新業態 N e w Ty p e 小規模フィットネス出店時に欠かせない分析項目ベスト10 連 載 2 マーケティングに詳しい渡部広介氏が、小規模・専門業態出店の際に意識すべきポイントを紹介。前号 では、なぜこの業態が、今、適しているのか、時代背景をもとに解説した。今号では、出店における立 地選定や商圏分析における注意点を挙げる。 株式会社 フィットネスマーケティング 代表取締役 渡部広介 前号では今後の小規模フィットネス の可能性について解説しました。今回 ◆わたべ・こうすけ 株式会社フィットネス マ ー ケ テ ィ ン グ 代 表 取 締 役。1999 年、 株 式 会 社フィットネスマネジ メ ン ト に 入 社。 フ ィ ッ ト ネ ス ク ラ ブ レ フ コ の マーケットリサーチを担当し、新業 態の開発や総合型クラブの運営およ び開業業務に携わる。'12 年に同社 退職後、フィットネスクラブ専門の マーケティング会社を設立。開業前 の立地選定や商圏設定などの集客分 析、販売促進や競合対策を目的とし た定着分析が主な業務。'13 年 1 月 より女性専用会員制ヨーガスクール 「ヨーガアシュラム」を運営。 TEL:03-6808-5015 E-mail:watabe@fitness-marketing.jp HP:http://www.fitness-marketing. jp/wp/ ブログ:http://ameblo.jp/hikari-cwatabe/ 126 ②商圏設定 は小規模フィットネスの出店で失敗し サービス業やフィットネス事業に ないためのポイントを2回に分けて これから携わる方のなかには、 「商圏」 解説します。文中では延床面積100坪 という言葉を初めて聞く方がいらっ 以下のフィットネスクラブを小規模 しゃるかもしれません。商圏とは簡単 フィットネスと定義しています。尚、 にいえば「顧客を吸引できる範囲」で ジムタイプかスタジオタイプかといっ す。商圏の形成は店舗の立地や大きさ、 た業態については言及しておりません 競合店の影響、駐車場の有無など多数 ので、予めご承知置きください。 の要因によって変化します。また、商 ①立地選定 圏の形成は店舗を基点に同心円に収ま ほかの業態同様、小規模フィットネ るのではなく、アメーバ状に形成され スにおいても立地は最重視すべき集客 ることがほとんどです。当社は東京都 要素です。都心型の小規模フィットネ 江戸川区にて親子ヨガスタジオを運営 スはテナント事情により、多くの場合 していますが、対象が近隣の常住者で 駐車場はもちろんのこと、駐輪場さえ ある主婦のため、商圏は半径1kmの 併設していません。顧客の来店手段は 同心円にきれいにおさまります。しか 徒歩が中心となり、結果として顧客の し、P127図1をご覧ください。これ 分布は店舗から徒歩15分圏内、つま は都心部のターミナル駅に立地する小 り半径1km(歩行速度60m/分×15 規模フィットネスの参加率データです。 分)程度におさまります。 地図上で塗り潰されている地区が顧客 よってこの範囲の常住者数、 民度 (朝 profile (二番立地)を探すことも重要です。 の参加率が高いことを表しますが、規 日新聞出版社発行の地域データベー 則性がなく、まとまりもありません。 ス「民力」より情報入手可能) 、隣接 このように一見して予測しにくい商圏 するエリアとの間にどのような人の往 を開業前にどのように分析すればよい 来があるのかを見極める必要がありま のでしょうか。以下に、その手順を示 す。広告宣伝に莫大な金額を使うケー します。 スを除けば、収支上、小規模フィット ③類似モデルの分析 ネスは店舗自体を広告宣伝として活用 まず始めに、出店予定の業態に類似 する必要があります。そのため通行人 する既存店の会員データを性別、年代 にとって視認性、視界性の高い立地を 別、距離別に分析することです。GIS 優先しなくてはなりません。店舗自体 (地図情報システム)ソフトを使え を広告宣伝と考える場合、日常的に人 ば、短時間で分析可能ですが、小規模 が集まる立地 (一番立地) がよいでしょ フィットネスであれば手作業でも分析 う。都心部においては駅が該当し、駅 可能です。地図上で既存店を基点とし に近いほどよい立地ということになり て、どの地区に何名の会員が住んでい ます。しかしこの判断は他社も同様で て、そこにはどのような属性が多いの あるため、結果、テナントの取得条件 かを分析します。P127図2をご覧く が高くなります。よって駅前立地にと ださい。都心部における小規模フィッ らわれず、穴場となる人が集まる立地 トネスの場合、ほとんどが店舗を基点 Fitness Business 77 ◎ March-April 2015 新業態 ◆図1 小規模フィットネスの参加率データ(当社調べ) ◆図2 に半径1kmが主要商圏(会員の80% ケットサイズを計算します。まず全国 想定会員数 3,000 人 が分布) 、半径2kmが二次商圏(主要 のフィットネスクラブの年間売上高 × 商圏以外で顧客が分布する範囲)とな 4,124億円(本誌編集部調べ。スイミ 想定客単価 100,000 円 ります。このような分析結果を出店検 ングスクール単体施設の売り上げを除 = 討中の店舗にあてはめ、商圏の仮説を く)を日本の人口1億2,700万人で割 マーケットポテンシャル 27 億円 たてましょう。 ります。国民1人あたりの年間消費額 ⑤で計算されたマーケットサイズと ④競合店調査 を約3,200円とした場合、商圏内常住 ⑥のマーケットポテンシャルを比較し 大まかな商圏設定ができたら、次に 人口に昼間人口比率( 「e-Stat(政府 てみましょう。一見大きな差があるよ 商圏内に競合店をプロットします。そ 統計の総合窓口) 」ホームページより うに見えますが、⑥は総合スポーツク の際、業態ごとに競合店を分類するこ 統計データを入手可能) 、国民1人あ ラブの軒数のみで計算しているため、 とをお勧めします。競合店は最大の商 たり年間消費額をかけた数値が商圏内 ほかの業態も含めて細かく計算をすれ 圏分断要素であり、業態によって影響 のマーケットサイズとなります。 ば同程度の額になると思われます。つ を及ぼす範囲が異なるためです。ま 例)東京都渋谷区 まりマーケットサイズとマーケットポ た、商圏内で成立の度合いが高い業態 常住人口 204,492 人 テンシャルの比較が必要な理由は、こ を知っておくことも重要です。総合ス × れから新規出店するにふさわしいエリ ポーツクラブの軒数が多いのか、ジ 昼間人口比率 289.2% アであるかどうかを巨視的に判断する ム・スタジオ型またはヨガ・ピラティ × ことにあるのです。 ス・ダンススタジオが多いのかといっ 国民1人あたり年間消費額 3,200 円 た具合に成立度合いを分析しましょう。 = 私は本誌編集部が販売している「全国 マーケットサイズ 1,892,450,764 円 のフィットネスクラブデータ一覧」を ⑥マーケットポテンシャルを計算 まとめ 人気のあるエリアは出店したくとも テナントに空きがないケースが多々あ ります。出店を検討し始めた時点から、 GISソフトにインストールしているの 続いてマーケットポテンシャルを計 で、瞬時に競合店のプロットが可能で 算します。マーケットポテンシャルと テナント付けの不動産会社とは懇意に す。たいへん便利なデータですので購 は商圏内の購買力を指します。この計 されることをお勧めします。また、イ 入をお薦めします。 算は商圏内の既存フィットネスクラブ ンターネットでテナントを探索するこ 例)東京都渋谷区 軒数、想定会員数、想定客単価(年) とも大切ですが、出店候補地に足を運 総合スポーツクラブ 9軒 をかけた数値です。実際には想定会員 んで自ら優良な空きテナントを探すこ ジム・スタジオ型 15 軒 数と想定客単価の事前調査が必要とな とも重要です。 ヨガ・ピラティス・ダンススタジオ ります。これらの数値は変動しますの 次号は出店候補地への流入流出性向、 20 軒 で、④の競合店調査の段階で出店候補 地域別事業所数および男女別従業者数、 小規模サーキットジム 3軒 地についての情報はタイムリーに把握 卸売業、小売業の年間販売額などを加 パーソナルトレーニングスタジオ しましょう。 えて商圏分析をする手法について解説 10 軒 例)東京都渋谷区 いたします。出店後に立地で悔やむこ ⑤マーケットサイズを計算 競合店軒数9軒 (総合スポーツクラブ) とのないように、出店前にできること × にベストを尽くしましょう。 商圏内の市場規模を計るためにマー March-April 2015 ◎ Fitness Business 77 127
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