バンキング 若いハイテク顧客層の 獲得に向けて マリオットに年間 70 億ドルを上回る オンラインセールスをもたらしたもの。 世界中のお客様へ「その国の言葉」で、 「世界共通のホスピタリティとサービス」を お届けする Web サイト構築 70 の 国 と 地 域 に 3,700 近 く の Web サイトをまだ見ぬお客様との接点 拠点を展開。マリオット・イン ターナショナルの 18 のホテル ブランドは、世界を旅するお客 様に最上級のホスピタリティを 提供しています。 マリオット・インターナショナル の事業上の課題 世界中の人々を相手にビジネスを展開 する企業にとって、Web サイトは事業 戦略の要と言えます。たとえば、お客 様とダイレクトにつながる販売チャネ ルとして、いかにお客様の視点でサイ トの利便性を高められるか…?今日も 多くの企業が試行錯誤を繰り返してい ます。マリオット・インターナショナ ルも、早くからオンラインの可能性に 着目してきた企業のひとつです。事実、 アクセンチュアが導き出した答えが、 へ。そのためには、言語の制約や使い Marriott.com と翻訳管理システムの統 勝手の不便を感じさせてはならない…。 合です。マリオットが目指していた統 マ リ オ ッ ト が 目 指 し た の は、 各 国 の 合システムのオープン化を実現するた Web サイトの「完全ローカル対応化」。 め、アクセンチュアはネットワークを その大きなチャレンジに共に挑んだの 通じてシステム間でデータを受け渡し、 が、アクセンチュアです。 複数のシステムにまたがる業務処理を 自動化する Web サービス・メディエー ターを開発。この革新的なコンセプト ンサルティングパートナーとしてマリ のプログラムは、マリオットや外部パー オットをサポートしてきました。2002 ト ナ ー 内 の 様 々 な シ ス テ ム や デ ー タ 年にはブランディング戦略とともに、 ベースを結び、翻訳リクエストを自動 Web プラットフォームのコンテンツ管 的に処理します。これにより、コンテ 理ソリューションの構築と導入を支援。 ンツ翻訳の平均時間は実質 7 日からわ 20 年 近 く の 間、 ア ク セ ン チ ュ ア は コ 本 国 サ イ ト(Marriott.com) の 運 営 に タッチしてきたため、マリオットが抱 える問題点と変革の狙いを即座に理解 できました。 ずか 2 日に短縮できたのです。 さらに、プログラムの面で重要な転換 となったのが、Web アプリケーション のコードベースの国際化でした。全て アクセンチュアの支援内容 のローカルサイトで、本国サイト同様 の機能が使えるように…。その実現に ホテル業界では他社に先駆け、2003 年 アクセンチュアはプロジェクトの第 1 あたって、アクセンチュアはマリオッ から 2006 年にかけてオンライン販売 ステップとして<グローバル化戦略プ トのコンテンツ管理システムや予約シ チャネル(Web サイト)を立ち上げ、 ロジェクト>を推進。マリオットのチー ステム、客室データベースのサポート 急速にビジネス機会を拡大してきまし ムと、新たな Web サイトの方向性とそ を担当するチームと協力し、各国の言 た。しかし、マリオットは新たなお客 の実現の手法を徹底的に議論しました。 語に対応したコンテンツをオンライン 様をグローバル規模で獲得していくた 「お客様が で提供するためのアプリケーションの めに、Web サイトの抜本的な変革の必 マリオットからの要望は、 機能要件や統合要件を見極め、課題を 要性を感じていました。世界中に存在 ローカル言語でストレスなく、全ての 「費用対効果の高い」 クリアしました。 する膨大な潜在顧客と「その国の言葉」 機能を利用できる」 で対話し、関係性を深めていく Web サ Web サイトの構築でした。アクセンチュ 11 ヶ月におよぶ導入フェーズにおいて、 『国際化に完全対 イトへ…。とりわけ、その変革はアジ アはこの要望に対し、 アクセンチュアは 3 つのマリオット・ 応した Web アプリケーションの設計・ ア地域をはじめとする、成長著しい新 サイト(ドイツ、中国、ラテンアメリ 『Web プラットフォームと翻訳管 興国市場のお客様を獲得するために欠 開発』 カ向け)の新規立ち上げを支援。いず 理システムの統合』を提案。戦略立案 かせなかったのです。 れもコンテンツや機能が大幅に強化さ フェーズで多角的な検証を重ね、いよ れました。新規サイトの立ち上げには そ れ ま で も、 マ リ オ ッ ト の Web サ イ いよ GO サインが出されたのです。構築 1 言語あたり 140 万ワード以上の翻訳 トは主要市場で各国の言語に翻訳され フェーズにおいてはスピードが最優先 が必要になり、それぞれのサイトで新 ていましたが、データベースやバック の課題です。プロジェクトは 3 つのワー たに配置されたページは 76,000 ページ エンド・システムの多くが英語版のみ クストリームで同時に管理されました。 を数えています。こうした膨大な作業 で稼働し、本国サイト(Marriott.com) ひとつは外部パートナーの翻訳管理シ スケールにも関わらず、プロジェクト と同レベルのコンテンツや機能は長ら ステムの統合。そして、ターゲットとな はスケジュール通りに、予算内で完遂 く提供できないままでした。たとえば、 る言語への翻訳作業。さらに、Marriott. したのです。 本国以外の Web サイトへアクセスされ com の Web アプリケーションとバック たお客様はホテルの詳細な検索やオン エンド・システムの国際化です。 ラインでの予約 / キャンセルなどの機 能が利用できず、さらにメールでの予 この複雑な作業をスケジュールに沿っ 約確認やマリオットの特典プログラム て行うために、アクセンチュアにはマ <マリオット リワード>へのアクセス リ オ ッ ト の チ ー ム と 翻 訳 を 行 う 外 部 も不可能でした。全てのサービスを利 パートナー双方との緊密な協力関係が 用するには、本国サイトを通じて英語 でやりとりする必要があったのです。 求められました。何より、わずか 3 ヶ 月の間に 140 万以上の単語を多数の言 語に翻訳する必要があります。膨大な コンテンツから翻訳すべきものを識別 し、外部パートナーに受け渡し、さら に翻訳されたコンテンツをマリオット のシステムに戻していく…。その最適 なソリューションとは? ハイパフォーマンスの実現へ お客様へのダイレクト販売チャネルと し て、 急 成 長 を 遂 げ た マ リ オ ッ ト の Web サイト。企業ブランドを強化し、 事業目標を実現する上ですでに欠かせ ない役割を担っています。70 の国と地 域 で 展 開 さ れ る 3,700 近 く の 拠 点 で、 それぞれの市場のお客様に最適化され た Web コ ン テ ン ツ を 提 供 す る …。 そ のユニークなあり方は競争の激しいグ ローバル時代を生き抜く重要な差別化 ポイントとなっているのです。 新たな Web プラットフォーム(完全に 統合された翻訳システムとアプリケー ションコードの国際化)の導入により、 マリオットのお客様は世界中のあらゆ る場所からマリオット・ブランドのホ テルを予約し、ご自身の旅行プランを カスタマイズし、その変更・キャンセ ルも自在に行えます。また、特典プロ グラム<マリオット リワード>へのア クセスもダイレクトに、より簡単にな りました。 また、Web プラットフォームに新たに 導入された「分析機能」の活用で、マ リオットはユーザーのオンライン体験 をより魅力的に変えることができます。 たとえば、中国語サイトのユーザー動 向 分 析 に お い て、「1,200 の キ ー ワ ー ド」をサイト上に追加すれば、お客様 の検索性や利便性が大幅に改善される ことを発見。改良にフィードバックし ています。この新たなプラットフォー ムは、マリオットとお客様のコミュニ ケーションを更にレベルアップ(深化) すべく、日々、新たな示唆を提供して います。 このプロジェクトがもたらした成果に 注目してみましょう。2011 年、マリオッ トのオンライン経由の総売上高は 70 億 ドルを超え、世界トップ 10 に入る販売 サイトになりました *1。2008 年に最初 の各国語対応 Web サイトを立ち上げて 以来、スペイン語・ドイツ語・フラン ス語のサイトでの売上高は 2 桁のペー さらに、ローカル Web サイトでは検索 スで伸び続け、その間、中国語サイト エンジンの最適化も実現しています。 の売上高は 3 桁の成長を記録しました。 初めてローカル Web サイトを訪問する 誇るべき実績は売上だけではありませ 方の多くが、検索エンジンから訪れて ん。完全にローカライズされたオンラ います。検索結果にその国の言葉で表 イン体験のクオリティは業界を超えて 示されることで、マリオットは認知度 評 価 さ れ、2008 年 に Marrriott.com は が低かった中国などの新興市場におい トラベル・ウィークリーのアジア産業 ても、お客様と文字通り、ダイレクト アワードで「ベスト・オンライン・プ につながるようになったのです。 レゼンス賞 *2」に選ばれています。 1. 情報源: オンライン販売サイトのランキングは「Internet Retailer(2009 年版トップ 500 ガイド)」や公表されているさまざまな決算資料、マリオットの推定によるものです。 2. 情報源:トラベル・ウィークリー誌 アジア産業アワード 2008, オンライン&テクノロジー 「ベスト・オンライン・プレゼンス賞」 マリオット・インターナショナルの上 級副社長マイク・ケップラー氏はこう 語っています。「このプロジェクトを契 機に、より多くの国のお客様にマリオッ トの魅力を直接アピールできるように なりました。そして、使い慣れた言葉で、 単なる予約サービスにとどまらない包 括的なオンライン体験をお楽しみいた だいています。お客様と長期的な関係 をつくり、深めていく Web サイト。そ れこそ、私たちマリオットが目指して きたものです」。 グローバルな世界では、付け焼き刃で ない完全なローカル対応こそ、競争を 勝ち抜く鍵となります。新たな Web プ ラットフォームの提供を通じて、アク センチュアはマリオットのお客様の快 適なオンライン体験をサポートしてい ます。旅に想いを馳せる人がよりスピー ディーにバカンスの計画を立てホテル を予約し、現地に飛び立ち、マリオッ トの心からのおもてなしを楽しめるよ うに。 アクセンチュアについて アクセンチュアは、経営コンサルティング、 テクノロジー・サービス、アウトソーシング・ サービスを提供するグローバル企業です。 24万9 千人以上の社員を擁し、世界120カ国 以 上 の お 客 様 に サ ー ビ スを 提 供 して い ます。豊富な経 験、あらゆる業 界や業務に 対応できる能力、世界で最も成 功を収めて い る企 業に関 する広 範 囲に及 ぶリサー チ などの強みを活かし、民間企業や官公庁の お客様がより高いビジネス・パフォーマンス を達成できるよう、その実現に向けてお客様 とともに取り組んでいます。2011年 8月31日 を期末とする2011年会計年度の売上高は、 約255億USドルでした(2001年7月19日NYSE 上場、略号:ACN)。 アクセンチュアの詳細は www.accenture.comを、 アクセンチュア株式会社の詳細は www.accenture.com/jpをご覧ください。 製造・流通本部のお問合わせはこちらまで infoprd.jp@accenture.com 03-3588-4453 (製造・流通本部直通) www.accenture.com/prd-jp Copyright © 2012 Accenture All rights reserved. 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