LEAP - ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Sentinelカスタマーコミュニティ | LicensingLiveブログ | ソフトウェア収益化ソリューション | LEAP 業界ニュースイベント製品情報成功の要因企業ニュース LEAP ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Q4 2016 ソフトウェアを収益化して、イノベーションとその価値を販売する現在起こっているいくつかのトレンドが、ハードウェアデバイスベンダーの事業成長と収益戦略を活気づけています。どのような力がこうしたトレンドを後押ししているのでしょうか。こうしたトレンドに沿ったビジネスへの転換を図るとき、ベンダーが直面する課題とは何でしょうか。そして、その転換を成し遂げて事業成長のチャンスを製品ニュース Sentinel LDK 7.5では、ライセンシング機能と保護機能を拡張したのに伴い、サポート対象のOSとプラットフォームを増やしました。もともとコンパクトなセキュアライセンシングソリューション「Sentinel Fit」。バージョン1.1では、強力なソフトウェア保護機能はそのままに、Webベースのエンタイトルメント管理機能も装備して、さらにコンパクト化を図りました。フルに活用するためには、ベンダーはお問い合わせインターネットを介したストリーミング放送は、従来のテレビ放送に代わる人気コンテンツとなりましたが、そうしたコンテンツの制作には、ソフトウェアベースの強力なツール群が必要です。Snellのビジネスリーダーであるジェレミー・コートニー（Jeremy Courtney）に、新しいライセンシング技術の採用と、そのソースコードに含まれる貴重な知的財産の保護について、どのように取り組んだのかを尋ね何をなすべきなのでしょうか。詳細はこちら Snellが知的財産保護とライセンシングにSentinelを採用ました。詳細を見る Q&Aを読む LEAP - ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Q4 2016 業界ニュース Home ハードウェアデバイスベンダーがイノベーションとその価値を販売できるようにするために最新ソフトウェアを活用現在起こっているいくつかのトレンドがハードウェアデバイスベンダーの事業成長と収益戦略を活気づけています。今日では、ますます多くのハードウェアデバイスベンダーが、「販売したらそれっきり」という旧来のビジネスモデルから、継続的な関係性を重視して経常的な収益を得る新たなビジネスモデルへと転換を図ろうとしています。以前に増して、多くのデバイスベンダーがハードウェアデバイスに最新ソフトウェアを活用しています。その目的は、イノベーションを取り入れて自社製品の価値を高め、差別化を図ることで、市場競争力を引き上げて事業をさらに成長させることにあります。どのような力がこうしたトレンドを後押ししているのでしょうか。こうしたトレンドに沿ったビジネスへの転換を図るとき、ベンダーが直面する課題とは何でしょうか。そして、その転換を成し遂げて事業成長のチャンスをフルに活用するためには、ベンダーは何をなすべきなのでしょうか。ハードウェア製品に対する価格圧力と利幅の減少ハードウェアデバイスベンダーはこれまで、物理的なデバイスを販売することで収益を得てきました。デバイスのコモディティ化が進んだ結果、ベンダーは価格圧力と利幅の減少に対処せざるを得なくなりました。今や組み込みハードウェアベンダーは、開発作業の最大70％をデバイス内のソフトウェアに費やしています。こうしたソフトウェアは、すでにユニークセリングプロポジション（USP）となっていて、真の価値をもたらしています。しかし特定のフィーチャーと機能に対する料金が請求できないとしたら、またそうしたフィーチャーと機能のライセンス供与ができないとしたら、デバイスベンダーは、ソフトウェアの持つ価値を自社の事業に利用できなくなります。エンドカスタマーの嗜好と価値認識価値に対する認識は、エンドカスタマーが何を求めるのかによって違ってきます。すなわち、スムーズなカスタマーエクスペリエンスを求めるのか、価格の低さを求めるのか、アップグレードのしやすさを求めるのか――これらの目的によって変わってくるということです。多くのデバイスベンダーは、エンドカスタマーの要求とデバイス使用量に応じて、スケールの拡大縮小が柔軟にできることを望んでいます。ですから、カスタマーが価値を認めてくれる機能・性能、カスタマーが金を惜しまない機能・性能を提供する手段がデバイスベンダーには必要です。それと同時に、望みうる最高のカスタマーエクスペリエンスも提供できなければなりません。（モノを売るだけでなく）価値の販売へと舵を切ったデバイスベンダーは、膨大な種類のハードウェア製品をサポートするためのコストや複雑さ、グレーマーケットへの利益流出リスク、買い替えサイクルの短期化に起因する収益の浮き沈みなど、新たな課題に直面しています。ジェムアルトのプロダクトマネジメントディレクターであるレイラ・アラド・アラン（Laila Arad- Allan）は、最近行ったSandHill.comへのインタビューで、こうしたさまざまな問題を俎上に載せています。アラド・アランは、価値の販売へと舵を切るデバイスベンダーが避けるべき最大の落とし穴について述べています。単なる“箱物”の販売から、ソフトウェアの生み出す価値を販売することへと首尾よく転換を図るためにはどうすればよいのか、詳しくは記事をお読みください。イベント LEAP - ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Q4 2016 イベント業界ニュースライブウェビナー! 製造業におけるサービス化とメーカーが関心を持つ理由「サービス化」とは、メーカーからサービスプロバイダーへの移行を意味し、従来の製造業のビジネスモデルを完全に再定義しています。この傾向は近年勢いを増していますが、サービス化は新しい概念ではありません。この概念は Rolls- Royce 社や General Electric 社が航空エンジンの販売方法を根本的に変更した 1980 年代に始まりました。同社は個別のエンジンを販売する代わりに、エンジンの「時間単位での出力」を販売し始めたのです。その結果、航空会社はすべてを先行投資で支払うのではなく、航空機の使用状況に従って支払うことができるようになりました。 Rolls-Royce 社は、「サービスとしての製品」を全体的な価値提案の重要要素として捉え、それ自体を収入源として見なすという考え方で、多くのメーカーにインスピレーションを与えています。このテーマについて詳しくは、Cambridge Service Alliance の研究員 Dr. Mohamed Zaki 氏と、Kuka Robotics のライセンスオペレーションマネージャー Andreas Eichele 氏による「専門家に聞く」ウェビナーにご参加ください。このセッションでは、次の点を取りあげます: メーカーがサービスモデルに移行している理由製造業におけるサービス化の現実的課題提供されるサービスの種類お客様の洞察ウェビナーは英語で 12 月 14 日 01:00 に開催されます。ここをクリックしてご登録ください! すべての登録者に録画が送られます。「専門家に聞く」は、ライセンシング、エンタイトルメント、保護分野における新しい傾向を紹介する年 4 回のウェブキャストシリーズです。以前のセッションにアクセスするには、ここをクリックしてください。 LicensingLive! 2016 今年もLicensingLive!は成功しました。シリコンバレーのクパチーノで開催された同イベントのハイライトをいくつか振り返ってみましょう。今年11月、「NOWエコノミーを迎え入れるための次世代型収益化戦略（next-generation monetization strategies for embracing the NOW economy）」という目下のテーマについて話し合うため、業界のエキスパートとシニアソフトウェアリーダーたちが一堂に会しました。見逃しているといけないので書いておきますが、今日の消費者は、IoTコネクティビティが一般的になったことにより、欲しいときに思うがままにアプリケーションとサービスが利用できるはず、と当然のように考えるようになりました。それが今回設定したテーマの着想です。ハードウェアメーカーは、そうした現状に合わせ、斬新なライセンシング機能が前提で備わるイノベーティブなソフトウェア製品を提供することで、ビジネスモデルの転換を図っているところです。実際のケーススタディや製品のデモが展示されたほか、IDC、Juniper、THINKstrategies、Simon- Kucher & Partners、Trimble、NetApp、Ericsson、Aria Systems、Frost & Sullivan、Grey Heronの各社によるプレゼンテーションも行われました。スペシャルイベントとして、NFL殿堂入りが有力視されている、アメリカンフットボールのスーパースター、テレル・オーウェンス(Terrell Owens)がIoTとNFLとの関わりについて講演しました。今年のLicensingLive!は、登録者数が前年のほぼ倍となり、格別の盛況を見せました。参加者は、ビジネスリーダー、ソフトウェア開発者、ハードウェアエンジニア、プロダクトマネージャー、経営者と、多彩な顔ぶれが揃いました。皆、ソフトウェア収益化にまつわる最近の課題を解消したいという共通の願いを抱えてLicensingLive!へやってきたわけです。そして、カスタマードリブン（顧客主導）型の価値を提供する方法、コストを減らす方法、ビジネスを急成長させる方法の理解を深めて帰路につきました（そうだとよいのですが。きっとそうだと思います）。参加できなかった場合でも、録画したプレゼンテーションなどはここで見ることができます製品情報 LEAP - ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Q4 2016 製品情報イベント Sentinel LDK 7.5 Sentinel LDKは、IP保護、ライセンシング、エンタイトルメント管理を組み合わせた、独創的なソフトウェア収益化ソリューションです。今回のリリースに追加された新たな機能および改善点は下のとおりです。 Androidのサポートを強化 – Sentinel LDKで提供する広範なライセンシングオプションにより、AndroidのネイティブアプリケーションとJavaアプリケーションの両方を強固に保護します。 Linuxのサポートを強化 – Linux ARMベースのプラットフォーム上で、Sentinel HLおよびSentinel SLのプロテクションキーを生成します。 EMSが Javaランタイム環境 (JRE) なしのブラウザをサポート - 主要なウェブブラウザの多くがJavaプラグインをサポートしなくなったことを受けて、EMSはJavaプラグインなしで実行できるようになりました。（代わりにLDKランタイム (RTE) が必要です。）仮想マシンのための新たなクローン保護スキーム – 保護されたアプリケーションを仮想環境で実行するためのセキュリティを強化します。新たな保護スキーム「VMType2」により、仮想マシンのロールバックスナップショットを悪用した攻撃（保護されたアプリケーションに対する攻撃）を防ぎます。この保護スキームでは、タイムシフトイベントの発生した可能性があると、仮想マシン上で保護されたアプリケーションがそれを検知することを可能にします。ビデオコンテンツ保護を強化 – MP4ファイル保護に対するサポートを強化することにより、HTML5で実行される保護ソリューションのユーザー基盤を拡大します。ベンダーキーのバッテリー切れに対する警告 – ライセンスを生成しながら、あるいはデベロッパー関連のアクティビティを実行しながら、先回りして新たなマスターキーまたはデベロッパーキーをオーダーすることにより、ダウンタイムを一切発生させることなく、平常どおりにビジネスを継続させます。 Sentinel LDKについて詳しくは、ここをクリックしてください。または、今すぐ最新バージョンをダウンロードしてください。 Sentinel Fit 1.1 Sentinel Fitは、ソフトウェアライセンシングとWebベースエンタイトルメント管理機能とを組み合わせた、安全で最もコンパクトなライセンシングソリューションです。今回のリリースに追加された新たな機能および改善点は下のとおりです。ライセンス施行オプションを追加:これまでの非対称RSA暗号による保護に加え、業界標準の対称AES暗号による保護もSentinel Fitライセンスで提供できるようになりました。極小フットプリントがさらに小さく:対称AES暗号を導入したことにより、ライセンシングに要する容量はさらに減って、わずか6.5KB Flash + 1.5KB RAMのフットプリントを実現しました（非対称RSA暗号の場合は34KB Flash + 13KB RAM）。 Sentinel Fitについて詳しくは、ここをクリックしてください。無料試用版のご請求については、ここをクリックしてください成功の要因 LEAP - ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Q4 2016 成功の要因製品情報 Snellが知的財産保護とライセンシングにSentinelを採用放送業界は目まぐるしく変化しています。HuluやNetflixなどのOTT（Over-The-Top）サービスに目を向けただけで、従来の請求モデルが崩壊状態にあることが見てとれます。インターネットを介したストリーミング放送は、従来のテレビ放送に代わる人気コンテンツとなりましたが、そうしたコンテンツの制作には、ソフトウェアベースの強力なツール群が必要です。放送／プロダクション技術の世界的大手企業であるSnellは、そうしたニーズにこたえるべく「Snell on Demand」に取り組んでいます。Snell on Demandとは、従量課金制で画像処理製品を実行できるようにするソフトウェアフレームワークのことです。Snellのビジネスリーダーであるジェレミー・コートニー（Jeremy Courtney）に、新しいライセンシング技術の採用と、そのソースコードに含まれる貴重な知的財産の保護について、どのように取り組んだのかを尋ねました。 LEAP：Snellは、高品質なメディアプロセッシング技術で有名で、そのアルゴリズムでエミー賞に輝いたことさえあります。知的財産を守るのに強力なセキュリティが必要であると、いつ気づきましたか? JC:ソースコードをリバースエンジニアリングと改ざんから保護しなければならないことは、Quasar OD、Alchemist ODという2つのソフトウェアを市販するよりも前にわかっていました。知的財産は、当社の製品の価値であり他と差別化するものです。したがって、きわめて強力に保護してくれるライセンシング技術を持つことが不可欠でした。 LEAP:知的財産の保護は、Snellにとってどれほどの金銭的価値がありますか? JC:知的財産を保護する機能を手に入れたことでどれだけの利益が出ているのか、正確にはじき出すことは難しいです。しかし、知的財産が保護されずに悪者の手に渡ってしまえば、当社の財務は壊滅的な状態に陥るでしょう。 LEAP:市販のソフトウェア収益化ソリューションをいろいろ検討する際、知的財産保護のほかにどのような要望をお持ちでしたか? JC:ソフトウェアのライセンス供与、フルフィルメント、そして販売後の管理、そうした作業のためのさまざまなオプションに目を向けました。重要なことが2つありました。1つは、当社の製品をSnellのオンラインストアで注文できるようにすること。もう1つは、そうしたソフトウェアのフルフィルメントからアクティベーションまでの処理を自動化することです。お客様の期待に応えられるユーザーエクスペリエンスを確実に提供するためには、ライセンシングの処理もライセンス施行の処理もすべて、カスタマーにほとんど意識させてはならない――このことは言うまでもありません。それに、複数のOS、複数のデバイスでメディアを再生したいと望むデジタル通のユーザーが増えていますので、理想的なソリューションはクロスプラットフォームのサポートも必要となります。 LEAP:ジェムアルトのSentinelソリューションを選んだ理由を詳しくお聞かせください。 JC:ソースコードに含まれる知的財産を確実に保護する必要がありました。それと同時に、当社製品のためのさまざまなライセンシングモデルとパッケージングオプションを提案し実現する必要もありました。Sentinel RMSは期待以上でした。Sentinel RMSを用いて、独自のソフトウェアフレームワーク「Snell on Demand」の内部で製品の個々の機能が簡単にオン／オフすることを可能にしました。その結果、ハードウェア製品のカスタマイズに要する費用が大きく節約されます。 LEAP:Snellは、エンタイトルメント管理ソリューションであるSentinel EMSも導入しましたね。 JC:そのとおりです。Quasar OD、Alchemist ODという2つのソフトウェアのエンタイトルメント管理に使っています。また、フルフィルメントやアクティベーションといったバックオフィスライセンシング業務にも利用しています。それどころか、Sentinel EMSライセンスサーバーをSnell on Demandストアに統合して、オンライン決済からアップグレードに至るまで全部、カスタマーが自ら行えるシステムを構築したのです。ジェムアルトは、将来的にSentinel EMSと当社のCRMシステムとが確実に統合できるよう、先を見越してSalesforce.comコネクターを提供することまでしてくれました。 LEAP:Snellは、Sentinel RMSとSentinel EMSとの統合によってどのような恩恵を受けてきましたか? JC:Sentinelはさまざまな形で当社を助けてくれました。リバースエンジニアリングからソースコードを守れるようになりましたし、ソフトウェアパッケージが簡単かつ安全に配信できるようにもなりました。フルフィルメントプロセスを手動で行う必要もなくなりましたので、時間が節約されるだけでなく、運用コストが減り、手動操作でミスする可能性も極小化されました。 LEAP:社の関係者に対する影響はどうですか? JC:当社のエンジニアは、ソフトウェアフレームワーク「Snell on Demand」の保護にSentinel RMSを活用しています。それだけでなく、どの製品に投資すべきなのか、個々のフィーチャーをどうパッケージングすればよいのか、価格設定はどうするのか ――そういった判断をプロダクトマネージャーが迅速に下せるようにもなりました。 LEAP:ライセンス事業への参入にあたって何を期待していましたか?　また、ジェムアルトと仕事をした経験はいかがでしたか? JC:今回のプロジェクトに取り組み始めた1年前は、ライセンシングに関する作業がこれほど複雑になるとはまったく予想していませんでした。この問題、そして、下流業務にまったく支障をきたさずにライセンシングビジネスを行うにはどうすればよいのか。ジェムアルトのプリセールススタッフはこの2点の解決のしかたをじっくりと考える手助けをしてくれました。当社では問題にすらならない段階から、彼らは次のステップについて常に考えていました。そのため、何かソリューションが必要になったときには、もう導入する準備の整ったソリューションが存在しているというわけです。 LEAP:結局、Snellは当初の計画をやり遂げたと思いますか? JC:まさしく。ジェムアルトと一緒に仕事をすることで、自由度が高くて適応性のあるライセンシングソリューションが手に入りました。そのおかげで当社は、市場競争力をしっかり確保しながら事業を成長させることができました。Sentinelがあれば、お金を生む知的財産が、編集室の片隅でくすぶっているような事態にならない。そんな安心感が得られます。企業ニュース LEAP - ライセンス管理でのエンタイトルメントとプロテクションの最新情報 Q4 2016 企業ニューストーチを引き継ぐ成功の要因夏の終わりにオリビエ・ピウ（Olivier Piou）がジェムアルトのCEOを退任しました。過去10年にわたって社に尽くした人物です。退任のコメントでピウは、一般消費者による決済、バンキング、旅行、通信のあり方を刷新し、ひいては根本から覆すことをジェムアルトが実行できたのは、我が社に才能とチームワークとの両輪があったからこそだと称えました。また、後任であるフィリップ・バリー（Philippe Vallée）のことも、成長の次の段階への心構えをしてくれる「ビジョナリーの方法論と優れたスキル」を持っているとして、高く評価しています。ピウは取締役会の一員として引き続き、ジェムアルトの今後の拡張計画を支えます。ジェムアルトの新任CEOフィリップ・バリーは、前任者の方針を踏襲する考えでいます。「ジェムアルトを業界のリーダーにするためには、テクノロジーと人材が同じくらい重要だ」というのがバリーの信条です。バリーはこう述べています。テンポの速いこの世界ではマーケットの収斂が進んでいて、そうした世界では、カスタマーから寄せられる要求と課題に耳を傾けることが大切です。そうでないと投資とイノベーションを活気づけることができません。バリーによれば、ビジネスを成功に導くための基礎は、機動性、好奇心、チームワークにあります。これが、在任期間中にバリーが掲げようとしている旗印です。また、しばらくはこれ以上の組織変更は計画していないとも述べています。プレスリリースを読む。 Monetizing the Med-Tech Market 医療機器業界では、さまざまな問題がきっかけとなって、融通の利く従量制によるビジネスモデルが普及しました。開業医や小規模病院は、従量課金（Pay-Per-Use）モデルが存在しなければ、資本支出を低く抑えたまま高価な医療機器を利用することは不可能でしょう。このコスト低減効果はどの関係者にとっても大きく、巨大な未開拓市場がメーカーの前に開かれています。こうした展開の先頭に立っているのがジェムアルト Sentinelです。ジェムアルト Sentinelを利用すれば、医療機器メーカーは、それぞれの機器に組み込んだソフトウェアから最大の価値が引き出せるからです。医療機器市場を対象とするソフトウェア収益化ソリューションについて、詳しくは、当社の企業向けWebサイトに新設された医療セクションにアクセスしてください。同セクションでは、顧客からの推薦コメント、ケーススタディ、プレゼンテーションなどを掲載しています。ここをクリックして今すぐアクセスしてください。 Terms & Conditions of Sale | 〒108-0075　東京都港区港南1－6－31 品川東急ビル5F | 03-6744-0222 | SalesRMJapan@gemalto.com © 2016 Gemalto. 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