュナイダーエレクトリック、 ハネウェル、クアルコム、NCR など数多くの企業で採用されています。 Web サイト : http://jp.zuora.com/ ■ 株式会社ウフルについて 株式会社ウフルはシステムインテグレーション、コンサルティングを中心に顧客のクラウドサービス活用を支援しており ます。創業以来、インターネットによる革新的なサービスがお客様企業の価値向上につながる事を目指し、 「テクノロジー と自由な発想で未来を創る」を企業理念に掲げています。IoT・ビッグデータのデータ連携プラットフォームである 「enebular（エネブラー） 」や IoT メッセージングサービス「Milkcocoa（ミルクココア） 」をベースに IoT やマーケティ ングの領域で顧客のビジネスに変革をもたらし続けております。 Web サイト : http://uhuru.co.jp/ ■ 三井情報株式会社について 三井情報株式会社（MKI）は、お客様の ICT（Information and Communication Technology)基盤の構築・運用を通じ て、お客様の情報コミュニケーションを支えています。ICT インフラストラクチャからアプリケーションにわたり、コン サルティングから設計・構築、運用・保守サポート、データセンターを活用したサービス等をワンストップでご提供しま す。MKI は、自らの技術力を駆使した新たなビジネスの創出と、顧客への価値提供に絶え間なく挑戦し続ける企業グルー プを目指します。 Web サイト : http://www.mki.co.jp/ ■ 本件に関するお問い合わせ 【報道関係者からのお問い合わせ】 株式会社ウフル マーケティング室 三井情報株式会社 経営企画部 永井 TEL：03-6895-1526 / FAX：03-6895-1521 / e-mail：contact@uhuru.jp 戦略企画室 広報グループ 世良 TEL：03-6376-1008 / FAX：03-3435-0520 / e-mail：press@ml.mki.co.jp 【本サービス内容に関するお問い合わせ】 株式会社ウフル マーケティング室 永井 TEL：03-6895-1526 / FAX：03-6895-1521 / e-mail：contact@uhuru.jp 三井情報株式会社 IT 基盤サービス営業本部 クラウドサービス部 細野 TEL：03-6376-1280 / FAX：03-3435-0524 / e-mail：sales@ml.mki.co.jp ※本リリースに記載されている各社名・商品名、ロゴは、各社の商標または登録商標です。
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