営業が苦手でも取引先が増やせる4ステップ

下請け製造業
売上アップセミナー
営業が苦手でも取引先が増やせる4ステップ
受注が減った、コストダウンが厳しい
大手製造業はどんどん海外へ進出し、仕事は減る一方です。残った仕事も価格を叩かれ、「いやなら他にやると
ころはある」と言われます。
国内市場が縮小する中、発注先を探す A さん
新しい取引先を増やすのに紹介は有力な方法でしたが、今やなかなか紹介がありません。そんな中大手企業に
勤務する A さんは新しい発注先を探しています。理由は…発注先の廃業でした。こういった引合いをキャッチす
る方法があります。
金融円滑化法終了、対応方法
金融円滑化法が終了し、金融機関による貸出先の選別が始まりました。でもあなたの会社を応援したい金融機
関の担当者は、会社の良い情報を探しています。こんな情報があればぜひ提供してください。
《積極的に新規顧客開拓を行ない、着実に取引先が増えている》
紹介に頼らず新しい取引先を開拓する
縮小する国内市場でも新しい取引先を開拓し、売上を増やしている会社があります。そういった会社は紹介に
頼ることなく、積極的に情報発信をして、お客様から問合せが来ています。そのやり方は
自社の良さの発見
(マーケティング)
→
見つけてもらう
(展示会)
→
良さを伝える
(ホームページ)
→
会って受注する
(対面営業)
この 4 ステップを実現するには
当セミナーは、これらのステップの具体的なやり方と、失敗しやすいポイントを具体的に紹介します。その結果、
初めて取組むには大変な「新しい取引先の開拓」も、4 ステップに分けて理解することで容易に実行できるよう
になります。今までの取引先だけでは売上や利益の低下に歯止めのかからないと感じている会社様には、ぜひ
当セミナーを聞いていただき、新しい取引先を増やす仕組みを構築していただきたいと思います。
4 月 13 日(土) 13 時 30 分~16 時 30 分
場所 : 名駅西口 ABC 貸し会議室
第一回 マーケティング
どんな会社にも使える自社の良さ(=強み)の見つけ方
多くの人が気づかないお客様が注目するポイント
お客様は買うものと考える。無料媒体で陥るわな
どんなお客様も本当は新規取引を望んでいない
お客様の真のターゲットは?キーマンを味方につける方法
講師 : 株式会社アイリンク
照井清一
5 月 18 日(土) 13 時 30 分~16 時 30 分
場所 : 名古屋 丸の内 ナカトウ丸の内ビル
第二回 ホームページ(HP)
間違えやすい、仕事が取れる HP と、仕事を逃がさない HP
仕事を取るために必ずのせるべき情報とは
仕事を逃がさないために最低限必要なこと
実はお金がかからない検索エンジン対策(SEO)
目的を間違うと逆効果の SNS(ブログ、フェイスブック)
講師 : アラタコンサルティング
産業機械メーカーにて設計、生産
技術に 28 年間従事し、中小企業と
の新規取引や共同開発を行なう。
平成 22 年中小企業診断士登録。
製造業を中心とした経営支援を行
うとともに、支援機関のコーディネ
ーターとして、地域中小企業の
技術・経営相談と産学連携の推進に従事。
末平新氏
IT技術者を経て、企業再生のコン
サルティング会社にて数多の再生
案件に携わる。新規事業の立上げ・
運営の実務経験後、独立起業。
中堅・中小企業の創業、経営革新、
企業再生、IT・マーケティング、新規
事業の立上げ等々の支援を中心に
「V字回復コンサルタント」として活躍中。
6 月 22 日(土) 13 時 30 分~16 時 30 分
場所 : 名古屋 丸の内 ナカトウ丸の内ビル
第三回 対面営業
事前に準備すれば営業はこんなに簡単になる
無口でも注文が取れる、非常識な営業方法
一発で決まるプレゼンテーション術
放置はもったいない、失注こその次のチャンス
講師 : 高橋経営相談所
7 月 20 日(土) 13 時 30 分~16 時 30 分
場所 : 名古屋 丸の内 ナカトウ丸の内ビル
第四回 展示会
チャンスが逃げる!展示会を活用しないと
仕事が取れる会場・ブースも工夫次第
費用をかけるポイントの検証と受注につなぐ3ステップ
展示会を生かすビジネスにするのもフォロー次第
講師 : オフィス
4 月 13 日
5 月 18 日、6 月 22 日、7 月 20 日
会場 : 名古屋 丸の内 ナカトウ丸の内ビル
名駅西口
高橋康友氏
電子部品商社やメーカーにおい
て 20 年以上営業に従事し、新規
顧客開拓や取引深耕の豊富な経
験とノウハウを有する。平成18年
より中小企業診断士として、製造
業の営業力強化を支援。
エス・ポート 佐藤秀弘氏
イベント&ディスプレイ業界で、
28年の経験。得意分野は展示会
の企画演出、出展ブースづくり。
展示会は五感に訴えられる最上
の手法であり、販売促進には欠か
せない。2011年独立起業
ABC 貸し会議室
ナカトウ丸の内ビル 2F
会費 : 各 6,000 円(事前にお振込みをお願いします。振込手数料はご負担願います。) 早期割引有ります。
① 各開催日の1週間前までにご入金いただいた場合) 各 5,000 円、 ②4 回一括でのお支払い割引 16,000 円
お振込み口座 : 三菱東京 UFJ 銀行 岡崎駅前支店
普通 0099237 テルイセイイチ
各回とも終了後に近くで懇親会を行ないます。会費4,000円を予定(申し込み後、別途ご案内致します。)
迷われている方、まず初回を聞いて判断してください。お申込みは、今すぐ FAX で。
申込書
:
FAX 0564-52-5364
参加する日の□にチェックの上、TEL、FAX 番号を記入し返信願います。
以降ご案内が不要の場合は、お手数ですが「以降 FAX 案内不要」にチェックし、ご返信をお願いします。
□ 4月 13 日(土)
□ 5 月 18 日(土)
□ 6 月 22 日(土)
□ 7 月 20 日(土)
□ 以降 FAX 案内不要
会社名
担当名
TEL
FAX
主催 : 株式会社アイリンク 代表取締役 照井清一
〒444-0202 愛知県岡崎市宮地町馬場 17-1 Tel 0564-55-5661 Fax 0564-52-5364
URL : http://www.ilink-corp.co.jp Email : terui@ilink-corp.co.jp