2016年７月つやまビジネス通信はつやま産業支援センターがお届けする情報誌です。 1.世界最大級のものづくり専門展に参加 2. (連載)津山Bizオリジナルマーケティング教室 3.ガンドリル講習会を開催 4. 役に立つイベントのご案内（７～９月分）今年もやります！津山市で新たに事業を立ち上げたい方を応援するため、昨年にますます盛り上がりを見せる異業種連携！津山発のイノベーションを全国に展開中引き続きコンテストを開催します。空き家を利用し、新たなビジネスを展開したい方が対象です。受賞者は賞金や創業貹用の補助が受けられるほか、応募いただいた方の事業展開をつやま産業支援センターが中心になって支援していきます。締切：平成２８年８月３１日（水）最優秀賞の特典メタル交流会オープンセミナー数々の中小工場を自動化に導いた第一人者に自動化・ロボット化の具体的事例について詳しく説明していただきます。講師へ直接質問・相談できる場を設けますので、この機会を是非、ご活用ください。創業貹用の補助改修貹：上限３００万円、設備貹：上限５０万円など自動化の第一人者招聘！中小工場にこそ効く自動化・ロボット化の最前線演題「産業用ロボット導入事例紹介」講師：株式会社デンソーウェーブシニアアドバイザー益田博文氏日時：７月２０日（水） 18:00～19:30 会場：津山市役所東庁舎１階Ｅ１０１会議室会費：無料締切間近です。参加申込みはお早めにお願いします。高専プラザ合同産学連携交流会開催津山高専技術交流プラザと津山商工会議所が、合同で産学連携交流会を開催します。津山高専、岡山大学、名古屋大学の先生をお招きし、先進事例などをご講演いただきます。詳しくはお問い合わせください日時：７月２８日（木） 17:50～会場：津山国際ホテル会費：無料（懇親会費は別途）世界最大級のものづくり専門展に参加６月２２日（水）から２４日（金）まで、東京ビックサイトで開催された「第２０回機械要素技術展（MTech）」に津山ステンレス・メタルクラスターが参加しました。名刺交換７８件、ブース商談６６件と津山ステンレス・メタルクラスターの技術力を全国にＰＲ出来ました。津山市地域雇用創造協議会主催の難削材加工研修に参加した企業３社を中心にステンレス製配管、熱交換器、超硬製品等を出展。来場者に関心を持って頂き、商談につなぐ事が出来ました。津山ステンレス・メタルクラスターのブースへ多くの方に訪れていただき、新たな販路開拓・受注拡大へ大いに期待されます。当センターでは、販路開拓のサポートとして、個別の企業ごとでの展示会出展も支援しています。展示会等への出展をご検討の際は当センター事務局まで是非ご相談ください。津山Biz オリジナルマーケティング教室 No.19 顧客の「問題解決」をしてあげよう商品の中で最も付加価値をつけやすいものを挙げるなら、それは問題解決型の商品です。現在深刻に悩んでいること、あるいは長きにわたり心の負担になっていることなどをすっきり解決してくれるものに人は大きな価値を見出します。一般的に人は何かを手に入れたい欲求よりも今の苦しみを避けたいという欲求の方が勝ります。１万円をもらう喜びを１とすると１万円を失う苦しみは２に該当するという研究もあるほどです。顧客の問題を解決できる商品やサービスはある程度高くても購入されるため、事業としても収益性を確保しやすくなります。医薬品の会社や有名なコンサルティング会社などが高い収益をあげているのはその典型例です。しかし実際にはどんな業界でも顧客の悩み解消を提案することは可能で先進的な企業が積極的に採用をしています。それが「ソリューション」と呼ばれる考え方です。例えば近年ミネラルウォーターを飲む人が増えましたが、店で買ってくると重いし空きボトルは出るしなかなか面倒なものです。そのためサーバーを無料で貸し出し、特大のボトルで水を定期的に届けるサービスが拡大しています。スーパーならば1リットルあたり50円以下で買える商品ですが、このデリバリーの場合、サーバーから冷水と温水がどちらもすぐに飲めるというメリットもあり、1リットルあたり100円以上と2倍以上するのにかかわらず皆喜んで買っています。これなどは面倒さや重いものを運ぶ辛さを解決するソリューションの好例と言えるでしょう。同じサービスでもソリューションの要素を入れると魅力が全く違ってきます。例えば、体を鍛えるジムは数多くありましたが、ライザップは「結果にコミット」を全面的に打ち出すことにより Tsuyama-Biz Marketing 今までにない人気を得ています。従来のジムが設備の提供はするが成果は顧客の努力次第という、ある意味で売り切り型のモデルとなっていたのに対し、ライザップは成果を約束することにより、お金を出せば問題を解決してくれるソリューションという位置づけを明確にしたわけです。別の例では個別指導学院が標準学習についていけない人や逆に進みすぎた人の悩みを個別の指導により解決しています。このように顧客の悩みを正しく捕らえることができればあらゆる分野でソリューション型のビジネスが可能になるのです。なお、当センターでもソリューション型の製品開発に力を注いでいます。例えば現在実証試験中の有機米用除草機は、無農薬栽培を実践する農家の最大の悩みである雑草を効率的に除去できる製品で、労力が大きく削減できると注目を集めています。 (小坂幸彦) の現中在山農間家地と用組除ん草で器試験中学会の権威も驚いた津山の技術力６月１７日（金）に「小径深穴加工のポイント」と題し、座学と実技を併せた実践的なセミナーを開催しました。お招きした講師は、九州大学名誉教授鬼鞍宏猷工学博士。同氏は精密工学会フェローで、同学会の副会長も務められたこともある機械加工の権威として知られています。午前に講義を行い、午後からの実習は、(有)中村工業所様のご厚意でお借りした工場で実施しました。その際に(有)中村工業所様が製作した試作物を見た鬼鞍氏は「この設備でここまで出来るのか！」と、津山の中小企業の技術力の高さに学会の権威も驚かれ、大変有意義な講習会となりました。賛助会員企業の紹介コーナー株式会社ペブルフードオペレーション業種中華ファミリーレストラン・居酒屋、製麺・餃子製造昭和６１年８月設立。中華ファミリーレストラン「らーめんふぁみりー」の運営を中心に、中華麺の企画製造・販売や、ぎょうざの製造・販売を行う。同社では、「おいしさ楽しさ心地良さ」を経営理念の一つに掲げ、信頼できる商品提供と環境づくりを続けるとともに「おいしさの追求」に力を注いでいる。餃子の皮に津山産小麦、あんに津山黒豚を使うなど、地産地消や自家製にこだわり、お客様のニーズに合ったお店作りに取り組んでいる。また、居酒屋「炭火とめし下の町酒場」を児島に出展し、新たな「おいしさの追求」に挑戦し続けている。レプタイル株式会社業種ウェブサイト制作、マーケティング支援などレプタイル株式会社のメインサービスは「企業」や「地域」の価値を見える化するデザイン、マーケティング支援です。企業やサービスのロゴ作成、チラシ・パンフの作成、ポスターや展示会出展用のパネル制作、ニュースレターの発行や求人リーフレットも含め、企業のデザインに関することなら何でもお応えします。そして、ホームページの作成やインターネットを使ったマーケティング支援も得意としています。また、津山市初のシェアオフィス「アートインク津山」を運営しており、現在は県内外の企業や個人事業主など10社以上が入居されています。地域での創業の活性化や、ヒトとヒトが繋がる場所として盛り上がっています！！よろず支援拠点のご案内お問合せ・相談お申し込み先岡山県よろず支援拠点電話 086-286-9667 津山商工会議所作州津山商工会月曜日１３時～２０時水曜日９時～１７時会場：津山商工会議所毎月第２水曜日９時～１７時会場：【偶数月】作州津山商工会本部会館【奇数月】作州津山商工会久米支所会館日付イベント名等概要時間中小企業の知的財産（知財）の悩みや課題に対応します。 10：00～15：00 つやま産業支援センター ② ③ 20 トマトアグリフードフェアー 2016 （公財）岡山県産業振興財団では株式会社トマト銀行と共催で、アグリビジネスに関し、新商品・オリジナル商品を持ち販路開拓に意欲的な中小企業を対象に、「トマトアグリフードフェア2016」を開催します。 10：00～16：45 岡山コンベンションセンター ① 21 出前よろず支援拠点＠中国銀行各分野のスペシャリストが総合的なアドバイスを実施致します。 9：30～16：00 中国銀行久世支店 ④ 22 地域イノベーション創出 2016ｉｎおかやま【7/15申込締切】 2 ホームページブラッシュアップセミナー＆個別相談会「成功事例から学ぶホームぺージ」 3 岡山県知財支援窓口津山サテライト窓口中国地域産学官コラボレーション会議では、中国地域の産学金官８８機関が連携して、地域におけるイノベーション創出の機運を一層高めるため、シンポジウム及び交流会を開催します。イノベーションを起こしてきた方々から講演や報告を頂きます。（公財）岡山県産業振興財団では、「ホームページがまだない」、「ホームページはあるがほったらかしになっている」といった中小製造業の方を対象としたセミナーを開催します。今回のセミナーでは、初心者向けに、どうすればホームページから引合いを増やすことができるのか、中小製造業の成功事例を紹介しながらわかりやすく解説します。中小企業の知的財産（知財）の悩みや課題に対応します。当事業は、借入金の返済負担等、財務上の問題を抱えている中小企業・小規模事業者が、金融機関からの金融支援を受けるために必要とする経営改善計画を、認定支援機関に策定支援を依頼し、その費用の一部を経営改善支援センターが負担することにより、経営改善を促進するものです。岡山県と（公財）岡山県産業振興財団では、「円滑な事業承継と経営力を発揮し続けるためのポイントと取り組み」と題し、県内３箇所（岡山・倉敷・津山）でセミナーを開催します。自社の課題を整理し、さらなる発展につなげるためのヒントと事業承継支援策の最新動向をお伝えするとともに、継がせる側と継ぐ側の立場の成功の秘訣を事業承継を行った企業よりお話しいただきます。 14：00～17：50 岡山コンベンションセンター ⑤ 13：30～17：00 テクノサポート岡山 ① 10：00～15：00 つやま産業支援センター ② ③ テクノサポート岡山 ⑥ 13：00～17：00 つやま産業支援センター ① 10:00～16:00 5 経営改善支援センター第１回個別相談会 9 事業承継シンポジウム＆個別相談会（津山会場） 17 岡山県知財支援窓口津山サテライト窓口中小企業の知的財産（知財）の悩みや課題に対応します。 10：00～15：00 つやま産業支援センター ② ③ 18 出前よろず支援拠点＠中国銀行各分野のスペシャリストが総合的なアドバイスを実施致します。 9：30～16：00 中国銀行津山支店 ④ 13:30～17:00 岡山国際交流センター ⑦ コンベックス岡山 ① 9月 1 知的財産権制度説明会 2016 知的財産権制度説明会運営事務局では特許や商標などの知的財産権の基礎的な内容について学びたい方、興味がある方を対象に、初心者向け説明会を開催します。ぜひ、ご参加ください。 1月 18 ～ 19 「おかやまテクノロジー展（OTEX）2017」【9/9出展申込締切】岡山県と（公財）岡山県産業振興財団では、県内の最新技術や製品が一堂に会する中四国最大規模のものづくり展示商談会を開催します。新たなビジネスチャンスを求める精鋭企業の参加をお待ちしておりますので、この機会にぜひご出展ください。日付 9月 ※ 岡山県知財支援窓口津山サテライト窓口 8月 8月場 20 7月 7月会研修名等 28～ №7 概 3次元CADを活用した製品設計技術研修（SolidWorks編）全２回 2～ №8 ＮＣ旋盤実践加工技術研修(プログラム～加工編）全５回 3～ №9 ３次元CAD実用モデリング技術研修（Autodesk Inventor編）全２回 17～ №10 機械加工技術研修（マシニングセンタ加工編）全３回 23～ №11 3次元デザインツールによるリバースエンジニアリング研修全２回 31～ №12 ＣＡＥ構造解析による設計検証技術研修（SolidWorks編）全３回マシニングセンタ実践技術研修（プログラミング編）全４回 8～ №13 ※お問い合わせ先 ①（公財）岡山県産業振興財団 ③岡山県知財総合支援窓口 ⑤中国地域産学官ｺﾗﾎﾞﾚｰｼｮﾝｾﾝﾀｰ ⑦（一社）発明推進協会発行元・お問い合わせ先 ℡086-286-9626 ℡086-286-9711 ℡082-242-4511 ℡03-3502-5436 １事業所当たり50分要岡山県と（公財）岡山県産業振興財団では、自動車産業などの県内製造業における設計・開発力の強化や、自動化技術のための知識の習得により、技術力を強化するための研修として、本年度は全２０コースを開催いたします。時間会場中国職業 9：30～能力開発 16：30 大学校 ②つやま産業支援センター ℡0868-24-0740 ④中国銀行 ℡086-234-6555 ⑥経営改善支援センター ℡086-286-9704 つやま産業支援センター事務局（津山市産業経済部みらい産業課）津山市山北663 津山市役所東庁舎１階 ℡0868‐24‐0740 E-mail：info@tsuyama-biz.jp ※ ①