Projekt PROGRES Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Edukacija: Poslovni plan Nijemci, 27. – 31. ožujka 2014. UVOD U POSLOVNI PLAN Čemu služi poslovni plan? • kao priprema uspješnog posla • kao vodič za izvedbu • za prikupljanje kapitala Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci Prezentiranje poduzetničkog pothvata ciljanim kreditorima – prilog zahtjevu za odobravanje kredita u banci Evropska unija Interna procjena isplativosti ulaganja – razrada poduzetničke ideje u svrhu provjere izvedivosti i isplativosti poduzetničkog pothvata UVOD U POSLOVNI PLAN Poslovni plan mora dati odgovore na slijedeća pitanja: Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources - Da li je poslovna zamisao dobro postavljena? - Postoji li tržište za taj proizvod, tko je konkurencija i zašto bi Općina Nijemci kupci kupovali V as proizvod? - Da li su financijski podaci realni? - Raspolažete li s kvalitetnim menadžmentom koji to može izvesti? - Kolika je sigurnost za povrat kredita? Evropska unija UVOD U POSLOVNI PLAN Važno je: razumjeti tržište, što tržište traži, kakve su navike i potrebe Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources kupaca, kupovna moć, spremnost na kupnju; tehnološke mogućnosti – znanje i iskustvo poduzetnika, Općina Nijemci materijalne mogućnosti za osiguranje suvremene opreme; ljudski potencijali – vještine i znanja ljudi uključenih u proces; financije – mogućnost dobivanja novca; Evropska unija organizacija poslovanja – mora biti u funkciji optimalnog poslovanja, odnosno ostvarivanja definiranih ciljeva. UVOD U POSLOVNI PLAN • Poslovni plan je pisani dokument kojim poduzetnik opisuje sve relevantne eksterne i interne elemente svoje poslovne djelatnosti • Sastavljen od niza drugih operativnih planova poput marketing, financijskog, proizvodnog ili operativnog plana • Pripremaju se za razdoblje od godinu dana (kalendarska godina), u iznimnim slučajevima se taj period može produžiti na razdoblje od tri godine Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci Evropska unija PRIMJER DOBRE PRAKSE – POSLOVNI PLAN Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources http://www.poslovniforum.hr/novo/poslovni-planprimjer/poslovni-plan-primjer-hr01.asp Općina Nijemci Evropska unija PRIMJER DOBRE PRAKSE – POSLOVNI PLAN Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Pitanja, komentari, rasprava Općina Nijemci Evropska unija STRUKTURA POSLOVNOG PLANA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Sažetak poslovnog plana • Pregled povijesnog poslovanja tvrtke / o osobi poduzetniku Općina Nijemci • Opis proizvoda/usluga • Analiza tržišta • Poslovna strategija i njena implementacija Evropska unija • Financijski plan • Prikaz financijske održivosti projekta KARAKTERISTIKE POSLOVNOG PLANA • Sažet Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Lako razumljiv • Postavljen na konkretnim ciljevima Općina Nijemci • Sadrži mjerljive rezultate • Realan i ostvariv • Sadrži ciljeve i relevantne aktivnosti za ostvarenje ciljeva Evropska unija • Sadrži realno ostvariv vremenski horizont implementacije planiranih aktivnosti • Sadrži korake implementacije za svaki od postavljenih strateških ciljeva RAZRADA PODUZETNIČKE IDEJE Pri razradi plana poduzetničkog pothvata je važno: • Prepoznati i istražiti zahtjeve tržišta tj. potrebe kupaca, Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources navike kupaca, kupovnU moć, cjenovni raspon • Realno ocijeniti tehnološke mogućnosti, materijalne Općina Nijemci mogućnosti te znanje i iskustvo poduzetnika • Ocijeniti potrebu za ljudskim potencijalima u poduzetničkom pothvatu Evropska unija • Analizirati isplativost i odlučiti između najma i kupnje potrebne nekretnine i opreme za realizaciju projekta • Detaljno istražiti moguće izvore financiranja projekta i osiguravanja jamstva METODOLOŠKE PRETPOSTAVKE • Inputi (ulaganje i operativni troškovi) i outputi (prihodi od prodaje proizvoda i usluga) se prikazuju bez PDV-a Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Pretpostavka da će se svi troškovi platiti pri njihovom nastanku (bez značajne odgode) Općina Nijemci • Pretpostavka da će se svi proizvedeni proizvodi prodati i naplatiti (bez značajne odgode) • Dobit razdoblja financijske analize se ne reinvestira • Razdoblje financijske analize obuhvaća period trajanja otplate kredita • Za obračun prihoda i rashoda se koriste stalne cijene Evropska unija SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA Javljaju se razlike u sadržaju ovisno o tome je li poslovni plan za poduzetnike početnike ili ostale poduzetnike koji duže posluju na tržištu 1. Podaci o poduzetniku Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci 1.1. O osobi poduzetnika 1.2. Procjena poduzetničke sposobnosti 2. Polazište 2.1. Nastanak poduzetničke ideje 2.2. Razlozi osnivanja 2.3. Vizija i zadaća poduzetničkog pothvata 3. Predmet poslovanja (proizvodi i/ili usluge) Evropska unija SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA 4. Tržišna opravdanost Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources 4.1. Tržište nabave 4.2. Tržište prodaje Općina Nijemci 5. Tehnološko-tehnički elementi pothvata 5.1. Opis tehnologije 5.2. Struktura troškova 5.3. Struktura i broj zaposlenih 6. Lokacija 7. Zaštita okoline Evropska unija SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA 8. Financijski elementi pothvata 8.1. Investicije u osnovna sredstva Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources 8.2. Proračun amortizacije 8.3. Kalkulacija cijena Općina Nijemci 8.4. Troškovi poslovanja 8.5. Investicije u obrtna sredstva 8.6. Izvori financiranja 8.7. Račun dobiti (dohotka) 8.8. Pokazatelji učinkovitosti 8.8.1. Financijski tok (primici i izdaci) 9. Zaključak Evropska unija PRAKTIČNA IZRADA POSLOVNOG PLANA Tekstualni dio dokumenta – poslovnog plana, logički se mora povezati sa financijskim modelom Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci Najčešće korišteni alati: Word i Excel Evropska unija 1. PODACI O PODUZETNIKU PODUZETNIK POČETNIK Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Informacije o osobi poduzetnika • Kratke informacije iz životopisa – stručna sprema, Općina Nijemci usavršavanja, radni staž • Profesionalni razvoj poduzetnika • Dosadašnji poslovni uspjesi • Reference uspješnih projekata • Procjena poduzetničke sposobnosti Evropska unija 1. PODACI O PODUZETNIKU ZA PODUZETNIKA KOJI DUŽE POSLUJE NA TRŽIŠTU • Osnovni podaci: Naziv poduzeća, registrirana djelatnost Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources po NKD 2007, • OIB, Matični broj Općina Nijemci • Adresa sjedišta • Datum registracije • Opis poduzeća • Vlasnička struktura • Informacije o usvojenim tehnologijama, vlasništvo nad Certifikatima Evropska unija 1. PODACI O PODUZETNIKU ZA PODUZETNIKA KOJI DUŽE POSLUJE NA TRŽIŠTU • Postojeća imovina Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Mjesto poslovanja • Radna snaga Općina Nijemci – Obrazovna i starosna struktura – Posebna znanja i vještine • Analiza dosadašnjeg poslovanja – Horizontalna i vertikalna analiza financijskih izvještaja – Financijski pokazatelji – Modeli za procjenu uspješnosti poslovanja poduzetnika Evropska unija 2. POLAZIŠTE Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Nastanak poduzetničke ideje Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Obiteljski posao – Vještine i znanje stečene na poslu kojeg smo prije obavljali Općina Nijemci – Urođeni talent – Inovativni pothvat – Hobi • Razlozi osnivanja – Poduzetničke sklonosti – Humanitarni karakter Evropska unija 2. POLAZIŠTE Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Vizija i zadaća poduzetničkog pothvata Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Zašto ovaj projekt? Općina Nijemci – Na koji način realizirati projekt? – U kojem vremenskom periodu? – Odjednom ili u više faza? Evropska unija – Vremenski horizont aktivnosti ulaganja? – Moguće alternative? – Razlog odabira specifične alternative? 3. PREDMET POSLOVANJA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Proizvodi i/ili usluge Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Opis proizvoda/usluga – Karakteristike proizvoda/usluga Općina Nijemci – Slike prototipa – Primjeri dobre prakse Evropska unija – Zahtjevi za proizvodnju (certifikati, dozvole, stručnost i/ili ovlaštenost ljudskih resursa) – Organizacija poslovanja 4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Tržište nabave pri ulaganju Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Nabava nekretnina – Nabava opreme Općina Nijemci • Tržište nabave pri operativnom poslovanju – Nabava repromaterijala – Nabava usluga – Uvjeti plaćanja – Ograničenja i preduvjeti za nabavu – Tržište znanja i kadrova Evropska unija 4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Tržište prodaje Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Potencijalni kupci – Profil kupaca Općina Nijemci – Analiza potražnje proizvoda/usluga – Opis tržišta – Sezonske oscilacije Evropska unija – Analiza konkurencije – Planirani udio na tržištu – Promocija proizvoda/usluga – Plan ulaska na nova tržišta 4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Tržište prodaje Općina Nijemci – Cijena proizvoda/usluga – Planirani obujam prodaje – Planirane stope rasta – Izračun operativnih prihoda od prodaje Evropska unija 5. TEHNOLOŠKO-TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA • Potrebna ulaganja zašto? • Specifikacija potrebne opreme Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Potrebne promjene u prostoru zašto? • Dinamika izgradnje, adaptacije i nabave Općina Nijemci • Nematerijalna i materijalna ulaganja • Tehnički kapaciteti proizvodnje • Materijalni inputi za proizvodnju • Utrošak energenata • Obujam optimalne proizvodnje • Oblik organizacije tehnološkog procesa • Način skladištenja Evropska unija 5. TEHNOLOŠKO-TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA • Struktura i broj zaposlenih • Potrebna radna mjesta sa stručnim specifikacijama Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci • Proračun ukupnog troška plaće • Dinamika zapošljavanja Evropska unija 6. LOKACIJA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Makrolokacija analiza lokacije s aspekta – Tržišta nabave repromaterijala Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Organizacije prodaje proizvoda – Transporta Općina Nijemci – Osiguranja kadrova • Mikrolokacija Evropska unija – Detaljno opisana lokacija – Prostorni plan – Katastarske čestice – Prilaz objektu 7. ZAŠTITA OKOLINE Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije • Obveze poduzetnika za izradu studija o zaštiti i Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources unaprjeđenju okoliša • Efekti projekta na zaštitu okoliša Općina Nijemci • Unaprjeđenje energetske učinkovitosti • Opis sustava upravljanja otpadom • Emisija štetnih plinova • Razina buke • Mjere zaštita na radu Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.1. Investicije u osnovna sredstva Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Materijalna i nematerijalna imovina s vijekom trajanja dužim od jedne godine. Općina Nijemci – Zemljište – Nekretnine – Postrojenja – Oprema – Vozila – Licence – Patenti Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.2. Proračun amortizacije • Amortizacija – gubljenje na vrijednosti dugotrajne Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci materijalne i nematerijalne imovine tijekom njenog vijeka trajanja. • Nenovčani trošak ne predstavlja odljev resursa • Zemljište se ne amortizira!!! Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.2. Proračun amortizacije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci Ostatak vrijednosti projekta = Nabavna vrijednost dugotrajne imovine – ukupan iznos amortizacije Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.3. Kalkulacija cijena • Specifičan izračun cijene? Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci • Troškovi + % marža? • Analiza cijena konkurencije? • Analiza cijena proizvoda/usluga sličnih karakteristika? Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA 8.4. Troškovi poslovanja • Operativni troškovi koji uključuju: Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Plaće djelatnika – Najam poslovnog prostora Općina Nijemci – Repromaterijal – Režije (struja, voda, telefon) – Održavanje poslovnog prostora – Potrošni uredski materijal – Potrošna oprema u proizvodnji – Marketing – Financijske usluge – Konzultantske usluge Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA 8.4. Troškovi poslovanja Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources • Operativni troškovi koji uključuju: – Knjigovodstvene usluge Općina Nijemci – Troškovi prijevoza – Komunalne usluge – Osiguranje poslovnog prostora Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA 8.5. Investicije u obrtna sredstva • Operativni troškovi uključeni u iznos ulaganja: Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources – Plaće djelatnika – Najam poslovnog prostora Općina Nijemci – Repromaterijal – Režije (struja, voda, telefon) – Održavanje poslovnog prostora – Potrošni uredski materijal – Potrošna oprema u proizvodnji – Marketing – Financijske usluge Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.6. Izvori financiranja • Struktura ulaganja (u obrtna i osnovna sredstva) Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci • Apsolutni i relativni prikaz izvora financiranja • Pripaziti na ograničenja kreditnog programa Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.7. Projekcija računa dobiti i gubitka • Prihodi: – Operativni prihodi iz poslovanja • Rashodi… – Troškovi poslovanja – Naknada za obradu kreditnog zahtjeva – Interkalarne kamate – Redovne kamate na kredit – Amortizacija • Prihodi – Rashodi = Bruto dobit • Porez na dobit = 20% * Bruto dobit • Neto dobit = Bruto dobit – Porez na dobit Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci Evropska unija 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije 8.8. Financijski tijek projekta • Priljevi: – Operativni prihodi iz poslovanja – Izvori financiranja ulaganja – Ostatak vrijednosti • Neto novčani tijek = Priljevi – Odljevi • Kumulativan neto novčani tijek = akumulacija neto novčanog tijeka kroz referentno razdoblje trajanja projekta Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Općina Nijemci • Odljevi – Investicijski troškovi Evropska unija – Troškovi poslovanja – Naknada za obradu kreditnog zahtjeva – Interkalarne kamate – Anuitet – Porez na dobit 8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA 8.8. Financijski tijek projekta Zaštita prirode i globalizacija obnovljivih izvora energije Protection of Nature and Globalisation of Renewable Energy Sources Obavezan pokazatelj financijskog tijeka projekta: Općina Nijemci Kumulativan neto novčani tijek projekta u svim Evropska unija godinama je pozitivan Hvala na pozornosti! Agencija za razvoj VSŽ Hrast d.o.o. www.ar-hrast.hr vdzoic@ar-hrast.hr 032 339 993 032 300 580 Općina Nijemci Evropska unija
© Copyright 2024 Paperzz
