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ADP
ADVANCED
DEALER
PROGRAM
EXECUTIVE MASTER IN DEALER MANAGEMENT
IV EDIZIONE / 14 OTTOBRE 2014 - 13 MAGGIO 2015
CW118
ADVANCED
DEALER
PROGRAM
ADVANCED DEALER SCHOOL, LA SCUOLA FONDATA DA
LUISS BUSINESS SCHOOL E ARETÉ METHODOS, PRESENTA
LA QUARTA EDIZIONE DELL’ADVANCED DEALER PROGRAM,
programma avanzato di formazione
Il programma, che inizia ad Ottobre
Percorsi specialistici: 2 percorsi,
specifica dedicato ai titolari di prima
2014 e termina a Maggio 2015, presenta
uno in Marketing & Branding
e seconda generazione che desiderano
quest’anno molte novità orientate
e uno in Finance & Control rivolti
confrontarsi con strategie innovative
ad una maggiore focalizzazione
ai responsabili di funzione, prevedono
e tecniche operative avanzate, da
dei contenuti sui bisogni delle diverse
l’applicazione degli strumenti presso
realizzare e implementare all’interno
figure professionali operanti
la concessionaria e l’assegnazione
della propria concessionaria per
in concessionaria.
di un attestato di frequenza.
Sono previsti tre livelli di fruizione
Corsi operativi:​ rivolti a chi sia
dell’ADP.
interessato ad approfondire strumenti
Executive Master: un percorso
specifici, prevedono l’Homework
esaustivo e completo di Dealer
on Site, ovvero la visita di un
Management rivolto a titolari e
consulente Areté Methodos presso
general manager di concessionaria,
la concessionaria per studiare
articolato in 8 incontri mensili,
l’implementazione dello strumento.
acquisire un vantaggio competitivo e
aumentarne la profittabilità.
prevede l’applicazione presso la
propria concessionaria
In aula si alterneranno i più qualificati
degli strumenti appresi in aula
docenti LUISS Business School e i
(homework), una valutazione finale
migliori professionisti Areté Methodos.
e l’assegnazione di un diploma.
Sono inoltre previste testimonianze
di personaggi eccellenti del mondo
MASSIMO GHENZER
Presidente Aretè Methodos
Referente Scientifico e Docente
dell’Advanced Dealer Program​
“Il mondo dell’auto è entrato in un
periodo di grandi cambiamenti,
soprattutto a livello distributivo. L’Advanced Dealer Program,
sviluppato usufruendo delle grandi capacità didattiche e strategiche
di luiss Business School, vuole indicare la strada operativa da
percorrere per realizzare i cambiamenti ormai indispensabili.”
della cultura, dello spettacolo, dello
sport e dell’industria, con l’obiettivo
di favorire il networking e sviluppare
esperienze laterali in grado di
suggerire nuovi metodi di lavoro.
ADVANCED DEALER PROGRAM
OBIETTIVI
> Aumentare la capacità competitiva
> Presentare un impianto strategico
> Stimolare i partecipanti
delle concessionarie in un mercato
e operativo che consenta
a implementare le tecniche
che richiede profondi cambiamenti
di massimizzare i margini.
consolidate.
strutturali.
DESTINATARI E PROFILI IN USCITA
Titolari di concessionaria di prima
Manager di concessionaria
Personale di case automobilistiche,
e seconda generazione o General
responsabili di funzione (Vendite,
operante in funzioni a diretto contatto
Manager che cerchino nuove tecniche
Amministrazione, After Sales) che
con la rete distributiva (es. Zone
e strategie per acquisire un vantaggio
vogliano apprendere l’uso di nuove
Manager), per il quale ci sia la necessità
competitivo e aumentare la redditività
tecniche e strumenti operativi.
di aggiornare e sistematizzare la
dell’impresa.
conoscenza del Dealer Management.
IL POST
VENDITA
MARKETING &
BRANDING
FINANCE
& CONTROL
ANGELO DI VIESTO
Gruppo Di Viesto
Partecipante II edizione
“Ho scelto l’Advanced Dealer
Program perché ne ho intravisto le
potenzialità per poter arricchire la
mia esperienza nella gestione di
concessionaria d’automobili con uno sguardo agli scenari futuri.
Valuto il master in maniera estremamente positiva e sento di aver
speso bene il tempo sottratto alla mia azienda.
Consiglio il corso particolarmente alle seconde generazioni in
ingresso nel mondo dell’Automotive. Credo che sia un valido supporto
per gettare le basi manageriali di un futuro di successo e per avere
un’opportunità di stimolo relazionandosi con realtà diverse.”
GIAN FRANCO SORANNA
Direttore FEDERAUTO
Partecipante III edizione
“Partecipare all’Advanced
Dealer Program si è rivelata
una scelta ricca di opportunità
di apprendimento e funzionale
alla ricerca di nuove chiavi per la gestione del business.
Disporre di ottimi strumenti gestionali è uno dei segreti
per affrontare i cambiamenti che il mercato stesso
impone. ADP offre, in questa direzione, un supporto
di qualità, l’esperienza dei docenti e il prestigio della
LUISS Business School.”
ADVANCED DEALER PROGRAM
STRUTTURA LE NOVITÀ DELLA QUARTA EDIZIONE
A partire da questa edizione, oltre
conoscenze di business o economico-
all’Executive Master, sono fruibili
finanziarie. I moduli di secondo
moduli didattici di primo e secondo
livello sono 6 corsi operativi​
livello.
focalizzati sull’applicazione
I moduli di primo livello sono 2
di strumenti gestionali specifici
percorsi specialistici rivolti a chi
alla realtà delle concessionarie.
abbia la necessità di sistematizzare
INTERO PERCORSO
12,5 GIORNI
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MARKETING
& BRANDING
PERCORSO SPECIALISTICO
48 ORE
S 14 Ottobre 2014 - 14
Gennaio 2015
ROAD MAP
TO PROFITABILITY
S 14 - 15 Ottobre 2014
IL BULL’S EYE DELLA
CONCESSIONARIA
CORSO OPERATIVO
S 11 - 12 Novembre 2014
L’EQUAZIONE DEL VALORE
E IL PROCESSO DI VENDITA
CORSO OPERATIVO
FINANCE
& CONTROL
WEB MARKETING
E MARKETING PLAN
CORSO OPERATIVO
S 11 Febbraio - 15 Aprile
2015
S 2 - 3 Dicembre 2014
S 13 - 14 Gennaio 2015
IL POST
VENDITA
CORSO OPERATIVO
8 ORE
S 10 Febbraio 2015
PERCORSO SPECIALISTICO
32 ORE
FINANCIAL ANALYSIS
FUNDAMENTALS
S 11 Febbraio 2015
DEALERSHIP TURNAROUND
PLAN
CORSO OPERATIVO
S 10 - 11 Marzo 2015
BUDGETING
& CONTROL
CORSO OPERATIVO
S 14 - 15 Aprile 2015
VALUTAZIONE
E WRAP UP
FINALE 2014
12 ORE
S 12 - 13 Maggio 2015
ADVANCED DEALER PROGRAM
LA FORMULA LUISS - ARETÉ METHODOS L’ALLEANZA
TRA LUISS E ARETÉ METHODOS NASCE DAL PROGETTO
DI CREARE UNA FORTE SINERGIA TRA COMPETENZE
COMPLEMENTARI:
G LBS è una Business School
G LBS può avvalersi della
© Areté Methodos è una società di
di primaria importanza nel panorama
disponibilità di un notevole network
consulenza costituita da professionisti
nazionale e dalla forte vocazione
di docenti, professionisti e manager
con grande esperienza nazionale
internazionale, con brand riconosciuto
che possono portare in aula la propria
e internazionale nel settore Auto.
per l’erogazione di percorsi formativi
esperienza nel settore specifico o in
di elevata qualità e reputazione.
settori paralleli, contribuendo ad
© Areté Methods ha una competenza
G LBS ha un’ampia esperienza
allargare ed arricchire la competenza
di ricerca e didattica in diversi settori
manageriale dei partecipanti.
specifica nelle dinamiche
di business dei dealer italiani
con forte orientamento alla
industriali, rispetto ai quali è in grado
massimizzazione dei risultati.
di fornire chiavi di lettura
© Areté Methodos ha un portafoglio
e di interpretazione innovative
Clienti (Dealer) ampio e diffuso
e allineate con i più moderni standard
su tutto il territorio nazionale (Cross
di ricerca internazionale.
Benchmarking).
© Tra i Clienti di Areté Methodos
sono presenti le principali case
automobilistiche italiane e mondiali e
le più importanti imprese dell’indotto
del settore dell’Auto.
E
L’Advanced Dealer Program mette a
disposizione il LEARNING MANAGEMENT
SYSTEM BLACKBOARD, che permette di
condividere materiale didattici, svolgere
verifiche di apprendimento online e
mantenere traccia delle discussioni
tematiche attraverso forum online e
sistemi di comunicazione elettronica.
La combinazione di più approcci e
tecnologie di insegnamento crea un
ambiente variegato e dinamico che
aumenta la partecipazione individuale
e sviluppa l’apprendimento tra i
partecipanti.
DIDATTICA
ESPERIENZIALE
E INTERATTIVA:
WORKSHOP
MONOGRAFICI
CASE-BASED
ORIENTAMENTO
ALL’APPLICAZIONE
PRATICA:
HOMEWORK
CROSS FERTILIZATION
E NETWORKING:
TESTIMONIANZE
COLLOCATE
ALL’INTERNO DI EVENTI
DI TEAM BUILDING
ADVANCED DEALER PROGRAM
PROGRAMMA
PERCORSO SPECIALISTICO
MARKETING
& BRANDING
14 OTTOBRE 2014 - 14 GENNAIO 2015​
ROAD MAP
TO PROFITABILITY
14 - 15 OTTOBRE 2014​
-- valori intangibili
-- Total Cost of Ownership
Quantificazione fabbisogno finanziario
Ottimizzazione Working Capital:
gestione del credito
CORSO OPERATIVO
WEB MARKETING
E MARKETING PLAN
13 - 14 GENNAIO 2015​​​​
Web Marketing
CORSO OPERATIVO
DEALERSHIP
TURNAROUND PLAN
10 - 11 MARZO 2015​​
Marketing Plan
Piano di riorganizzazione aziendale
economico e finanziario
Mindset
CORSO OPERATIVO
Piramide del successo
IL POST VENDITA
Costruzione di un nuovo modello
organizzativo
Scenario
CORSO OPERATIVO
IL BULL’S EYE
DELLA CONCESSIONARIA
11 - 12 NOVEMBRE 2014
10 FEBBRAIO 2015​
Il Business del Post Vendita
CORSO OPERATIVO
La fidelizzazione del Cliente
BUDGETING & CONTROL
La gestione delle risorse
14 - 15 APRILE 2015​​
L’identità e il vantaggio competitivo
PERCORSO SPECIALISTICO
--
---
FINANCE & CONTROL
Ricerca di mercato locale
Bull’s Eye della concessionaria
(DNA e valori)
Processo di vendita
Mistery Shopping
CORSO OPERATIVO
11 FEBBRAIO - 15 APRILE 2015​
FINANCIAL ANALYSIS
FUNDAMENTALS
11 FEBBRAIO 2015
2 - 3 DICEMBRE 2014​​​​
Dati e KPI per la gestione economicofinanziaria dell’azienda
-- valori tangibili
Previsioni economico-finanziarie
Redazione e presentazione del Budget
aziendale
Dal Budget al Business Plan
Controllo dell’Action Plan
L’EQUAZIONE DEL VALORE
E IL PROCESSO DI VENDITA
Equazione del valore per l’identità
della concessionaria e il vantaggio
competitivo
Reenginering dei processi aziendali
e Spending Review
Analisi di Bilancio e riclassificazione
Analisi del Dealership
Scostamenti dal Benchmark e
ottimizzazioni
Quick Report
Costruzione economica modelli di
Geomarketing
VALUTAZIONE
FINALE E WRAP UP
12 - 13 MAGGIO 2015​(SOLO PER CHI
HA FREQUENTATO L’EXECUTIVE
MASTER COMPLETO​)​
ADVANCED DEALER PROGRAM
DOCENTI E TESTIMONI DELLE PRECEDENTI EDIZIONI​
MARC AGUETTAZ
FRANCO FONTANA
ALFREDO SCALA
Managing Director GiPA Italia Srl
Direttore LUISS Business School
Amministratore Delegato e Direttore
ANDREA BADOLATI
MASSIMO GARGANO
Amministratore Delegato ALD
Presidente e CEO Toyota Motor Italia
Generale ACI Vallelunga
Automotive
VINCENZO SINISCALCHI
Avvocato penalista già membro del CSM​
MASSIMO GHENZER
NICOLA BENAI
Presidente Areté Methodos
Direttore Marketing General Motors
Italia​
RICCARDO TAVERNESE
Chief Executive Officer @ Italia Web
ERNESTO GIANSANTE
Marketing
Dealer Business Management Manager
PIERPAOLO BENIGNO
Toyota Motor Italia
Professore di Economia Politica LUISS
Guido Carli
Direttore ed editore InterAutoNews​
MAURIZIO IPERTI
Amministratore Delegato LoJack italia
MASSIMO BRAGA
Senior Partner Areté Methodos
ALBERTO MATTIACCI
Professore di Economia e gestione delle
BORIS CITO
imprese Università di Roma Sapienza
Fondatore e AD AutoXY S.p.A
ALBERTO PASTORE
BENITO DE FILIPPIS
Professore di Economia e gestione delle
Direttore After Sales Mercedes Benz
imprese Università di Roma Sapienza
Roma
CARLO PELLICCIARI
EMILIANO DI CARLO
Docente LUISS Business School area
Docente LUISS Business School area
Risorse Umane
economico-finanziaria
CRISTIAN PERIZZOLO
ANGELO DI VIESTO
Network Manager Volkswagen Group
Gruppo Di Viesto
Italia
DROMO FAFFA
CESARE POZZI
Amministratore Delegato Areté Methodos
Professore di Economia Applicata
Università di Foggia
GIANNI FILIPPONI
Direttore Generale UNRAE
MASSIMO ROMANO
Senior Partner Areté Methodos
MAURIZIO FLAMMINI
Presidente FG Group
TOMMASO TOMMASI
REFERENTI SCIENTIFICI
DELL’INIZIATIVA:
Franco Fontana
Direttore LUISS Business School,
Ordinario di Economia e Gestione delle
Imprese e docente di Organizzazione
aziendale Dipartimento di Impresa e
Management LUISS Guido Carli
Massimo Ghenzer
Presidente Areté Methodos, ha ricoperto
ruoli di responsabilità a livello
nazionale e internazionale nel settore
Automotive e Transportation, tra cui
Presidente Ford Italia, Vice President
Brand Strategy Ford of Europe e
Direttore Generale Trenitalia
EXECUTIVE
EDUCATION
I
Q
SEDE
LUISS Business School, Viale Pola 12 Roma
T. 06 852 25 600
F 06 852 25 625
biblioteca@luiss.it
T. 06 852 25 254
F 06 84 12 932
cservizi@luiss.it
5 Consultazione e prestito
di libri, periodici e banche dati
elettroniche.
5 Fotocopie, rilegature
e cancelleria.
QUOTA E MODALITÀ DI ISCRIZIONE
Executive Master:
€ 6.000 + IVA
Il pagamento avviene in tre rate da
2.000 Euro + IVA pagabili al monento
dell’iscrizione, all’inizio del percorso e a
metà percorso
Percorsi specialistici:
Marketing & Branding € 3.000 + IVA
Finance & Control € 3.000 + IVA
La quota è pagabile interamente al
momento dell’iscrizione
Corsi operativi​:
Il Bull’s Eye della Concessionaria,
€ 1.000 + IVA
L’equazione del valore e il Processso
di vendita, € 1.000 + IVA
Web Marketing & Marketing Plan,
€ 1.000 + IVA
Il Post Vendita, € 1000 + IVA
Dealership Turnaround Plan,
€ 1.000 + IVA
Budgeting & Control, € 1.000 + IVA
La quota è pagabile interamente al
momento dell’iscrizione.
Il modulo di iscrizione, comprensivo
del regolamento, è scaricabile dal sito
www. lbs.luiss.it​.
BIBLIOTECA
Le risorse a disposizione sono:
- cataloghi on-line italiani e stranieri;
- banche dati bibliografiche
e legislative;
- periodici e Working papers elettronici.
P
BOOKSHOP
Arion LUISS
Viale Romania 32 - 00197 Roma
T. 06 84 19 527
F 06 85 34 43 63
luiss@libreriearion.it
5 Ogni partecipante può ritirare
gratuitamente la propria card,
con la quale avrà diritto allo
sconto del 10% su tutti i libri
acquistati in qualunque
libreria Arion
LUISS Business School
Viale Pola, 12 - 00198 Roma
T 06 85 222 361
Numero Verde 800901194 - 800901195
www.arete-methodos.com
www.lbs.luiss.it - Executive Master
CENTRO COPIE
E
MENSA
Pranzo
dal lun. al ven. ore 12.00 - 14.15
e
NAVETTA
Collegamento fra le varie sedi LUISS.
Maggiori informazioni sugli orari
sono disponibili all’ingresso
di ciascuna sede.
MODALITÀ DI PAGAMENTO
Bonifico Bancario - indicante gli estremi del
partecipante, il titolo e il codice del corso
(CW116) - a favore di: LUISS Guido Carli Divisione LUISS Business School
c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077
- ENTE 9001974 - IBAN IT17 H020 0805
0770 0040 0000 917 - N. AGENZIA 274 DIPEND. 31449 - Viale Gorizia, 21 - 00198
Roma
Al termine dell’Executive Master verrà
rilasciato un Diploma. Al termine dei
percorsi specialistici e dei corsi operativi
verrà rilasciato un Attestato di frequenza.​