NEWS RELEASE 平成28年 10 月 4 日 トライステージ、インドネシア MERDIS 社を子会社化 ～TV 通販商品供給トップベンダーを事業の核に、海外事業拡大へ～ 株式会社トライステージ（本社：東京都港区、代表取締役：丸田 昭雄、証券コード 2178、以下「当社」）は、 当社持分法適用会社である PT MERDIS INTERNATIONAL （本社：インドネシア国ジャカルタ、以下 「MERDIS（マーディス）社」）を子会社化する事としました。 当社では、今年 2 月に MERDIS 社株式を 26.0%取得し、以降同社の経営に関与してきましたが、同社経営 陣との信頼関係が十分に構築されたため、8 月に 11.3%の追加出資を実行しました。今回は、既存株主より同 社株式 36.7%を取得することで合意しており、当社の出資比率は 74.0%となります。 MERDIS社は、インドネシアにおけるトップクラスのテレビ通販向けベンダーです。 同社の強みは、日常 生活のランクアップへの憧れを訴求できる高感度な商品構成力と、市場の需給に対応できる商品供給力で す。加えて、インドネシアを代表する財閥系企業との関係構築も進んでおり、事業の推進力となっています。 同社の主要な取引先は、インドネシア最大級のメディアグループ EMTEK グループ(※1)であり、創業以来、 傘下の有力テレビ局「SCTV」や「O channel」等複数のテレビ局に対して商品供給を行ってきました。また、韓 国大手財閥である GS グループ傘下の通販企業である GS Home Shopping Inc と、インドネシアの有力複合メ ディア企業である MNC グループ(※2)の合弁企業であるテレビショッピング企業への商品供給も開始しまし た。 主要取引先のテレビ局「O channel」は、経済成長がジャカルタ一極集中から地方へ拡大する流れを掴み 地方都市展開を開始、地方局ネットワーク「Smile Channel」も事業展開を加速しており、MERDIS 社は両局と の協業を進めています。 また、当社グループ企業であるタイ最大のテレビ通販企業 TV Direct 社に向けての商品提供を開始します。 これは、同社にとっては創業以来初めての、国外に向けた商品卸売事業となります。 さらに、テレビ通販業界から一歩踏み出す取組みとして、EC 向けの商品供給を推進します。取引先の 1 社 はインドネシアの財閥 Lippo Group 傘下の流通グループである Matahari（マタハリ）グループ(※3)が、2015 年 に開始した EC サイト「Matahari Mall」です。また、アリババグループ企業である「Lazada」（ラザダ）にも商品を 供給しています。インドネシアの EC 市場の成長余力は大きいため(※4)、「アジアに残された最後の巨大市場」 と評されていますが、中でも有力な 2 強 EC サイトのビジネスパートナーとなることで、MERDIS 社は同 EC 市 場の重要なプレイヤーとしての地位を得ています。 インドネシアでは、経済発展に伴う経済中間層の拡大に加えて人口ボーナス期が重なることにより、リテー ル市場の高い成長が見込まれます。大きな成長可能性をもつMERDIS社を子会社とすることで、インドネシア 以外の国においても協業が可能となり、当社グループ海外事業の拡大に大きく寄与することとなります。 -1- なお、当取組みが今期の連結業績に与える影響につきましては軽微ですが、中長期的には当社業績の向 上に貢献する見通しです。今後、業績に重要な影響を与える見込みが生じた場合は、速やかに公表します。 ※１ EMTEK グループについて 会社名 PT ELANG MAHKOTA TEKNOLOGI Tbk URL http://www.emtek.co.id/ EMTEK グループは、インドネシア株式市場に上場しており、メディア事業、通信事業等を有するインドネシア のコングロマリットです。特にメディア事業は、SCTV、OChannel、Indosiar 等のテレビ局を傘下に持ち、インド ネシア全国 240 以上の都市において 1 億 6 千万人の視聴者を誇る、インドネシア最大級のメディアグループ。 ※２ Media Nusantara Citra 社について 会社名 PT Media Nusantara Citra Tbk URL http://www.mnc.co.id MNC グループのテレビ・ラジオ放送部門。運営会社地上波テレビ局全 12 チャンネル（政府系１チャンネル、 民放 11 チャンネル）のうち、4 チャンネル（RCTI, MNCTV, GlobalTV, iNewsTV）を保有し、他にも複数の紙媒 体、ラジオ、広告代理店等を経営するインドネシア有数のメディアグループ。 ※３ Lippo Group について 会社名 PT Lippo Karawaci Tbk URL http://www.lippokarawaci.co.id/ 不動産、メディア、流通・小売、金融、通信、病院、ヘルスケア等を有するインドネシアのコングロマリット。 Matahari は 1958 年より国内各地に店舗を展開してきた同国最大の百貨店チェーンであり、1995 年からＬｉｐｐ ｏＧｒｏｕｐ傘下。その高い知名度を活かして 2015 年 3 月 EC 事業に参入、「インドネシアのアリババを目指す」 として「Matahari Mall」を開始する（百貨店の経営権は 2010 年他社に移転）。 ※４ インドネシアの EC 市場について １）2012 年時点のインドネシア EC 市場規模はおよそ 9 億米ドルと推定され、年 1340 億ドルにのぼる同国の 小売市場からみれば 1%未満のシェアに満たなかったため、成長余力の大きい市場として注目されている。 （出典：Roland Belger ASIA NEWSLETTER 飛躍 2013 年 12 月号） 2）東南アジアの EC 市場が 2018 年までに年平均成長率 37.6％で成長 東南アジア（6 ヵ国）の 2018 年 EC 市場規模（B2C）は 345 億米ドルに到達すると予測。新興経済の成長に伴 い、2018 年にはインドネシアが全体の 40%以上で、同市場の最大シェアを占めることが予測される。 （出典：フロスト＆サリバン ジャパン株式会社 2014 年 7 月 4 日） 3)ASEAN 諸国における小売事業の成功には、テレビでブランドや商品の認知を図り、商品を手に取って確認 できる場としてリアル店舗を用意することが重要である。効率重視で EC 事業だけに参入しても成長が難しい のが ASEAN 諸国の共通点と言える。一方、既存チャネルとのシナジーを創出しオムニチャネル化が実現でき る企業は、EC での成功確率が高いとみられている。 （出典：Roland Belger ASIA NEWSLETTER 飛躍 2013 年 12 月号） -2- １． MERDIS社の概要 会社名 PT MERDIS INTERNATIONAL 代表者 Kim Kyung Hyun 所在地 インドネシア国 ジャカルタ 設 2007 年 3 月 立 事業内容 テレビショッピングチャンネルへの卸売業 発行済株式総数 590,000 株 上場市場 非上場 U R L http://merdis.co.id/ ２． 取得株式数、取得価額および取得前後の所有株式の状況 異動前の所有株式数 220,000 株（所有割合 37.3%） 取得株式数 216,600 株 異動後の所有株式数 436,600 株（所有割合 74.0%） 取得価額 約 6.7 億円 ３． 日程 取締役会決議日 平成 28 年 10 月 4 日 契約締結日 平成 28 年 10 月中旬（予定） 株式譲渡実行日 平成 28 年 12 月（予定） 【株式会社トライステージ 会社概要】 所 在 地 東京都港区海岸 1-2-20 汐留ビルディング 21F 代 表 者 代表取締役会長 丸田 昭雄 設 2006 年 3 月 3 日 U 立 R L http://www.tri-stage.jp/ 上場市場 東証マザーズ・証券コード 2178 事業内容 テレビ通信販売をはじめとするダイレクトマーケティング事業の総合支援事業 本件に関するお問い合わせ 株式会社トライステージ 広報担当 服部 執行役員 経営企画部管掌 緒方 Tel 03-5402-4111（代）、03-5402-4729（直通） ／ E-mail info@tri-stage.jp -3-
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