I N D U S T R I E S 2| Struttura del gruppo Nome del gruppo CMI Industries AZIENDE DEL GRUPPO FILLING AND CLOSING SYSTEMS Core Business Filling and closing systems Altri settori Coating and Lamination I N D U S T R I E S Capitale azionario 1.000.000 € Fatturato del gruppo (2013) 10.265.911 € Area di vendita Internazionale CMI SpA > RIEMPITRICI > TAPPATRICI > IMPIANTI DI MISCELAZIONE > ETICHETTATRICI > INCARTONATRICI > ROBOT di PALLETIZZAZIONE InnovaHT Srl COATING AND LAMINATION Risultati (1982-2013) 2.500 impianti venduti Stabilimento 4.500 m2 Dipendenti 40 Sede e stabilimento OLEGGIO (NO) - Italy Kohem Srl FOOD FILLING AND CAPPING 3| La nostra storia 1982 1988/1992 2004 2012 L’azienda muove i primi passi nell’area italiana di maggiore sviluppo industriale, producendo macchine imbottigliatrici per il mercato interno. CMI sviluppa le nuove macchine in acciaio inox che fornisce a ”key customers” e implementa la produzione con altre tipologie di macchine, per ampliare le proprie aree di mercato L’area di produzione viene adeguata alle nuove esigenze. Nasce il nuovo stabilimento: 3 volte più grande del precedente Nel 2012 abbiamo festeggiato un traguardo importante: 30 anni di attività. L’inizio Un’azienda in crescita costante + + Lo sviluppo operativo 4,500 mq 30 anni A questo si aggiunge la nascita della Innova HT che, con nuove specifiche competenze, allarga i confini della nostra operatività. 1985 1999 2007 Capire le tendenze del mercato OGGI La svolta tecnologica Prime vendite all’estero, nel Nord Europa e nel Maghreb, tramite una rete commerciale francese ben introdotta nel mercato La spiccata attitudine all’innovazione spinge l’azienda alla creazione di un ufficio R&D interno, che si occupa della diversificazione dei macchinari Le richieste crescenti del settore food inducono CMI ad acquisire KOHEM srl, leader nella produzione di macchine per il beverage e specializzato nella costruzione di tappatori automatici CMI ha prodotto negli ultimi anni 4 brevetti volti a migliorare la produttività PAT E N TED dei propri impianti, nell’ottica di facilitare il lavoro dei clienti, che vedono ridursi tempi e costi Inizia l’espansione Essere innovatori 4| Visti da vicino 5| Visti da vicino 6| Struttura organizzativa La stuttura organizzativa aziendale è versatile e flessibile. DIREZIONE GENERALE L’azienda è diretta dal suo fondatore e proprietario: Franco Comoli QUALITÁ Ad oggi, CMI ha 40 dipendenti: R.S.P.P. COMMERCIALE (7) UFFICIO TECNICO (6) AMMINISTRAZIONE UFF. PERSONALE COMMERCIALE UFFICIO ACQUISTI ITALIA / ESTERO UFFICIO TECNICO -MECCANICO- UFFICIO ELETTRONICA (3) POST-VENDITA (6) UFFICIO TECNICO UFFICIO TECNICO -ELETTRICO- PRODUZIONE MAGAZZINO LAVORAZIONI COLLAUDO PRODUZIONE (18) ASSISTENZA Circa 30 agenti e segnalatori esterni collaborano alla crescita del gruppo in tutto il mondo. FILIERA PRODUTTIVA INTERNA • Progettazione • Produzione • Assemblaggio • Collaudo FORNITURE ESTERNE • Dispositivi elettronici • Componentistica RICERCA & SVILUPPO PROGETTAZIONE HARDWARE INTERVENTI MACCHINE STANDARD “A LISTINO” PROGETTAZIONE SOFTWARE RICAMBI MANUALISTICA COLLAUDO ASSEMBLAGGIO MANUTENZIONE IN SEDE PRESSO IL CLIENTE MANUTENZIONE INTERNA 7| Business del gruppo Tipologia di impianti prodotti I N D U S T R I E S Core business di CMI è la fornitura di impianti completi di confezionamento di prodotti liquidi e densi in contenitori rigidi di qualsiasi materiale e forma. INNOVA HT progetta e realizza macchine e impianti per coating & lamination, offrendo soluzioni modulari e compatte, tecnologicamente avanzate. KOHEM è leader nella produzione di imbottigliatrici e tappatrici per il settore alimentare in genere ed in particolare per il settore bevande. RIEMPITRICI automatiche in acciaio INOX o PVC RIEMPITRICI semi-automatiche o manuali in acciaio INOX o PVC Rotative a pressione e a gravità Rotative a pressione e a gravità Lineari a pressione e a gravità Lineari a pressione e a gravità Lineari e rotative a misuratori di flusso magnetici e massici Dosatrici da banco Tappatrici automatiche lineari a una o più teste Dosatrici a pompa a gestione elettronica Tappatrici automatiche rotative da 3 a 12 teste ETICHETTATRICI lineari o rotative ad una o più teste Impianti di MISCELAZIONE automatici INCARTONATRICI ROBOT di PALLETIZZAZIONE FASCIAPALLET Etichettatrici per colla a freddo Impianti su richiesta Di ogni tipo Etichettatrici autoadesive TAPPATRICI automatiche o semi-automatiche Tappatrici semiautomatiche a una o due teste Distributore in esclusiva per l’Italia dei robot di palettizzazione 8| Business del gruppo PERCENTUALI di VENDITE per TIPOLOGIA DI IMPIANTO (media del periodo 2012/2014) 12% ETICHETTATRICI 12% Impianti di MISCELAZIONE automatici 40% TAPPATRICI RIEMPITRICI automatiche 1% RIEMPITRICI semi-automatiche e manuali INCARTONATRICI Avvolgitori & Robots 10% 25% 9| Business PERCENTUALI di VENDITE per AREA (media del periodo 2012/2014) Attualmente CMI commercializza i propri impianti in tutto il mondo ed esporta circa l’85% della propria produzione. 85% 15 % 35 25 20 10 10 ASIA AUSTRALIA AMERICA AFRICA ITALIA EUROPA ESTERO 10| Campi d’applicazione COSMETICO - FARMACEUTICO Creme Shampoo Coloranti per capelli Profumi Make-up Medicinali DETERGENTI CHIMICI Detergenti per la casa VERNICI - SOLVENTI - COLLE Trementina Acqua Ragia Coloranti Adesivi IGIENE PERSONALE Saponi liquidi Lozioni Profumeria DETERGENTI CHIMICI ACIDI Detergenti acidi Fertilizzanti PETROLCHIMICO Lubrificanti Combustibili 11| Campi d’applicazione OLI ALIMENTARI CASEARIO Latte Yogurt Uova Agro-alimentare Oli commestibili SALSE BEVANDE Maionese Ketchup Salse Sciroppi Acqua Bevande Vino Liquori 12| Business PERCENTUALI di VENDITE per SETTORE MERCEOLOGICO TREND in CRESCITA (media del periodo 2012/2014) TREND STABILE 46,4% 19,3% 4,8% IGIENE PERSONALE 1,3% DETERGENTI CHIMICI DETERGENTI CHIMICI ACIDI PETROLCHIMICO 6,3% 13% VERNICI SOLVENTI COLLE COSMETICO FARMACEUTICO 2,8% 3,3% OLI ALIMENTARI CASEARIO Il mercato della cosmesi vede negli ultimi anni il miglior incremento, grazie allo sviluppo di macchine specifiche per il settore. Sono impianti costruiti secondo criteri progettuali e costruttivi conformi alle direttive GMP per il settore farmaceutico e parafarmaceutico. Si distinguono per l’elevata flessibilità e pulizia, e perché sono integrabili con altri sistemi di confezionamento. 2,4% SALSE 0,4% BEVANDE 13| Come operiamo La rete commerciale La progettazione La realizzazione Oltre alla rete vendita interna, la rete commerciale del gruppo è costituta da collaboratori esterni, quali agenti, rivenditori e segnalatori in tutto il mondo. La vasta esperienza di CMI ha permesso di giungere alla creazione di una gamma di macchine adatte a soddisfare qualsiasi esigenza della clientela. La gestione diretta di tutte le fasi realizzative di un impianto, ci permette di controllare i materiali, i componenti e tutti i passaggi di lavorazione, assicurando così una qualità finale senza zone d’ombra. Costantemente monitorata ed informata sulle diverse innovazioni e soluzioni proposte da CMI, la rete intercetta nuovi clienti, creando per l’azienda un ampio portafoglio di contatti. La presenza alle più importanti fiere internazionali di settore, è un ulteriore efficace canale di contatto, che consente la percezione diretta delle esigenze dei potenziali acquirenti. ? RICHIESTA VALUTAZIONE DELLE ESIGENZE In particolare, le conoscenze maturate nel riempimento di detergenti liquidi schiumosi e aggressivi, ci offrono strumenti in più per affrontare le problematiche degli altri comparti di utilizzo, che si tratti di latte, uova o altri prodotti “difficili”. Grazie alla continua ricerca svolta dall’ufficio R&S, sono stati implementati i sistemi di progettazione e design meccanico, elettrico ed elettronico. La progettazione avviente tramite utilizzo del sistema IRONCAD a PRO-E per il settore meccanico che, insieme ad altri sistemi operativi, ci consente di offrire al cliente finale la scelta più idonea al raggiungimento degli obiettivi. SELEZIONE PRODOTTO SVILUPPO PROGETTO Il gruppo rispetta, nella costruzione dei propri macchinari, il giusto rapporto tra qualità e prezzo, pur offrendo una componentistica di qualità scelta tra i migliori fornitori al mondo. Riportiamo ad esempio alcuni fornitori: BOSCH ENDRESS & HAUSER FESTO EATON OMRON SIEMENS SICK ENSINGER IMPIANTO STANDARD SOLUZIONE IMPIANTO “CUSTOM” 14| Come operiamo I brevetti Il nostro reparto R&D ha sviluppato soluzioni tecnologiche da applicare ai propri macchinari, al fine di migliorarne l’operatività, da cui derivano i 4 brevetti qui illustrati in sintesi. 2005 ULTRA CLEANING ELECTRONIC SYSTEM Sistema di lavaggio integrato, applicabile alla serie LOGYKA. Dedicato ai settori produttivi con particolari esigenze igieniche, è adattabile a qualsiasi liquido. Riduce i costi e i tempi di pulizia con evidenti vantaggi economici. Collettore sporco Brevetto per sistema di lavaggio SISTEMA DI TAPPATURA BOTTIGLIE CON COLLO INCLINATO 2012 Brevetto di tappatura per bottiglie con collo inclinato Sistema di tappatura a 1 testa singola con presa positiva del tappo. Consente di raggiungere un OUTPUT fino a 2.500 pz/h. 2013 TAPPATORE MULTIFUNZIONE MIRAY Il 1° sistema al mondo di tappatura MONOTESTA - MULTIFUNZIONE. Brevetto di tappatore multifunzione 2013 Brevetto per sistema di avvitamento e controllo L’estrema flessibilità operativa di Miray garantisce la massima versatilità esistente finora e consente il passaggio da una tipologia di tappo e/o bottiglia alla successiva, in tempi brevissimi. SISTEMA DI AVVITAMENTO e CONTROLLO SCREWMASTER Il sistema controlla direttamente la coppia in avvitamento e il posizionamento della pistola trigger rispetto al beccuccio del tappo dispenser. UES rimuove lo sporco Collettore pulito 15| Come operiamo Le certificazioni di qualità I servizi post-vendita CMI opera con sistema certificato a norma ISO 9001. In tutto il mondo CMI si distingue per l’affidabilità aziendale e l’elevato standard qualitativo dei suoi prodotti. CMI ha ottenuto la certificazione ISO9001 nel 2004 dall’ente NIZERT e nel 2007 da BUREAU VERITAS. Ma, anche dopo la vendita, il gruppo è strutturato in modo da poter assistere direttamente il cliente, senza l’ausilio di partner esterni. Ricambi entro 24/72 h Assistenza remota Assistenza in loco Uno staff interno specializzato provvede all’assistenza meccanica, elettrica ed elettronica. CMI è certificata per la produzione di macchine destinate ad utilizzo in luoghi con pericolo di esplosione oppure ad imbottigliamento di liquidi infiammabili (ATEX). Inoltre, per il settore farmaceutico, CMI realizza impianti conformi alle direttive GMP. GMP Un ulteriore punto di forza è nell’ufficio assistenza e ricambi. L’ufficio risponde rapidamente alle richieste di informazioni tecniche e commerciali e predispone la fornitura dei pezzi di ricambio in tempi molto rapidi, al max. entro 72 h, basandosi su un magazzino fornito e monitorato costantemente. SERVIZI POST-VENDITA Il gruppo fornisce assistenza remota oppure assistenza in loco su richiesta del cliente, in ogni parte del mondo. Assistenza meccanica Assistenza elettrica Assistenza elettronica 16| Punti di forza Soluzioni “oltre gli schemi” per il raggiungimento degli obiettivi Solido “know-how” derivato da esperienze in settori diversi Qualità “Made in Italy” Thinking different Forte immagine aziendale Portafoglio clienti con più di 1.000 aziende in tutto il mondo Rapporto duraturo e costante con i fornitori più importanti Soluzioni personalizzate Costante innovazione delle macchine Investimenti in soluzioni progettuali tecnologicamente avanzate Fornitura di impianti completi “chiavi in mano” I N D U S T R I E S CMI INDUSTRIES Via Monte Grappa, 5 | 28047 Oleggio (NO) ITALY Tel: +39 0321 91144 | Fax: +39 0321 992693 cmi@cmiita.com | www.cmiita.com
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